經(jīng)過(guò)行業(yè)爆發(fā)的喧囂、資本寒冬的冷卻，B2B也開始進(jìn)入了日趨理性的發(fā)展，資本也不再喧囂著涌入，尤其是在工業(yè)制造領(lǐng)域。據(jù)托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，工業(yè)B2B在2016年共有7起融資事件，其中有5起是百萬(wàn)級(jí)的天使輪；有2起A輪融資，其中工品一號(hào)以4000萬(wàn)元的獲投額成為2016年工業(yè)B2B融資榜榜首。而截至2017年8月10日，工業(yè)B2B平臺(tái)已有7起融資事件，其中有3起天使輪、2起A輪與2起B(yǎng)輪事件。
圖：2017年與2016年工業(yè)B2B獲投輪次分布情況
此次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止至2017年8月10日。可以發(fā)現(xiàn)，目前的工業(yè)B2B平臺(tái)融資事件數(shù)量已經(jīng)與2016年的融資總數(shù)持平，對(duì)于還有4個(gè)多月的2017年，工業(yè)B2B平臺(tái)融資前景有望超越2016年。其中，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的震坤行工業(yè)超市以3.6億人民幣的B輪融資暫列2017年工業(yè)B2B融資榜榜首。
表：2017年工業(yè)B2B融資情況表
無(wú)論是從融資輪次、融資金額、平均吸金能力來(lái)看，2017年都遠(yuǎn)超于2016年，工業(yè)B2B在穩(wěn)定發(fā)展中。而有兩家獲得上億元的B輪融資，是不是也預(yù)示著具有資本先發(fā)優(yōu)勢(shì)的MRO品類（銳錮商城屬于五金MRO平臺(tái)）將領(lǐng)跑工業(yè)B2B，率先形成規(guī)模效益？
托比小編發(fā)現(xiàn)，在資本層面，作為率先領(lǐng)跑的震坤行工業(yè)超市與銳錮商城其實(shí)在幾個(gè)方面具有一樣的共通點(diǎn)：
1.發(fā)展品類優(yōu)勢(shì)：與最初定位于全品類的平臺(tái)不同，震坤行工業(yè)超市與銳錮商城在發(fā)展最初都集中品類優(yōu)勢(shì)發(fā)展。銳錮商城主要以機(jī)電和工具品類切入，而震坤行工業(yè)超市在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之初就致力于提供膠粘劑、潤(rùn)滑劑、MRO產(chǎn)品及服務(wù)。
2.上游資源優(yōu)勢(shì)：公開資料顯示，截至2016年，震坤行有超過(guò)5000家供應(yīng)商；而在2016年初，銳錮商城也已在全國(guó)布局上千家合作伙伴，布局200余個(gè)城市。兩者皆與上游供應(yīng)商保持著緊密的聯(lián)系，以保證貨源的品質(zhì)與數(shù)量。
3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化：作為從事膠粘劑和潤(rùn)滑劑等化學(xué)產(chǎn)品的代理商，震坤行工業(yè)超市借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，成功轉(zhuǎn)型B2B平臺(tái)；而銳錮商城的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也擁有著深耕數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
4.技術(shù)驅(qū)動(dòng)：震坤行將客戶管理系統(tǒng)（CRM）、企業(yè)管理系統(tǒng)（ERP）、訂單管理系統(tǒng)（OMS）、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)上下游信息的無(wú)縫融合，并于2017年推出ESP企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品的電子化采購(gòu)。而銳錮也有自己的CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)來(lái)監(jiān)管每一個(gè)環(huán)節(jié)。
5.重服務(wù)，重線下：銳錮商城在全國(guó)聯(lián)保維修，并在全國(guó)境內(nèi)有165個(gè)門店分倉(cāng)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而震坤行也以體驗(yàn)式戰(zhàn)略，致力產(chǎn)業(yè)維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，建設(shè)緊鄰客戶的服務(wù)中心。
6.自建物流，深耕供應(yīng)鏈：銳錮商城通過(guò)在各城市建立分管倉(cāng)庫(kù)，建設(shè)全國(guó)物流體系，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)當(dāng)日物流配送。而震坤行也自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流，為每一位銷售經(jīng)理配有專屬車輛，為客戶提供送貨和上門調(diào)試服務(wù)。
但對(duì)于還未產(chǎn)生獨(dú)角獸的工業(yè)B2B而言，還有許多未知的空白與挑戰(zhàn)，對(duì)于MRO產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各方也莫衷一是：
工品匯CEO嚴(yán)彰：MRO行業(yè)自營(yíng)對(duì)自身的要求更高，要有物流倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)的技術(shù)人員等，也能很好的掌控供應(yīng)鏈。另外商家入駐模式可以在保證自營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，給客戶更廣泛的選擇，從而實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)服務(wù)。
源碼資本副總裁呂月梅：MRO是工業(yè)品，品類非常多，SKU特別長(zhǎng)尾，品牌集中度不夠高，是一個(gè)有非常大潛力但也很有挑戰(zhàn)的賽道。要切入這個(gè)賽道，需要選對(duì)大品類，需要恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)模式，要找到行業(yè)演進(jìn)過(guò)程中的關(guān)鍵變量并放大，從而逐步地打透。
百卓采購(gòu)網(wǎng)總裁夏宇：MRO的品類很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)其SKU就有幾千萬(wàn)之多。因?yàn)镸RO自有的特性，企業(yè)需要很多類型的供應(yīng)商，但采購(gòu)量卻普遍較小，因此議價(jià)能力也普遍較弱。因此，B2B平臺(tái)可以整合中小企業(yè)的采購(gòu)，將分散的小采購(gòu)整合成大的采購(gòu)單，增強(qiáng)了采購(gòu)的話語(yǔ)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享。
順融資本投資副總裁張明：看好工業(yè)品領(lǐng)域先做自營(yíng)模式。自營(yíng)可保證產(chǎn)品品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)樹立口碑。
震坤行工業(yè)超市總經(jīng)理陳龍：MRO工業(yè)領(lǐng)域撮合還是自營(yíng)需看產(chǎn)品屬性。工業(yè)領(lǐng)域有大量種類繁多，價(jià)格偏低的產(chǎn)品。他們的屬性類似于生活中的日常用品，需求頻繁，但是因?yàn)榻痤~小和種類多的原因更適合通過(guò)超市購(gòu)買而非廠家，所以這類超市型的產(chǎn)品更適合自營(yíng)的模式。而對(duì)于一些專業(yè)技術(shù)和資質(zhì)要求高，數(shù)量和金額較大的產(chǎn)品，平臺(tái)需發(fā)揮自己優(yōu)秀的渠道價(jià)值，提供上游欠缺的服務(wù)能力，撮合雙方交易。
工品匯CEO嚴(yán)彰：泛SKU意味著撮合交易員需要對(duì)眾多品類有專業(yè)知識(shí)了解，這無(wú)疑會(huì)加大實(shí)操的難度。而SKU通過(guò)整合其他供應(yīng)商操作也是整合資源的一種體現(xiàn)，是一種共贏的方式。
銳錮商城創(chuàng)始人高瑒：由于MRO行業(yè)長(zhǎng)尾SKU多，容易出現(xiàn)大量備貨產(chǎn)生積壓的問(wèn)題，因此選擇高頻、能建立供應(yīng)鏈壁壘的品類是重點(diǎn)。
銀河系創(chuàng)投合伙人、菁葵投資合伙人蔡景鐘蔡景鐘：品類專注、傳統(tǒng)企業(yè)這兩點(diǎn)是我們看好的投資模式。品類專注表明其對(duì)上下游生態(tài)十分熟悉，這樣才有可能做出價(jià)值；傳統(tǒng)企業(yè)則對(duì)行業(yè)十分熟悉，只要加上互聯(lián)網(wǎng)思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)代替拍腦子決策，肯定大有可為。
工品一號(hào)創(chuàng)始人陳華根：MRO這個(gè)基于使用場(chǎng)景而產(chǎn)生的分類標(biāo)準(zhǔn)，天生就帶有客戶定位的功能，以終端為主要客戶的行業(yè)，重服務(wù)是毋庸置疑的，而要做到服務(wù)極致，自營(yíng)是最優(yōu)的選擇。但是，自營(yíng)這個(gè)詞往往又代表新增一層結(jié)構(gòu)成本，所以如果以成本導(dǎo)向，撮合又是具有優(yōu)勢(shì)的。所以他認(rèn)為MRO適用于自營(yíng)與撮合兩種模式融合使用。
百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)，究竟誰(shuí)將率先綻放？2017年，工業(yè)B2B又將怎樣發(fā)展？讓我們繼續(xù)期待。
