過(guò)去20年，我們目睹了BAT的成功，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)已近尾聲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)的出路在哪里？
1、制造業(yè)的內(nèi)憂
在市場(chǎng)需求疲軟的現(xiàn)狀下，制造業(yè)一方面苦于沒有訂單，一方面盲目的降低成本，降低庫(kù)存，其狀況不僅不能緩解癥狀，反倒令企業(yè)運(yùn)營(yíng)雪上加霜。
低價(jià)中標(biāo)、以次充好的工業(yè)服務(wù)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)救火式的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，也使得整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)處于混沌、無(wú)序的狀態(tài)。
2、制造業(yè)的外患
“產(chǎn)業(yè)空心化”，是指以制造業(yè)為中心的物質(zhì)生產(chǎn)和資本，大量地迅速地轉(zhuǎn)移到國(guó)外，使物質(zhì)生產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位明顯下降，造成國(guó)內(nèi)物質(zhì)生產(chǎn)與非物質(zhì)生產(chǎn)之間的比例關(guān)系嚴(yán)重失衡。
過(guò)去5年，傳統(tǒng)行業(yè)B2B異軍突起，出現(xiàn)了找鋼網(wǎng)、網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)、科通芯城、中農(nóng)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了交易線上化。
未來(lái)10年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深耕細(xì)作，將顛覆傳統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造，出現(xiàn)垂直細(xì)分領(lǐng)域的BAT。
1、平臺(tái)戰(zhàn)略
平臺(tái)化的業(yè)務(wù)價(jià)值定義是連接供方和需方。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是“互聯(lián)網(wǎng)+”，是基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，更多是決策邏輯簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，容易形成寡頭，一旦形成平臺(tái)就是千億、萬(wàn)億級(jí)的，這種殘酷的創(chuàng)業(yè)法則撕殺到最后，就是贏家通吃、一家獨(dú)大。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“+互聯(lián)網(wǎng)”，很難做到贏家通吃，B端的平臺(tái)不容易形成寡頭，一是細(xì)分領(lǐng)域比較垂直;二是選擇合作平臺(tái)的決策因素更多、決策機(jī)制相對(duì)復(fù)雜，每一個(gè)領(lǐng)域都可能會(huì)誕生一個(gè)小巨人。
2、供應(yīng)鏈變革
數(shù)據(jù)金融提升金融供給端效率，供應(yīng)鏈價(jià)值挖掘空間巨大，在B2B平臺(tái)+SaaS管理服務(wù)體系日趨完善的今天，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的金融供給始終不足。通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘，幫助企業(yè)授信，最終提供金融服務(wù)很有意義。
3、數(shù)據(jù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)
隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)崛起，企業(yè)本身已處于數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。數(shù)字化的結(jié)果就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，用新興的技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效率和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
谷歌目前建設(shè)了世界上最快最大的數(shù)據(jù)中心，并在世界各地建立了數(shù)據(jù)中心。谷歌所提供的大數(shù)據(jù)分析智能主要是應(yīng)用客戶的情緒分析、交易上風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品推薦、消息路由、診斷、客戶流失預(yù)測(cè)、法律文案分類、電子郵件內(nèi)容過(guò)濾、政治傾向預(yù)測(cè)、物種鑒定等多個(gè)方面。
比如，通過(guò)Google Analytics流量分析工具看出移動(dòng)端網(wǎng)站的訪客跳出率、頁(yè)面停留時(shí)間、會(huì)話瀏覽頁(yè)數(shù)均比PC端差。
谷歌的大數(shù)據(jù)平臺(tái)架構(gòu)仍在演進(jìn)中，追去的目標(biāo)是更大數(shù)據(jù)集、更快、更準(zhǔn)確的分析和計(jì)算。這將進(jìn)一步引領(lǐng)大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的方向，可以為整個(gè)B2B行業(yè)提供發(fā)展指引和數(shù)據(jù)支持。
1、我們看到的風(fēng)口
互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的拓展尚屬于初步階段，市場(chǎng)巨大。
巨大的市場(chǎng)需求，造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的無(wú)限機(jī)遇。未來(lái)20年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)將逐漸放緩，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將異軍突起，創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。
國(guó)外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企業(yè)，而中國(guó)上市公司阿里、百度、騰訊、京東、小米都是B2C的，中國(guó)的B2B市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)!
2、我們要避開的坑口
第一個(gè)坑：唯技術(shù)論、概念化。中國(guó)很多工廠還沒有實(shí)現(xiàn)工業(yè)3.0，,甚至工業(yè)2.0都沒有達(dá)到，就拼命鼓吹工業(yè)4.0。
1.0電氣化、機(jī)械化;2.0是自動(dòng)化;3.0叫信息化;4.0才叫智能化。工業(yè)4.0是德國(guó)引入的一個(gè)概念，德國(guó)是高端制造者;而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是美國(guó)人提出的東西，美國(guó)有很多高科技的酷炫技術(shù)，但美國(guó)產(chǎn)品很多都傻大粗笨，還不如日本的精美細(xì)致。
不是高大上的技術(shù)都好用，立足于當(dāng)下，適合自己的才是最好的。
第二個(gè)坑：盲目求快。B2B的時(shí)間不像B2C，你快我一天或者快我?guī)讉€(gè)月，你就永遠(yuǎn)快。
B2B是一個(gè)深耕細(xì)作，漫長(zhǎng)的演進(jìn)過(guò)程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。不要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腦袋思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。“寧愿發(fā)展慢一點(diǎn)，估值小一點(diǎn)，也一定不能被資本綁架?！?/p>
第三個(gè)坑：太嫩不要玩。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)進(jìn)入門檻極高的行業(yè)，沒有過(guò)硬的翅膀，站在風(fēng)口上也飛不起來(lái)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求很高、對(duì)資源要求很高、對(duì)資金要求也很高。
