飛馳的共享單車正以前所未有的速度參與改變我們的出行，融資速度更是驚人，不僅如此，很多ToC的產(chǎn)品穿透力很強，短時間內(nèi)就能深入到我們的生活，身在ToB市場3年多，一點感受是相比ToC，需要消除的摩擦和對抗的引力很多，起飛速度沒那么快，有時你還需要在低空飛行中換發(fā)動機。
挑戰(zhàn)理性
C只要讓自己爽且獲得“爽”的反饋即時
C的消費決策是讓自己“爽”就行，獲得“爽”的反饋簡單迅速，這個快速反饋反過來又加速了決策。極速的4G、支付、物流更是讓“爽”觸摸可得，touch一下當天到家，所以你可以網(wǎng)購到欲罷不能，可以玩游戲到欲罷不能，甚至可以打賞到欲罷不能。打賞很有意思，文章的打賞和直播打賞就不在一個級別，我的觀點是因為直播打賞的畫面感更強（跑車飛過）、反饋更快（主播喊出你的名字），而文章打賞就不那么high，沒人知道我打賞了多少，而且收到作者的反饋也沒那么快，我認為從這個維度看，直播要略勝一籌（可惜我長的丑，不然我也開播）。
總之，不管是直播，還是各式各樣的電商造節(jié)，一切都是讓你沖動、讓你“發(fā)瘋”、讓你high，看似是讓利、理性的給你省錢，但本質都是在測試你的喜好，獲得你的感知，挑逗你的感性，最終拿下你的錢包。只需要自己爽和獲得爽的反饋即時，這兩個要素共同加速了C的決策效率。
B不能自high且獲得“爽”的反饋鏈路長
反觀ToB市場，通常是B向A采購加工成D，然后在E市場出售給C，天生鏈條長、參與者多，少有B采購到欲罷不能，因為B不能自high，只有以銷定采的“銷”high了，“采”才會痛快。加上B獲得下游市場的反饋效率并沒那么高，所以你的貨只便宜還不行，交期穩(wěn)定不，品質ok不，付款方式如何。諸多變量共同影響決策，決策周期較長，而且B需要很用力的理性思考，用力是需要消耗能量的，所以B一旦鎖定了某個交易對手，他們的關系就趨于穩(wěn)定不易被替換。所以ToC的是在挑逗感性，而ToB是挑戰(zhàn)理性。
▲浙江湖州童裝批發(fā)市場
挑戰(zhàn)人性
C端的玩家在充分激勵和利用人性
C端的產(chǎn)品會積極的用各種方式激勵和利用人性來達成目標，游戲是最好的演繹，讓玩家從畫面到聲音，不僅每一次輸入都是實時反饋，而且運用成長體系激勵玩家量化自我，還能連接團隊作戰(zhàn)，不僅自high，還能一起high，我想沒有比這更完美的演繹了。
ToB的平臺在挑戰(zhàn)人性
ToB面臨的很大一個挑戰(zhàn)是脫媒交易，你撮合兩方認識了，但是人家交易不通過你走，想盡一切辦法來飛單，不走平臺的后果就是，一來平臺沒法保障交付，二來你無法積累數(shù)據(jù)，這就把很多公司逼得沒辦法只得自營，但是自營又開始挑戰(zhàn)供應商，本可面對面的交易偏要搞成背對背，你是幫我做生意還是搶我生意，人性總是貪婪的，誰都想直接touch到客戶和現(xiàn)金。
也正是如此，搜布的邏輯和定位如下：
1、單賬戶決策：我們選擇了小服裝廠、電商、設計師工作室這類人群，這些大部分都是個體決策，沒有多賬戶的復雜決策流程，簡言之，使用者是決策者；
2、采供趨于弱關系：快時尚的興起讓采購的品類越來越寬，且面料是非標品，單個供應商沒有辦法滿足多品類需求，這才需要頻繁的切換連接，才有匹配的需求；
3、單筆采購額較?。翰幌翊笞谏唐穯喂P都幾十萬，我們定位的客戶屬于現(xiàn)貨小批，單筆采購金額一般不超過2萬，可借助移動支付，搜布現(xiàn)在所有交易都是用戶自主使用移動支付在線給供應商下單。
ToB的各項基礎設施不完善，在滑行過程中需要消除的摩擦更大一些，所以需要的跑道比較長，起飛之后還需要克服各種引力，甚至有時為了克服這種引力不得不更換發(fā)動機。雖然面臨的挑戰(zhàn)多，千難萬險，但“難”才有價值，畢竟“簡單”的事都被前輩們干完了，肉被吃光了，我輩們就得學會從湯里倒騰，找到并投放能改造環(huán)境的菌群，演化成新物種，恩，沒有比這更激動人心的了。
