12月28-29日，第四屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇于寧波舉行。此次會(huì)議主題為“破壁、淬火、創(chuàng)變”，會(huì)上，托比網(wǎng)記者對(duì)掌合天下創(chuàng)始人楊利祥進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，本文由托比網(wǎng)整理，以饗讀者。
托比網(wǎng)：相比于2016年，2017年快消B2B交易平臺(tái)的融資數(shù)據(jù)及金額都少了許多，您認(rèn)為快消B2B平臺(tái)破局的關(guān)鍵在于什么？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：不能說(shuō)不火熱，反而可以說(shuō)更火熱。為什么？京東和阿里都進(jìn)入到了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中，所以讓大家感覺(jué)資本在2017年進(jìn)入得相對(duì)少，因?yàn)樗麄兛吹搅司揞^的進(jìn)入。但巨頭的進(jìn)入恰恰說(shuō)明了這個(gè)領(lǐng)域更熱了，如果不熱他們不會(huì)進(jìn)。只不過(guò)看到巨頭進(jìn)來(lái)了，其他企業(yè)會(huì)有顧慮、有擔(dān)憂(yōu)。所以我不認(rèn)為是熱度降低了，反而恰恰是進(jìn)入到了更熱的風(fēng)口，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。
托比網(wǎng)：線(xiàn)下便利店的布局成為B2B平臺(tái)2017年重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，掌合天下也布局了掌合便利，您認(rèn)為B2B平臺(tái)布局線(xiàn)下便利的優(yōu)勢(shì)以及必要性何在？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：因?yàn)檎麄€(gè)快消品供應(yīng)鏈鏈條發(fā)生了變化，之前是渠道為王，但是今天是得終端者得天下，所以很多人布局終端便利店，這是非常重要的節(jié)點(diǎn)。線(xiàn)上的流量紅利逐漸消失，線(xiàn)下便利店又是所有非端用戶(hù)重要的流量入口，并且線(xiàn)下小店的及時(shí)性消費(fèi)和便利性消費(fèi)，又是很多線(xiàn)上無(wú)法取代的。在當(dāng)前的B2B發(fā)展過(guò)程中，線(xiàn)下小店就成為了大家去搶的一個(gè)重要的戰(zhàn)略要點(diǎn)，大家都在小店布局，包括掌合天下。從2015年我們就成立了掌合酷鋪便利店公司，在2015年我們有了自己的便利店，只不過(guò)是在2016年起步，2017年剛開(kāi)始發(fā)力，在2018年我們計(jì)劃在全國(guó)建設(shè)5萬(wàn)家便利店。
托比網(wǎng)：那么在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的賽道上，掌合天下將怎樣保持自己的優(yōu)勢(shì)？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：巨頭進(jìn)入并不可怕，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)是巨大的，市場(chǎng)潛力和空間也是巨大的。關(guān)鍵是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，是否能夠建立更多的聯(lián)合體，這是至關(guān)重要的。所以掌合天下也推出了包括掌合云倉(cāng)的合伙人、掌合便利的合伙人等，都是緊密型的合作。我們?cè)谫Y本的層面上接入合作，與鏈條中有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行緊密的利益上的共享與合作，為當(dāng)?shù)亟⑵鹞覀兤穫}(cāng)店一體化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
托比網(wǎng)：在快消領(lǐng)域，智能零售、無(wú)人零售漸熱，資本、巨頭、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，您怎樣看待這種發(fā)展現(xiàn)狀？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：在無(wú)人零售領(lǐng)域，我們已經(jīng)開(kāi)始嘗試，包括我們體系內(nèi)的供銷(xiāo)大集酷鋪第一家無(wú)人零售店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，從購(gòu)物到收費(fèi)共十幾秒就可以完成整個(gè)流程。但這在當(dāng)前是不能夠被普及的，尤其是在二線(xiàn)以下的城市。但這是我們未來(lái)的一種方向，是新技術(shù)、新科技應(yīng)用的一個(gè)場(chǎng)景。但它是否能夠進(jìn)入到常態(tài)化，這是需要一個(gè)過(guò)程和發(fā)展的。所以我認(rèn)為在短時(shí)間，至少3年以?xún)?nèi)，它不會(huì)成為主流。三年以后，就要看整個(gè)事物的發(fā)展，我認(rèn)為任何事物的發(fā)展都是逐步進(jìn)化的，而不是一步到位的。
托比網(wǎng)：您認(rèn)為快消B2B未來(lái)會(huì)形成怎樣的發(fā)展格局？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：至少還要兩年，甚至在2018年就會(huì)產(chǎn)生很多變化。因?yàn)槭芨黝?lèi)因素影響，快消賽道已經(jīng)是加速發(fā)展最快的領(lǐng)域。2018年，很多資本不敢大力投入，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，這將會(huì)導(dǎo)致很多小平臺(tái)無(wú)法發(fā)展起來(lái)，要么面臨死亡，要么面臨合并，要么面臨合作。兩大巨頭的進(jìn)入，更會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
托比網(wǎng)：:2018年掌合天下的發(fā)展規(guī)劃是什么？
掌合天下創(chuàng)始人楊利祥：我們要在區(qū)域內(nèi)生根，把我們的品倉(cāng)店一體化落地。之前掌合天下只是一個(gè)線(xiàn)上的撮合平臺(tái)，我們建起的是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)線(xiàn)上的批發(fā)商城掌合商城。隨著掌合天下這四年的發(fā)展，我們又建立了掌合的云工廠(chǎng)，主要是打通經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商之間的365天不落幕的線(xiàn)上產(chǎn)品會(huì)。同時(shí)，為了更好地為小店提供服務(wù)，我們建立了線(xiàn)下的云倉(cāng)，把商戶(hù)和商品進(jìn)行聚集，為小店提供更加豐富的商品和更加便利的一站式配送服務(wù)。對(duì)于供貨商來(lái)講，可以更好地為他們降低成本，提高效率。所以掌合天下2018年的布局，是以我們資本真正的合伙人模式，和當(dāng)?shù)氐纳虘?hù)進(jìn)行緊密的合作，形成當(dāng)?shù)仄穫}(cāng)店一體化的格局，建立起我們區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以更好地為小店提供服務(wù)。
