相比于其他行業(yè)的資本寒冬，快消品行業(yè)在資本方面一直保持著平穩(wěn)的熱度。從2016年下半年，中商惠民13億元B輪融資、易酒批1億美元C輪融資以及掌合天下獲7.56億元的戰(zhàn)略投資等等巨額融資震驚業(yè)界。這些大額資本進(jìn)入快消平臺(tái)進(jìn)而引起了獲投企業(yè)的商業(yè)模式布局上發(fā)生了微妙的變化，進(jìn)而加快了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
2017年已過半，快消品B2B平臺(tái)回歸商業(yè)本質(zhì)，進(jìn)入調(diào)整期。本文將從融資方面進(jìn)行分析，以饗讀者。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，快消品行業(yè)2017年上半年共有15起融資事件，其中千萬元級(jí)別的融資金額有7起，將近一半的比例；億元及以上級(jí)別有5起，占據(jù)三分之一的比例。這表明資本對(duì)快消品B2B行業(yè)依舊保持著高關(guān)注度，發(fā)展的相對(duì)穩(wěn)定。銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘曾在演講中表示，之所以看好快消品B2B的發(fā)展，是因?yàn)槠鋼碛星辣旧碜兏锏膬?nèi)驅(qū)力，消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)倒逼渠道變革，所以很多有流量資源的平臺(tái)擁有了發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)原有渠道的變革是B2B發(fā)展的重要命題，快消品相比其他行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條更為清晰。層級(jí)多、上下游分散等等特點(diǎn)讓B2B平臺(tái)有了快速切入與發(fā)展的機(jī)會(huì)，此前資本風(fēng)潮的推動(dòng)讓快消品B2B行業(yè)生成了一大批平臺(tái)力量，雖然發(fā)展逐漸步入調(diào)整期，但是需堅(jiān)信資本對(duì)快消品B2B行業(yè)的一再追捧，勢(shì)必會(huì)讓快消品B2B行業(yè)催生出新的業(yè)態(tài)與發(fā)展模式。
圖中所示，2017上半年15起融資事件中，A+輪融資有4起，分別是酒云網(wǎng)、1號(hào)生活、淘實(shí)惠、樂村淘四家，B輪融資為凍品在線以及愛便利，B輪以上融資為1919酒類直供的B+輪以及店達(dá)商城的B1輪融資。從獲投輪次來看快消品B2B平臺(tái)的發(fā)展已進(jìn)入調(diào)整期，發(fā)展經(jīng)過迅猛增長期的快消品B2B企業(yè)開始回歸業(yè)務(wù)，尋求商業(yè)本質(zhì)，例如中商惠民對(duì)愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資，是對(duì)其業(yè)務(wù)的有效擴(kuò)展和支撐
與此同時(shí)，便利店成快消B2B競(jìng)相爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，豫便利高達(dá)1億元的Pre-A輪融資證明了這點(diǎn)，而且愛便利的B輪融資也高達(dá)2億元。究其原因，“新零售”概念的提出以及京東、阿里等巨頭的入局，為便利店業(yè)態(tài)資源的競(jìng)爭(zhēng)加了把火。據(jù)托比研究發(fā)布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》中表示，快消品近三年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉再到今年便利店風(fēng)口再起的波動(dòng)階段?？煜沸袠I(yè)在跨界互聯(lián)網(wǎng)的演變上也經(jīng)歷了一個(gè)從關(guān)注廠家分銷的提質(zhì)增效走到了關(guān)注終端零售的供應(yīng)鏈重構(gòu)階段，原因在于快消品行業(yè)回歸到了消費(fèi)者的立場(chǎng)去思考發(fā)展。
因此，B2B平臺(tái)在新零售環(huán)境之下，自然也需要尋找新的發(fā)展方向。
3.平臺(tái)拓展供應(yīng)鏈屬性，加碼零售終端
隨著快消品行業(yè)的不斷發(fā)展，在新零售的大環(huán)境下，快消品B2B平臺(tái)開始追求強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)屬性，通過智慧物流、智能倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等等產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)鏈賦能，從而加強(qiáng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的粘性。在發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期之際，多數(shù)平臺(tái)發(fā)展模式從交易平臺(tái)轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商的角色，以期通過更為直接有效的方式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行降本增效，目前B2B平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成為快消品鏈條上不可或缺的重要角色。
除了往上游追溯外，平臺(tái)的業(yè)務(wù)也開始加碼終端零售，對(duì)小店的布局也是目前快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。據(jù)托比研究統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有12家快消B2B電商企業(yè)推出加盟或直營的方式進(jìn)行了線下便利店業(yè)務(wù)的布局。這些企業(yè)基本上都獲得了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞，其中一部分企業(yè)屬于大型集團(tuán)旗下平臺(tái)，例如京東掌柜寶、百世店加等。B2B平臺(tái)希望通過加碼終端零售的方式獲取終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行反哺賦能，催動(dòng)快消品行業(yè)發(fā)展的再次升級(jí)。
綜上所述，目前快消品B2B平臺(tái)發(fā)展整體進(jìn)入調(diào)整期，業(yè)務(wù)范圍延伸至上下游，線上線下融合布局的模式已經(jīng)得到業(yè)界共同認(rèn)可，隨著資本對(duì)新風(fēng)口的關(guān)注和參與，快消品B2B發(fā)展將步入一個(gè)新的階段。
