曾經(jīng)有很多人問我，為什么像美國這些發(fā)達國家沒有出現(xiàn)像找鋼網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，其實道理很簡單。因為美國這些西方發(fā)達國家成為鋼鐵大國是一百多年前的歷史了，在這些國家從鋼鐵大國到強國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的演變歷史過程中，沒有互聯(lián)網(wǎng)參與。而中國從2012年出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)過剩，經(jīng)濟也就有了新常態(tài)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展之路，互聯(lián)網(wǎng)必然在里面起到至關(guān)重要的重要，這就是近年來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的主要原因。
它會起到怎樣的作用呢？找鋼網(wǎng)做了五年，已經(jīng)成為了標志性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我來分享一下找鋼網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當中起到的作用。
第一，它能打造全國性、規(guī)范性的流通市場，提高進入主流市場的門檻，用市場的遠離推動“良幣淘汰劣幣”。以家電行業(yè)為例，在一二十年前，很多家電企業(yè)，家電的流通也是通過多個環(huán)節(jié)流通，每個省、市都有很多的代理商，有很繁復(fù)冗長的聯(lián)通環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)業(yè)的變革，家電行業(yè)只剩下蘇寧、國美這樣的流通公司，上游制造企業(yè)也越來越少，越來越強。
中國打造大范圍的流通市場是一個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、兼并重組至關(guān)重要的基礎(chǔ)，在這種情況下，能夠大大提高制造業(yè)進入大規(guī)模市場的門檻。就像改革開放剛開始的時候，有很多假冒偽劣的產(chǎn)品，但隨著規(guī)范化的崛起，它提高了生產(chǎn)制造者進入主流市場的門檻。因為超市要為消費者負責，要精選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證生產(chǎn)者制造產(chǎn)品的優(yōu)良性、供應(yīng)的連續(xù)性和合規(guī)性。提高準入門檻，也就意味著很多小、散、亂的企業(yè)很難進入主流市場。
所以，在我看來，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，它在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中扮演了至關(guān)重要的作用，就是要打造全國性、規(guī)范性的流通市場，提高進入主流市場的門檻，利用市場的力量驅(qū)使“良幣淘汰劣幣”，我們2012年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有100多家鋼廠，中國的鋼廠基本上都是我們的供應(yīng)商，我們要對消費者負責，一定要選擇財務(wù)健全、生產(chǎn)工藝連續(xù)、生產(chǎn)規(guī)范合理的廠家才能進入我們的市場，因為我們要對買家負責。
通過我們的工作，會側(cè)面提高生產(chǎn)制造業(yè)進入主流市場的門檻，用市場的力量推動了“良幣淘汰劣幣”，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈改革上起到的巨大作用。我們已經(jīng)覆蓋了大部城市，現(xiàn)在我們在貴州還沒有，但我們在成都、昆明都有服務(wù)機構(gòu)。
第二，去除不必要的中間化，增強市場透明度，大大降低市場炒作因素。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去掉很多不必要的產(chǎn)能，就有大量的商家在中間哄抬物價，這是政府特別不希望看到的。為什么會出現(xiàn)這種炒作呢？主要原因還是因為信息不對稱，有些商家利用信息不對稱的方式炒作市場。有些市場就是要做透明，比如我們有大量即時交易的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品可以讓客戶、買家實時掌握市場動態(tài)，可以有效去除一些炒作因素和信息不透明因素，同時去除不必要的中間化，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在供給側(cè)改革環(huán)境下發(fā)揮的第二個關(guān)鍵作用。
第三，建立新型廠商合作模式，降低市場融資性貿(mào)易比重，去杠桿。因為鋼鐵是非常沉重、龐大的行業(yè)，鋼廠面臨巨大的資金壓力，它就需要貿(mào)易商提供“蓄水池”的功能。隨著時間的發(fā)展，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，中國鋼鐵和很多行業(yè)都進入了產(chǎn)能過剩的時期，原有的廠商之間的合作模式就面臨巨大的挑戰(zhàn)。作為普通買家來說，沒有資金按照原有的模式和鋼廠合作。它就需要找行業(yè)里的托盤公司，就是貿(mào)易型的公司，類似于“二手銀行”的機構(gòu)，由他們向鋼廠付款，但這就會為行業(yè)帶來杠桿效應(yīng)。
電商和廠家的合作是后結(jié)算為主，是新型的廠家結(jié)算方式。這種方式可以改變過去廠商之間純粹的博弈關(guān)系，而變成一種合作關(guān)系，有效去除一些不必要的貿(mào)易融資性環(huán)節(jié)，達到去杠桿的效果。比如現(xiàn)在我們就拿到了來自金融機構(gòu)的幾十億信貸支持，直接向鋼廠進貨，繞過了很多中間環(huán)節(jié)，整個鋼鐵行業(yè)后結(jié)算的結(jié)算模式逐漸成為主流，這是未來的發(fā)展趨勢。
第四，數(shù)據(jù)驅(qū)動有效促進鋼廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，極大提高其對市場的敏銳度。過去傳統(tǒng)制造業(yè)離主流市場比較偏遠，他們對消費市場變化的了解非常滯后，比如上海是中國最大的鋼鐵集散地，離市場最近的城市，但中國的鋼廠大部分在偏遠地區(qū)，比如在北方。他們怎么及時獲取市場的信息和市場的發(fā)展趨勢呢？互聯(lián)網(wǎng)公司就可以發(fā)揮巨大的作用，尤其是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（PPT圖示）這是我們?yōu)殇搹S開發(fā)的小的管理工具，鋼廠可以清楚的看到它生產(chǎn)的不同規(guī)格的產(chǎn)品在不同地區(qū)的流通情況，可以幫助企業(yè)有效的進行判斷和處理。我認為這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠在數(shù)據(jù)驅(qū)動方面為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的好處。
第五，改變傳統(tǒng)出口模式，變“批發(fā)式出口”為“零售式出口”，服務(wù)落地，扎根當?shù)?，為“一帶一路”打造工業(yè)品零售渠道。傳統(tǒng)的鋼廠都是出口模式，一步一步出口，賣給國外的買家。我們在國外設(shè)庫，動員中國的鋼廠把產(chǎn)品放到國外，以零售的方式進行銷售，同時我們雇傭國外的員工，在當?shù)厥袌鲣N售、在當?shù)亟欢?，避開了近年來出現(xiàn)的“反傾銷”。我認為，中國的“一帶一路”在工業(yè)品方面一定是以零售式的模式服務(wù)落地，這樣可以更好的解決中國工業(yè)品的健康出口問題。
現(xiàn)在在國際化的布局方面，我們已經(jīng)有六七個公司，都是在國外設(shè)庫，國外雇傭人，就像沃爾瑪當年在世界發(fā)展一樣，我認為這一定是未來的發(fā)展方向和必然趨勢。
第六，正面宣傳，塑造大型正規(guī)企業(yè)的良好社會形象，為鋼鐵供給側(cè)改革營造良好的互聯(lián)網(wǎng)輿論氛圍。（PPT圖示）下面是我們做的一些活動，比如我們在鞍鋼和馬鋼，前段時間我們的副總裁郎永淳先生去馬鋼做了直播，網(wǎng)上在線的觀眾就有幾百萬人。當時有個情景非常震撼，馬鋼說“不讓一滴污水流入長江”，在現(xiàn)場講解作為鋼廠怎么做環(huán)保處理和承擔起社會責任。我認為，這是一個非常有宣傳效果的事情。我認為改革環(huán)境必須要有非常正能量的、良好的社會形象作為基礎(chǔ)，才能把改革更好的深入下去，這是我認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在供給側(cè)改革中發(fā)揮的核心作用。
最后，我們的企業(yè)愿景是連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切，讓鋼鐵從原料采購、廠庫管理、貿(mào)易、金融等等都以互聯(lián)網(wǎng)的方式連接在一起，也是我們未來的發(fā)展方向。因為時間關(guān)系，我就講這么多，謝謝大家！
