概要：
沈躍炬，桐鄉(xiāng)卡弗時(shí)裝有限公司，Uncle Head品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師，5年前來(lái)到濮院，3年前從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)始人，“作為濮院毛衫行業(yè)里的新人，我覺(jué)得自己有著跟老一輩毛衫企業(yè)不一樣的品牌經(jīng)營(yíng)思路和理念，‘空中濮院’的誕生讓我們這些新人的新理念和新思路更快速地與客戶對(duì)接，擴(kuò)展品牌影響力?！?/p>
邵長(zhǎng)寶，桐鄉(xiāng)杰克利奧服飾創(chuàng)始人、總經(jīng)理，從事毛衫服裝行業(yè)20余年，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們老毛衫人也要有新思維了，以前接客戶都是朋友介紹或客戶介紹，常常有賒賬交易，去年底入駐了‘空中濮院’，不僅多了一個(gè)渠道接到新訂單、認(rèn)識(shí)新客戶，而且這些客戶相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)，不存在人情債，交易時(shí)不會(huì)賒賬?！?/p>
從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群到互聯(lián)網(wǎng)，他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的毛衫時(shí)代。
8月，伴隨著毛衫交易旺季的到來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的客商紛紛來(lái)到桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)。這里有國(guó)內(nèi)最大的毛衫交易市場(chǎng)和毛衫產(chǎn)業(yè)集群，每年從濮院銷往全國(guó)各地的羊毛衫等服裝超過(guò)7億件，占全國(guó)毛衫內(nèi)銷市場(chǎng)60%以上的規(guī)模。
與市場(chǎng)里車水馬龍不同的是，在320國(guó)道的北側(cè)，一幢7層樓的“空中濮院”M3大樓里，8000平方米的陳列區(qū)內(nèi)有序展示著上萬(wàn)件來(lái)自3000多個(gè)廠商的各類服飾，而這個(gè)偌大的商場(chǎng)里，沒(méi)有一位銷售人員。來(lái)自湖南永州的蔣先生用手機(jī)掃描看中款式的二維碼，通過(guò)“空中濮院”這一線上B2B平臺(tái)，就能找到生產(chǎn)這款服飾的廠商。
這樣一個(gè)“無(wú)人”商場(chǎng)只是“空中濮院”的一個(gè)線下“窗口”。昨天，“空中濮院”創(chuàng)始人張成超告訴記者，成立4年多的“空中濮院”已經(jīng)吸引11000余家服裝供應(yīng)商入駐，注冊(cè)買家超7萬(wàn)人，平均每天有超過(guò)3000筆交易在該平臺(tái)完成，成為中國(guó)最大毛織服裝供應(yīng)鏈解決服務(wù)平臺(tái)，而他也成為國(guó)內(nèi)服裝B2B領(lǐng)域第一位獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的90后創(chuàng)業(yè)者。
一根網(wǎng)線，把一個(gè)市場(chǎng)搬到“空中”
“我做‘空中濮院’，就是看到了產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)?！?992年出生的張成超有著比同齡人更敏銳的視角。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，戳中痛點(diǎn)，找到最強(qiáng)烈的剛性需求，就可能誕生突破性的產(chǎn)品或模式，“空中濮院”便是如此。
張成超是桐鄉(xiāng)本地人，從小在服裝工廠長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后在銀行工作，跟市場(chǎng)商戶接觸頗為頻繁，漸漸地，他感受到了傳統(tǒng)毛衫采購(gòu)中存在的矛盾，“一方面，客商來(lái)找供應(yīng)商效率很低，濮院擁有18個(gè)交易區(qū),10900多間門(mén)市部，如果一間間逛，恐怕十天半個(gè)月也逛不完，另一方面，眾多供應(yīng)商各有所長(zhǎng)，產(chǎn)品款式各不相同，他們也希望通過(guò)一個(gè)更高效的方式找到客商?！?/p>
于是，2013年，張成超從銀行辭職，創(chuàng)辦了“空中濮院”，他將線下的毛衫市場(chǎng)搬到“網(wǎng)上”，將毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都納入其中，解決“買的找不到賣的、賣的找不到買的”之產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。買家只需在“空中濮院”中輸入關(guān)鍵詞，就能獲取所需商家的信息，讓采購(gòu)變得更高效，與此同時(shí)，“空中濮院”也讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者更直接、高效地將自己的產(chǎn)品展示出來(lái)。
借助濮院這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的毛衫交易市場(chǎng)，“空中濮院”經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，在中國(guó)羊毛針織行業(yè)占據(jù)了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。一些國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌如紀(jì)梵希、隆慶祥、海瀾之家等都通過(guò)“空中濮院”尋找制造商，而緹蘇、韓都衣舍等一批集團(tuán)級(jí)買家也正通過(guò)“空中濮院”獲得深度集團(tuán)級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)。此外，“空中濮院”還整合了濮院毛衫市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有服務(wù)，包括酒店住宿、票務(wù)信息、物流服務(wù)、品牌策劃、攝影、服裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)產(chǎn)權(quán)、潮流設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)同步以及時(shí)尚買手等，為濮院毛衫市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)有力的第三方服務(wù)支撐。
一個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
“空中濮院”的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2014年，“空中濮院”交易額激增的同時(shí)，各類問(wèn)題也密集爆發(fā)。因?yàn)椤翱罩绣г骸痹静粎⑴c交易，只是一個(gè)信息交流平臺(tái)，但B2B不同于淘寶零售模式，每筆交易都可能涉及幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)元，一出問(wèn)題都是大問(wèn)題。
為了“空中濮院”能獲得健康持續(xù)發(fā)展，張成超決定由“空中濮院”對(duì)交易貨物進(jìn)行前期“把關(guān)”，貨物先進(jìn)入“空中濮院”的倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)質(zhì)檢后再提供給買家，“我希望能讓交易雙方得到更好的交易體驗(yàn)，我希望為更多專心創(chuàng)意創(chuàng)新、服裝品質(zhì)的供應(yīng)商提供最大的展示平臺(tái)?！?/p>
2014年，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)·烏鎮(zhèn)峰會(huì)期間，張成超代表濮院送給馬云一件毛衣，是用“無(wú)縫毛衣+立體數(shù)碼印花”工藝制作的無(wú)縫毛衣，這件衣服厚度僅0.5毫米，重量只有70克。在給馬云的一封信里，張成超頗有“叫板”BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)大佬的意味，“生產(chǎn)的原料，是通過(guò)百度無(wú)法檢索到的頂端原料;毛衣的編織工藝，不論在阿里的淘寶還是騰訊的微信朋友圈都無(wú)法找到的;它們均來(lái)自‘空中濮院’平臺(tái)的三家濮院毛衫市場(chǎng)當(dāng)?shù)毓?yīng)商?！?/p>
“這件毛衣代表了毛衫產(chǎn)業(yè)的一種新材料、新技術(shù)、新工藝，而我們平臺(tái)就是要推動(dòng)這種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新更快地進(jìn)入市場(chǎng)?！贝撕?，這個(gè)敢想、敢做、敢闖的張成超還擁有了一個(gè)新的名字——“小馬云”。
這幾年，伴隨著“空中濮院”不斷壯大，張成超始終在踐行自己的這一理念。每年的七八月份正是濮院毛衫新品發(fā)布和新一季產(chǎn)品的密集訂貨期，這一個(gè)多月來(lái)，幾乎每周都有濮院的個(gè)人設(shè)計(jì)師利用“空中濮院”平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)“新品發(fā)布會(huì)”。
以前做生意，更多的要看是否資深，工廠開(kāi)得夠不夠大，但通過(guò)“空中濮院”，一批新銳的設(shè)計(jì)師快速、高效地發(fā)布了自己的產(chǎn)品，找到了自己的客戶，而這股毛衫新生軍的快速成長(zhǎng)，很大程度上推動(dòng)著濮院毛衫從保暖向時(shí)尚，從貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)型。
一個(gè)“窗口”，實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2015年11月，“空中濮院”受到資本市場(chǎng)青睞，獲Founder’s Found基金首輪聯(lián)合風(fēng)投，項(xiàng)目估值3.5億元，而張成超也成為國(guó)內(nèi)服裝B2B領(lǐng)域第一位獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的90后創(chuàng)業(yè)者。
今年，“空中濮院”發(fā)展又步入了新階段。
一方面，平臺(tái)擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的交易口碑，供應(yīng)商和買手都開(kāi)始為平臺(tái)交易支付費(fèi)用;另一方面，“空中濮院”開(kāi)始了線上線下兩條腿走路，開(kāi)設(shè)了第一個(gè)線下“窗口”。
“空中濮院”M3大樓是今年張成超花巨資盤(pán)下的，整幢樓共7層，8000多平方米，3000多家供應(yīng)鏈廠商將自己的樣品放在這里陳列，供客商現(xiàn)場(chǎng)挑選，看中款式后即可通過(guò)掃描二維碼與商家聯(lián)系。
一直走輕資產(chǎn)路線的“空中濮院”為何要在線下設(shè)點(diǎn)?“線下實(shí)體店有天然的選購(gòu)優(yōu)勢(shì)，你看到實(shí)體店跟你在網(wǎng)上光看圖片帶來(lái)的感受是不同的，我們把3000多家供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)款式集中陳列，交易信息可在網(wǎng)上查詢，這樣就能實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步做強(qiáng)‘空中濮院’?！睆埑沙硎?。
如今，已經(jīng)取得不錯(cuò)發(fā)展成績(jī)的“空中濮院”輻射范圍已經(jīng)從濮院擴(kuò)展到大嘉興領(lǐng)域，產(chǎn)品類型也從毛衫擴(kuò)展到各類服飾，包括皮草等。
現(xiàn)在，“敢為人先”的張成超又將目光聚焦在了“空中濮院”項(xiàng)目的復(fù)制上，“我們現(xiàn)在做的是濮院毛衫的產(chǎn)業(yè)集群互聯(lián)網(wǎng)化，有了‘空中濮院’的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，全國(guó)有那么多的產(chǎn)業(yè)集群，相信未來(lái)可以做更多的‘空中’項(xiàng)目，這將是萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)。”
