街頭巷尾的煙酒茶鋪隨處可見，你可能沒想到，這些煙草零售商支撐著一個(gè)萬億的煙草零售市場(chǎng)。在中國(guó)，獲得煙草零售授權(quán)的專賣商戶有700萬家，零售實(shí)體店達(dá)到2800萬。 據(jù)《中國(guó)煙草》的市場(chǎng)報(bào)告顯示，2014年中國(guó)卷煙的市場(chǎng)規(guī)模為1.359萬億，而這個(gè)數(shù)字在2016年約為1.7萬億。 煙草零售的供銷系統(tǒng)還非常傳統(tǒng)，煙草零售商向煙廠訂貨，還采用電話下單的方式，再通過銀行向煙廠的指定賬戶匯款。 另外，煙廠每年有兩次銷售優(yōu)惠期，為了獲得訂煙優(yōu)惠，零售商往往不得不在兩次優(yōu)惠期訂購(gòu)大量的卷煙囤貨，一次囤貨量從數(shù)萬到數(shù)百萬不等，商鋪的現(xiàn)金流變成卷煙囤貨，只能依靠零售慢慢回籠資金。 這兩個(gè)痛點(diǎn)提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和想象空間：為煙廠建立觸達(dá)零售終端的訂貨和支付系統(tǒng)、為零售終端提供門店管理系統(tǒng)，獲得經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)之后，提供經(jīng)營(yíng)性貸款等金融服務(wù)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷等數(shù)據(jù)服務(wù)。 聯(lián)云合付是一家移動(dòng)支付技術(shù)服務(wù)商，于2014年在貴州省注冊(cè)成立，其核心產(chǎn)品包括貴州省煙草零售戶網(wǎng)上訂煙跨行資金歸集網(wǎng)關(guān)平臺(tái)，截止到2016年年中，有2萬零售商戶在使用云聯(lián)支付的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，平臺(tái)交易量約110億，此外還有互聯(lián)網(wǎng)支付網(wǎng)關(guān)平臺(tái)于2014年10月上線，截止到2016年年底，平臺(tái)交易量超過60億元。 成立3年多的時(shí)間里，聯(lián)云合付通過承接銀聯(lián)的市場(chǎng)推廣、POS機(jī)鋪設(shè)等工作，積累了零售終端的商戶資源。 聯(lián)云合付旗下產(chǎn)品“社區(qū)云超市”即是一款為煙酒茶鋪等零售終端提供門店管理系統(tǒng)的軟件。事實(shí)上，在推出社區(qū)云超市APP之前，聯(lián)云合付曾推出智能POS機(jī)產(chǎn)品，通過對(duì)接新商盟API，打通了訂煙系統(tǒng)。 社區(qū)云超市APP界面 用戶越來越習(xí)慣通過智能手機(jī)作為移動(dòng)終端購(gòu)買商品，順應(yīng)用戶習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)云合付于2016年下半年推出了“社區(qū)云超市”APP。 社區(qū)云超市APP同樣對(duì)接了新商盟的API。新商盟是受國(guó)家局委托，由大連煙草承擔(dān)的一個(gè)全國(guó)性的項(xiàng)目，是一個(gè)面向零售客戶的平臺(tái)，實(shí)行會(huì)員制，以網(wǎng)上訂煙為核心功能。結(jié)合聯(lián)云合付原有的支付網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，商戶可以在社區(qū)云超市的APP中完成訂貨和支付的動(dòng)作。 商戶銷售煙草過程中，通過掃碼動(dòng)作，社區(qū)云超市可以記錄商戶的煙草庫(kù)存和銷售數(shù)據(jù)，一方面為商戶提供煙草品類和數(shù)量的訂閱建議，另一方面為煙草公司提供精確的零售商戶社會(huì)庫(kù)存數(shù)據(jù)，進(jìn)而為以煙草商業(yè)訂貨和煙草工業(yè)生產(chǎn)提供決策數(shù)據(jù)支持。 截止到2016年年底，聯(lián)云合付的平臺(tái)上累計(jì)注冊(cè)的煙草零售商為4萬戶，支付金額60億，支付筆數(shù)800萬億，營(yíng)業(yè)收入為1500萬。 目前社區(qū)云超市的盈利點(diǎn)主要來自煙草訂貨的支付手續(xù)費(fèi)、B2C的支付手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)，未來還會(huì)延伸至信貸產(chǎn)品、平臺(tái)通道以及廣告費(fèi)等。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)于2016年下半年上線。 據(jù)介紹，聯(lián)云合付創(chuàng)始人周漢平曾任中國(guó)包裝進(jìn)出口總公司海南分公司總經(jīng)理，聯(lián)合創(chuàng)始人彭匯為高級(jí)物流師、信用證專家，金融板塊負(fù)責(zé)人謝鋒具有500強(qiáng)跨國(guó)金融公司管理背景和10年金融業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 聯(lián)云合付目前正在進(jìn)行A輪融資。
