7月15日-16日，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，百世店加、平安銀行、云鳥科技、易訂貨、e簽寶協(xié)辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇在杭州舉行。此次論壇以“開放·協(xié)作·賦能”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同探討，為新零售撥云見日。埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負(fù)責(zé)人楊葳、凱度零售電商咨詢總監(jiān)張弛、百世店加總經(jīng)理劉波、阿里零售通營銷中心總經(jīng)理云通、中商惠民執(zhí)行總裁蘇小新等行業(yè)大咖參與了此次論壇并發(fā)表了精彩演講。
以下是劉波的演講實錄：
2010年以后，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，我國整體供應(yīng)鏈進入到第四個階段，即實時同步需求和供給。供給側(cè)改革的核心正是“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”。過去以品牌商為核心的線性的供應(yīng)鏈優(yōu)化，是圍繞著單一企業(yè)和單一產(chǎn)品。海量個性化的消費需求對供給結(jié)構(gòu)催生新的要求，C2B成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代新的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)化、平臺化、社會化成為供應(yīng)鏈新的優(yōu)化方向，把海量的末端個性化需求和柔性的智能制造結(jié)合起來，將成為整個商業(yè)社會發(fā)展的未來。
據(jù)凱度發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在我國有600多萬家社區(qū)夫妻便利店，中國當(dāng)下嚴(yán)格意義上的連鎖便利店店鋪總數(shù)約8萬多家。一方面，夫妻便利店是品牌商直接觸達消費者的重要渠道之一，但大多缺乏專業(yè)管理，與現(xiàn)代便利店相距甚遠(yuǎn)；另一方面，快消行業(yè)同質(zhì)化競爭劇烈，末端滲透成本逐年上升。成立于2015年初的百世店加，依托于百世網(wǎng)絡(luò)化、平臺化、社會化的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，構(gòu)建的“開放、多贏、增值、智慧”的深度分銷綜合服務(wù)平臺，承擔(dān)起品牌商網(wǎng)絡(luò)覆蓋、渠道補充、新品推廣及渠道管控的職能，致力于打通廠家、便利店和消費者之間的商業(yè)通道，聚焦“最后一公里，讓商業(yè)更簡單”。
快消行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道中，商品到達便利店需要通過多個環(huán)節(jié)。為幫助品牌商、供應(yīng)商有效提升商品的庫存周轉(zhuǎn)率，使多層渠道銷售的訂單實現(xiàn)數(shù)據(jù)全程可視化，降本增效，作為技術(shù)型的B2B平臺公司，百世店加推出數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品——店加“云眼”。“云眼”功能強大，庫存、配送、銷售等所有明細(xì)數(shù)據(jù)都可以在這個模塊查詢，通過選擇不同維度指標(biāo)獲得不同的數(shù)據(jù)。其統(tǒng)計的方面包括：含銷售額、購買商戶數(shù)、門店滲透率、單品熱力圖、30天銷售趨勢等方面的銷售概況；含城市銷量排行的銷售地圖；含統(tǒng)計子品牌、類目、商品排行榜等方面的銷售明細(xì)；對店加售賣的商品售價起到監(jiān)控作用，同時可以對銷售、售價、庫存額等指標(biāo)細(xì)化到單品管理與分析等。除“云眼”外，百世店加近期還推出“品牌館”和“陳列有獎”模塊功能，為品牌商提供直達零售末端的“快車道”。
最后，百世店加表示，希望助力供給側(cè)改革，推動供應(yīng)鏈的變革和服務(wù)的創(chuàng)新，促進社會效率的提升。
