統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，是一個(gè)不用再討論的確定性趨勢(shì)。但經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型倉(cāng)配這個(gè)話題，其實(shí)是在炒冷飯，過(guò)去兩年已經(jīng)有太多的經(jīng)銷商前赴后繼地做過(guò)這樣的努力和嘗試了。
快消B2b熱鬧這幾年，大多數(shù)賣貨平臺(tái)已是雨打風(fēng)吹去，似乎只剩下倉(cāng)配這個(gè)領(lǐng)域還有未來(lái)可以期待。所以很多公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型倉(cāng)配，快消品互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)今年也專門開(kāi)設(shè)了城配主題論壇。可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)幾年專業(yè)城配將會(huì)飛速發(fā)展。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型倉(cāng)配服務(wù)商是否可行？業(yè)界一直關(guān)注和熱議，但似乎至今仍未達(dá)成多數(shù)共識(shí)。
萬(wàn)超幫從2016年開(kāi)始涉足快消品倉(cāng)配一體化，從一開(kāi)始服務(wù)經(jīng)銷商，到現(xiàn)在衍伸到服務(wù)眾多品牌商和電商；從日單幾十到日單數(shù)千，其間我親眼目睹了眾多經(jīng)銷商向倉(cāng)配方向的轉(zhuǎn)型努力，也看到了他們令人唏噓的結(jié)局。
我的觀點(diǎn)非常明確，99%的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型倉(cāng)配絕對(duì)是個(gè)偽命題。經(jīng)銷商的命運(yùn)，只有在自己天生熟悉的市場(chǎng)一端去探索和努力，才能找到光和希望。這場(chǎng)轟轟烈烈的經(jīng)銷商倉(cāng)配大轉(zhuǎn)型，最后不過(guò)一場(chǎng)鏡花水月，只能留下一地雞毛。
這個(gè)話題再一次變熱，其實(shí)是技術(shù)公司和媒體的鼓動(dòng)和推波助瀾，加上迎合了經(jīng)銷商心意的結(jié)果。
技術(shù)公司的動(dòng)機(jī)可以理解。售賣一套倉(cāng)配信息系統(tǒng)，肯定沒(méi)有售賣一個(gè)商業(yè)模式、一個(gè)夢(mèng)想來(lái)得性感。當(dāng)然，夢(mèng)想的價(jià)格也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工具的，不然誰(shuí)有那工夫和你講夢(mèng)想？
再看看前幾年那些一腔熱血購(gòu)買了技術(shù)公司B2B系統(tǒng)，夢(mèng)想著做區(qū)域B2B之王的經(jīng)銷商們，誰(shuí)還活著，誰(shuí)還在堅(jiān)持，誰(shuí)在角落默默擦拭傷痕？
經(jīng)銷商有人有車，轉(zhuǎn)型倉(cāng)配似乎是他們最容易想通和接受的方向。媒體需要關(guān)注度和話題，需要點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，說(shuō)點(diǎn)他們愛(ài)聽(tīng)的話，這無(wú)可厚非，但沒(méi)有給到經(jīng)銷商正確的警醒和建議，最起碼也是辜負(fù)了粉絲們的信任和期待。
一個(gè)坑幾個(gè)人跳過(guò)就可以了，沒(méi)必要一個(gè)群體前赴后繼地跳進(jìn)去。這幾年轉(zhuǎn)型B2B的，轉(zhuǎn)型倉(cāng)配的，有多少經(jīng)銷商嘗試了，努力了，他們賠了多少錢，付出了多大代價(jià)，又有誰(shuí)在真正關(guān)注和關(guān)心？而鼓動(dòng)他們走這條道路的人，達(dá)到了自己目的后，往往都是文責(zé)不負(fù)的。
當(dāng)然，你可以拉一個(gè)清單說(shuō)某某地方，又有幾家經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始合并了倉(cāng)儲(chǔ)和配送了，如此等等。
我們首先要搞清楚，什么是真正的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。我見(jiàn)過(guò)有幾家經(jīng)銷商把倉(cāng)庫(kù)合在一起，管理和配送仍各行其是，除了能哄一點(diǎn)政府的物流補(bǔ)貼，能叫統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配嗎？
也有的地方，幾家經(jīng)銷商合資成立了一個(gè)倉(cāng)配公司，將業(yè)務(wù)裝進(jìn)來(lái)，貌似統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。請(qǐng)問(wèn)，一個(gè)公司只為股東提供服務(wù)，并沒(méi)有提供真正的第三方服務(wù)，頂多叫個(gè)聯(lián)合倉(cāng)配，能叫統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配嗎？
當(dāng)然會(huì)有人講，你看那個(gè)誰(shuí)，倉(cāng)配服務(wù)就做得很好，他就有經(jīng)銷商背景呀。且不說(shuō)那低于1%的幾率有沒(méi)有說(shuō)服力，他們成功的真正背景你了解嗎？有的是國(guó)企改制而來(lái)，有的是當(dāng)?shù)卣掷m(xù)補(bǔ)貼支持，一般的經(jīng)銷商有這個(gè)能量？
把個(gè)別當(dāng)普遍，例外當(dāng)規(guī)律，以偏概全，拋開(kāi)標(biāo)桿者的特殊資源和背景，將之解讀為“你可以復(fù)制的成功”，鼓吹一個(gè)群體集體趟渾水，這不是專業(yè)和負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，經(jīng)銷商的未來(lái)一定是在商流而不是物流。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想轉(zhuǎn)型為專業(yè)倉(cāng)配服務(wù)商，其難度不亞于從猿猴進(jìn)化成人類。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型倉(cāng)配，是有天然基因缺陷的。我不止一次闡述這個(gè)觀點(diǎn)，這里不得不再羅嗦一次。
經(jīng)銷商這三個(gè)字面，其所代表的含義，無(wú)一不是與銷售有關(guān)。銷售就是他們流動(dòng)的血液，市場(chǎng)就是他們的戰(zhàn)場(chǎng)。他們善知市場(chǎng)冷暖，對(duì)商品天生直覺(jué)，能攻終端，善推新品，是市場(chǎng)上最有活力的一支力量。那個(gè)時(shí)代叫渠道為王。
市場(chǎng)在變化，現(xiàn)在市場(chǎng)是難做，有的經(jīng)銷商放棄了自己的核心能力，甚至認(rèn)為倉(cāng)配是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這其實(shí)是銷售基因退化的表現(xiàn)。這一類經(jīng)銷商除了墊資、送貨，幾乎在市場(chǎng)上已毫無(wú)作為，毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。
經(jīng)銷商是靠著嗅覺(jué)敏感、身段靈活而有競(jìng)爭(zhēng)力的，而第三方服務(wù)要求的標(biāo)準(zhǔn)能力，規(guī)范能力，系統(tǒng)能力，是與之背道而馳的。
商流基因退化后的經(jīng)銷商，能再成長(zhǎng)出專業(yè)物流商的基因嗎？幾乎沒(méi)有可能。
未來(lái)的物流模式，盈利首先是基于巨大的規(guī)模。海量業(yè)務(wù)，海量客戶及訂單才足以支撐，而這種專業(yè)操作能力，過(guò)去靠精打細(xì)算低成本無(wú)保障運(yùn)作的物流經(jīng)銷商，是不可能成長(zhǎng)出這種能力的。
同行是冤家，經(jīng)銷商又天然缺乏安全感，共享倉(cāng)配和數(shù)據(jù)幾乎不可能。
缺乏安全感，這是中間商與生俱來(lái)的危機(jī)意識(shí)。因此，絕大多數(shù)經(jīng)銷商是不會(huì)將數(shù)據(jù)交給同行的，沒(méi)有同行業(yè)務(wù)的加入，你成本如何降低，規(guī)模如何擴(kuò)大？
就算是聯(lián)合倉(cāng)配模式，能撐過(guò)一年以上的我都還沒(méi)看到。一般情況下，經(jīng)銷商聯(lián)合倉(cāng)配都是不同品類的經(jīng)銷商聯(lián)合。問(wèn)題在于品類不同，費(fèi)用核算就會(huì)出問(wèn)題。礦泉水和白酒的利潤(rùn)率、配送規(guī)模都大不一樣，服務(wù)場(chǎng)景、難度和成本也完全不同，如何平衡？一個(gè)精打細(xì)算到骨子里的群體，會(huì)不計(jì)較嗎？
在萬(wàn)超幫服務(wù)的客戶中，有安全感很強(qiáng)的經(jīng)銷商。自有業(yè)務(wù)人員近50名，直供終端近1萬(wàn)家，品牌矩陣20多個(gè)，布局了特通自販機(jī)，綜合毛利近25%，有人、有產(chǎn)品、有網(wǎng)絡(luò)，能沒(méi)有利潤(rùn)嗎？
每個(gè)群體都有自己的命運(yùn)。愿意的人，命運(yùn)領(lǐng)著走；不愿意的人，命運(yùn)拖著走。倉(cāng)配方向，不是經(jīng)銷商的命運(yùn)。
