在鋁邦網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人蘭亮看來，鋁材行業(yè)目前正處于“朝陽行業(yè)的夕陽模式”。
說它是朝陽行業(yè)，過去幾年我國鋁材產(chǎn)量保持高速增長態(tài)勢，2010-2015年平均增長率高達18.54%。說它是夕陽模式，在傳統(tǒng)的多層級交易鏈條之下，顯現(xiàn)出了信息不透明、層層加價、效率低下、庫存周轉(zhuǎn)率低等問題。
鋁是地球上第三豐富的元素，產(chǎn)量和使用量僅次于鋼鐵。在鋼鐵行業(yè)，已經(jīng)有找鋼網(wǎng)（11億人民幣E輪）、歐冶云商（10億融資）、鋼銀電商、鋼源城等公司探索互聯(lián)網(wǎng)+的改造，但鋁行業(yè)的觸網(wǎng)率還很低?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺如何為鋁行業(yè)帶來效率提升，廈門公司“鋁邦網(wǎng)”開始了他們的嘗試。
“鋁邦網(wǎng)”正式上線于2016年11月，作為鋁行業(yè)的B2B平臺，“鋁邦網(wǎng)”連接的是鋁廠和經(jīng)銷商。在鋁廠——經(jīng)銷商——終端的交易鏈條上，“鋁邦網(wǎng)”選擇做交易鏈條的上半段，專注服務(wù)于廠家與經(jīng)銷商，之所以選擇經(jīng)銷商而不是直接終端，蘭亮表示，經(jīng)銷商的交易量更大、交易頻次更高。
買家和賣家的撮合交易，是當前鋁邦網(wǎng)的一個主營方向?！颁X邦網(wǎng)”的撮合交易是免費的，為買賣雙方提供供求信息、行業(yè)資訊等，吸引更多的買家和賣家在平臺進行交易。根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前平臺上已有近2000用戶，產(chǎn)生了將近5億的交易額。
撮合交易是弱關(guān)系，在不收取交易傭金的情況下，鋁邦網(wǎng)如何盈利？這就要回到鋁邦網(wǎng)的服務(wù)對象，廠家和經(jīng)銷商，鋁邦網(wǎng)在打造鋁行業(yè)撮合交易平臺的同時，同時為廠家和經(jīng)銷商用戶提供增值服務(wù)。
一方面，線上平臺解決了信息不對稱的問題，讓廠家能夠更精準的對接經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠更方便的“找貨”和“賣貨”；另一方面，加快經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)率。具體來說，“鋁邦網(wǎng)”提供的增值服務(wù)包括：鋁行業(yè)的ERP系統(tǒng)、共享倉庫、加工，以及供應(yīng)鏈金融。
ERP系統(tǒng)包含進銷存、財務(wù)等基礎(chǔ)功能，以及智能化的數(shù)據(jù)報表。針對于鋁行業(yè)的ERP系統(tǒng)有它的特殊性，蘭亮介紹，鋁材涉及到切割，比如長10米、寬2米的鋁板，需要切割成8.2米，剩下來的余料很難統(tǒng)計。因此，系統(tǒng)也涉及到對鋁材邊角料的管理，避免資源浪費。
至于倉儲和加工，經(jīng)銷商經(jīng)常需要找一家倉庫來囤貨，“鋁邦網(wǎng)”計劃在全國建20多個倉儲加工基地，以共享的方式為經(jīng)銷商提供倉儲、加工、配送服務(wù)。此外，利用平臺累積的用戶與大數(shù)據(jù)資源，“鋁邦網(wǎng)”將與第三方金融機構(gòu)合作，提供金融服務(wù)，解決廠家和經(jīng)銷商資金短缺的難題。
鋁+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，還有鋁信、鋁幫辦、鋁團網(wǎng)等，在信息撮合、直營、供應(yīng)鏈金融的不同方向進行探索，相對于鋼鐵行業(yè)而言，鋁行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索還處在早期階段。
團隊方面，CEO吳鵬健為金檀材料創(chuàng)始人，前麥侖生物科技董事副總經(jīng)理；CTO蘭亮為前豆玩技術(shù)副總裁；COO鄭重為前海南旅游在線聯(lián)合創(chuàng)始人，前啟航鋁業(yè)總裁。
