很高興站在這個(gè)臺(tái)上跟大家交流分享我的心得。跟剛才的大佬不一樣，我是行業(yè)里的晚輩，今天本應(yīng)該是我們的董事長高玉科高總站在臺(tái)上做這個(gè)演講，但是他臨時(shí)有事，委托我來替他談?wù)勎覀兲煳飳﹄娚贪l(fā)展的一些淺見。前面聆聽和學(xué)習(xí)了幾位大佬帶來的精彩演講，我也受益匪淺，下面我想和大家分享一下我是如何看待鋼鐵電商的發(fā)展。
我最近比較喜歡看歷史書，前段時(shí)間看了以色列作家尤沃爾?赫拉利的《人類簡史》、《未來簡史》，以及《槍炮病菌與鋼鐵》等等。我覺得，從歷史發(fā)展角度來分析鋼鐵產(chǎn)業(yè)以及鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展是挺有意思的事。這也是我今天選取“鋼鐵電商的前世今生”作為演講題目的最重要原因。
大家都看到了，在B2B領(lǐng)域中，確實(shí)像奧凱大宗白睿白總所說，在現(xiàn)階段確實(shí)是鋼鐵電商走在了其他品種電商的前面。所以我就以鋼鐵電商為例，給大家拋磚引玉，希望能夠引發(fā)各位的一些思考和共鳴。
鋼鐵電商發(fā)展的三個(gè)歷史時(shí)期
首先我分析一下鋼鐵電商過去發(fā)展的歷史，我把它跟生活資料做了一個(gè)對比。
第一個(gè)階段應(yīng)該是從90年代開始，當(dāng)時(shí)處于電子商務(wù)的萌芽時(shí)代，還沒有鋼鐵電商的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入生活領(lǐng)域正是從那個(gè)時(shí)候開始的，同時(shí)也開啟了互聯(lián)網(wǎng)的社交時(shí)代。從MSN、ICQ，到后來OICQ，然后新浪、搜狐門戶網(wǎng)站等一系列社交平臺(tái)、網(wǎng)站、工具的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大家的日常生活。我認(rèn)為一直到2000年，這個(gè)時(shí)代應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)的社交時(shí)代”。
那時(shí)“電子商務(wù)”的概念算是剛剛興起。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)工具尚未從社交走入商務(wù)，也就是說，人僅僅學(xué)會(huì)了利用互聯(lián)網(wǎng)交流說話，但還沒有利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成商務(wù)，或者是形成商業(yè)行為。但是我認(rèn)為，1999年是一個(gè)重要的里程碑，那一年馬云率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成立了阿里巴巴，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)革命開啟了電子商務(wù)的萌芽時(shí)代。
隨后是第二個(gè)階段，時(shí)間大概從2000年-2004年，當(dāng)時(shí)鋼鐵電商剛剛起步，我把它稱為鋼鐵電商的信息時(shí)代。幾個(gè)標(biāo)志性事件，例如1998年蘭格鋼鐵網(wǎng)的創(chuàng)立，2000年我的鋼鐵（MYSTEEL）、2002年各大鋼廠合資成立“中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)”，還有2004年創(chuàng)立的“鋼之家”等。這些鋼鐵電商平臺(tái)都是以鋼鐵價(jià)格的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)作主要運(yùn)營模式的。對比而言，生活資料電子商務(wù)當(dāng)時(shí)已經(jīng)初具成效，2003年“淘寶網(wǎng)”的誕生標(biāo)志生活資料電商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代。
反觀當(dāng)時(shí)的鋼鐵電商，還不能從網(wǎng)上買賣商品，也就是說，大家對鋼鐵電子商務(wù)的理解依舊停留在對價(jià)格信息的不確定性上。所以當(dāng)時(shí)的鋼鐵電商主要在做的事情，就是通過網(wǎng)站大量的提供鋼鐵的價(jià)格信息。實(shí)際上，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)的鋼鐵電商，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，解決信息不對稱的問題。
緊接著是第三個(gè)階段，時(shí)間從2005~2009年。我是從這個(gè)時(shí)代開始工作進(jìn)入到鋼鐵領(lǐng)域的，而這個(gè)時(shí)代也是非常重要的一個(gè)時(shí)代，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代應(yīng)該是鋼鐵電商的“類期貨時(shí)代”。當(dāng)時(shí)由于一些大的行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)基本解決了價(jià)格信息的對稱問題。這時(shí)才開始考慮怎么實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的交易。但是由于價(jià)格波動(dòng)還是比較劇烈，加上沒有支付、物流體系的支撐，所以一些先行者就推出了類期貨的標(biāo)準(zhǔn)化合約，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，但是當(dāng)時(shí)的交易和交割是分離的，存在很多的投機(jī)成分。
例如2005年的中聯(lián)鋼電子交易市場、2006年的蘭格電子交易市場、2009年的渤海商品交易所等，就把類期貨推上了歷史發(fā)展的風(fēng)口浪尖。當(dāng)然在全國當(dāng)年影響力最大的鋼鐵電商類期貨平臺(tái)應(yīng)該是浙江物產(chǎn)牽頭創(chuàng)建的“上海大宗鋼鐵”，這些類期貨平臺(tái)的建立引領(lǐng)了時(shí)代的發(fā)展，也為后期的鋼鐵電商從期貨到現(xiàn)貨的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
這些類期貨平臺(tái)實(shí)際一直存活到2014年，國務(wù)院出臺(tái)38號文，要求整頓類期貨的電子交易平臺(tái)，才宣告整個(gè)大宗商品類期貨電子交易時(shí)代徹底結(jié)束。這個(gè)時(shí)期也是很關(guān)鍵的，很多規(guī)范或不規(guī)范的平臺(tái)，包括個(gè)人投資者和企業(yè)投資者，都在這里有過既得利益，或者吃過虧。當(dāng)然我想吃虧可能占了大多數(shù)。但不可否認(rèn)，這種平臺(tái)發(fā)展確實(shí)起到了推動(dòng)時(shí)代、引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的作用。對比當(dāng)時(shí)的生活資料電子商務(wù)已經(jīng)得到蓬勃發(fā)展，逐漸由淘寶的集市模式，進(jìn)入垂直電商加細(xì)分領(lǐng)域多模式并舉的一個(gè)時(shí)代。例如京東、聚美優(yōu)品、凡客，等都是在那個(gè)時(shí)代進(jìn)入生活資料電商領(lǐng)域。這也許都會(huì)成為鋼鐵電商未來發(fā)展的借鑒。
第四個(gè)階段，從2009年3月27號上海期貨交易所螺紋鋼正式掛牌開始，又進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。由于期貨合約的構(gòu)建、上期所開始規(guī)范鋼鐵的期貨交易，類期貨平臺(tái)發(fā)展受限，使市場上的參與者，也就是我們真正的B2B現(xiàn)貨參與者，從2009年開始探索真正的現(xiàn)貨電子商務(wù)。因此我認(rèn)為，在鋼鐵電商領(lǐng)域，2009年是一個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)的生活資料電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)是如火如荼，從2011年的千團(tuán)大戰(zhàn)為代表的團(tuán)購網(wǎng)站崛起和瞬間衰落，以及包括像大眾點(diǎn)評、攜程等快速發(fā)展，生活資料電商開始由買賣商品，進(jìn)入到了買賣服務(wù)的領(lǐng)域。因此對比鋼鐵電商的期貨時(shí)代，我認(rèn)為同時(shí)期（2009~2014）的生活資料電商是服務(wù)電商時(shí)代。鋼鐵電商由于期貨的上市，導(dǎo)致各家原本打算以類期貨作為切入點(diǎn)參與鋼鐵電商行業(yè)的企業(yè)家都不得不研究其他模式，也就是真正的現(xiàn)貨交易。比如說當(dāng)時(shí)比較大的“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”，以及在廣東的歐浦智網(wǎng)，當(dāng)時(shí)還叫歐浦鋼網(wǎng)。中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)開始了以撮合交易加在線支付為主的鋼鐵現(xiàn)貨交易模式，而歐浦鋼網(wǎng)則是以物流為依托的鋼鐵電商模式。
同時(shí)代誕生的“金銀島”是我認(rèn)為非常值得我們尊重和學(xué)習(xí)的一家公司，也就是除了當(dāng)時(shí)的信息平臺(tái)、現(xiàn)貨撮合交易平平臺(tái)、O2O物流平臺(tái)之外，我認(rèn)為金銀島是首家開創(chuàng)國內(nèi)大宗商品在線供應(yīng)鏈金融的平臺(tái)。實(shí)際上，天物大宗的前期發(fā)展離不開金銀島給予的支撐，因?yàn)槲覀冊诎l(fā)展初期高總帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)研了多家公司，最終也是學(xué)習(xí)和借鑒了金銀島的發(fā)展模式。我個(gè)人認(rèn)為金銀島在中國鋼鐵B2B電商領(lǐng)域的發(fā)展史上是非常關(guān)鍵的一家公司，他們的在線供應(yīng)鏈金融的技術(shù)和理念在鋼鐵電商發(fā)展過程中具有里程碑式的意義。
2009年-2014年當(dāng)時(shí)鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)量還是比較少，不像現(xiàn)在這么多。進(jìn)入2014年之后，被圈里人稱之為鋼鐵電商的元年，但我認(rèn)為經(jīng)歷了前期的發(fā)展和探索，2014年實(shí)際上已經(jīng)是鋼鐵電商進(jìn)入了一個(gè)百花齊放的時(shí)代。對比生活資料在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始發(fā)生變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和互聯(lián)網(wǎng)支付體系的日益成熟。生活資料電商平臺(tái)產(chǎn)生了各種各樣基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，包括滴滴、優(yōu)步甚至現(xiàn)在的摩拜、ofo。而支付體系和個(gè)人信用體系的完善和升級，也導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)金融在2014年出現(xiàn)并發(fā)展起來。所以我認(rèn)為生活資料電商是在2014年進(jìn)入到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。此時(shí)的鋼鐵電商根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，大概300多家進(jìn)入了市場。
所以我們從90年至今的電商和鋼鐵電商的發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，鋼鐵電商作為代表B2B的一個(gè)領(lǐng)頭羊，它跟生活資料的一個(gè)對比是非常明顯：生活資料發(fā)展很快、規(guī)模很龐大、覆蓋領(lǐng)域非常寬、而且走的速度也很快，但鋼鐵電商到現(xiàn)在還有一些問題沒有解決，說明這個(gè)東西肯定有它的復(fù)雜性，也有它很難突破的一些點(diǎn)，這是我們現(xiàn)階段必須要解決的問題。我相信鋼鐵電商現(xiàn)階段存在的問題也是其他領(lǐng)域可能會(huì)存在的普遍問題，這也是我們B2B當(dāng)中為什么沒有像B2C或者C2C領(lǐng)域發(fā)展那么快的原因。
鋼鐵電商呈現(xiàn)四方爭霸局面
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，我認(rèn)為到了像春秋戰(zhàn)國時(shí)很尷尬的時(shí)期，但也是很好的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期逼迫我們做一些轉(zhuǎn)型，做一些調(diào)整，做一些符合時(shí)代發(fā)展的事情?，F(xiàn)在鋼鐵電商的格局，有人說是“三分天下”，我更認(rèn)為是“四方爭霸”。
其中我認(rèn)為大概分為幾大陣營：最上面一層的是鋼廠，他們開始做鋼鐵電商，包括歐冶、河鋼、鞍鋼、沙鋼等之類的電商平臺(tái)。這些鋼廠紛紛開始自建電商平臺(tái)，寶鋼走得比較早，也是現(xiàn)在發(fā)展得比較大的。
接下來的一層是貿(mào)易商，他們開始建立一些以貿(mào)易商為背景的電商平臺(tái)?，F(xiàn)在的貿(mào)易商非常多，我只舉目前國內(nèi)的三大巨頭：天物大宗、五阿哥、西本新干線。這三家都開始進(jìn)入到電商領(lǐng)域，其中五礦和阿里合作的五阿哥，也是最近發(fā)展比較快的。他們雖然進(jìn)入比較晚，卻也進(jìn)行了幾次變革，從鋼鐵鑫益聯(lián)再到現(xiàn)在的五阿哥，后期的發(fā)展也是值得我們?nèi)リP(guān)注并學(xué)習(xí)的。
第三層就是純第三方的以互聯(lián)網(wǎng)起家的電商平臺(tái)，例如找鋼網(wǎng)、鋼銀網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、易鋼、淘鋼網(wǎng)等，這些電商平臺(tái)非常多。還包括傳統(tǒng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型升級的蘭格、中聯(lián)鋼、鋼之家等，說明第三方利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)客戶渠道作為引流方式進(jìn)入鋼鐵電商也是一個(gè)很好的發(fā)展方向。
第四層就是倉儲(chǔ)起家的電商平臺(tái)。我認(rèn)為現(xiàn)在做得最好的就是歐浦智網(wǎng)，當(dāng)然也包括運(yùn)鋼網(wǎng)和中儲(chǔ)下面也有一個(gè)電商平臺(tái)。
因此以上四層，均是可以代表鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈最主要參與的幾方，他們都開始介入鋼鐵電商領(lǐng)域。那么在鋼鐵電商之外，其他行業(yè)也可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)參與者進(jìn)入B2B領(lǐng)域。即以生產(chǎn)商、貿(mào)易商、第三方、或倉儲(chǔ)物流為主導(dǎo)的平臺(tái)。
這種現(xiàn)象也說明，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)參與者都掌握了自己相應(yīng)的資源，或是認(rèn)為自己在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中有一定的話語權(quán)，能夠把電商這個(gè)事說明白，或者是能夠利用電商服務(wù)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)。同時(shí)也說明，具備新思維、新技術(shù)的企業(yè)，也想通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革命，進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)市場，力求在這個(gè)新時(shí)代分一杯羹。第三個(gè)也可以看出，大宗商品或者是B2B領(lǐng)域可以服務(wù)的企業(yè)類型呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，不像B2C一樣只服務(wù)個(gè)人就可以，不同類型的企業(yè)有不同類型的訴求，也許也就需要不同的B2B企業(yè)給他們進(jìn)行服務(wù)。
所以我認(rèn)為不管參與各方有哪些爭論或者是意見不合，就像今天到場的嘉賓們也在臺(tái)上互撕一樣。我認(rèn)為各家說的都有道理，沒有絕對的對與錯(cuò)，也沒有絕對的優(yōu)和劣，大家各自站的角度不同、位置不同、客戶群也存在差異，而大家都是值得我們學(xué)習(xí)的，我們天物大宗也一直在學(xué)習(xí)當(dāng)中。
主流交易模式離不開價(jià)格因素
目前我認(rèn)為各家爭奪的點(diǎn)之一應(yīng)該在交易模式上。現(xiàn)在有這么多家電商平臺(tái)，這么多種類型，但是各家在交易模式、經(jīng)營模式上，是撮合還是自營，交易模式才是最主要的，當(dāng)然交易模式也分很多種，像掛牌交易、團(tuán)購、競價(jià)等。
我認(rèn)為主流的交易模式離不開價(jià)格因素，所以我說，為什么剛才看看生活資料發(fā)展到今天是這么的快速、這么的蓬勃，但是B2B的發(fā)展卻這么慢，也許最主要的問題是我們還沒有離開或是擺脫大宗商品的一個(gè)定價(jià)的因素。
回顧歷史，生活資料的價(jià)格是很容易確定的，而且是單向的。比如說這瓶礦泉水的價(jià)格是很明確透明的，再好比一個(gè)蘋果手機(jī)今天賣六千塊，慢慢可能降到五千、四千、三千、兩千，價(jià)格總體趨勢趨于穩(wěn)定或下降，這一點(diǎn)和大宗商品存在本質(zhì)的不同。大宗商品的價(jià)格是劇烈波動(dòng)，有漲有跌。
因此信息平臺(tái)到類期貨平臺(tái)再到期貨和現(xiàn)在的現(xiàn)貨平臺(tái)，各家爭奪的焦點(diǎn)之一就在于價(jià)格的不確定上。價(jià)格的不確定性，直接導(dǎo)致各類平臺(tái)在交易模式上必須圍繞定價(jià)來做文章。所以一直到現(xiàn)在，鋼鐵電商的各家都在致力于研究交易模式并創(chuàng)新。也沒有任何一家的交易模式被普遍認(rèn)為是能夠長期持續(xù)并生存的。而且生活資料的定價(jià)權(quán)和生產(chǎn)資料不一樣，在于買方的議價(jià)能力。例如小米手機(jī)我們想要購買是賣方定價(jià)的，小米官網(wǎng)直接可以買，標(biāo)價(jià)1999我就不可能試圖以1899的價(jià)格和廠家去洽談購買。但是生產(chǎn)資料不一樣，舉個(gè)例子。
比如說鋼廠要賣產(chǎn)品，幾家大的貿(mào)易商可以聯(lián)合起來跟鋼廠比價(jià)。當(dāng)鋼廠定一個(gè)掛牌價(jià)時(shí)，幾家貿(mào)易商卻出一個(gè)低于鋼廠的價(jià)格，鋼廠可能賣給我們當(dāng)中最高的價(jià)格。這個(gè)就是生活資料和生產(chǎn)資料最大的不同，即定價(jià)體系不同。還包括貿(mào)易商之間的成交報(bào)價(jià)，隨著價(jià)格漲跌起伏，時(shí)間成本也會(huì)進(jìn)入定價(jià)體系當(dāng)中。
因此我認(rèn)為目前的交易模式離不開價(jià)格因素，所有的平臺(tái)都在圍繞價(jià)格來做自己相應(yīng)的交易模式。當(dāng)然現(xiàn)在也有一些平臺(tái)，很先進(jìn)，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐形成自動(dòng)定價(jià)，這個(gè)也是有點(diǎn)類似于咱們現(xiàn)在股票開市前的集合競價(jià)階段，這種模式也許是值得我們參考的。
個(gè)性化金融服務(wù)很重要，但信用體系不健全
第二個(gè)爭奪點(diǎn)，也是我們B2B離不開的一個(gè)話題，就是金融。實(shí)際上我們現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)，金融在生活資料當(dāng)中的應(yīng)用已經(jīng)是非常明顯了，但是仍不像生產(chǎn)資料這么重要。例如現(xiàn)在在淘寶或者京東買東西時(shí)常用的螞蟻花唄，還有京東白條等。都是基于我們的個(gè)人信用評價(jià)體系已經(jīng)是非常成熟了，所以生活資料電商平臺(tái)陸續(xù)推出了針對個(gè)人交易的金融產(chǎn)品，但是生產(chǎn)資料的這個(gè)信用體系就不是特別健全。
眾所周知，如果想給上游企業(yè)做金融服務(wù)，挺難、很不好做，剛才白總也提到這一點(diǎn)。確實(shí)是這樣的，因?yàn)槠髽I(yè)的信用水平不一，再加上產(chǎn)業(yè)鏈流程比較長，所以我們這些平臺(tái)針對產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都做了一些自己的金融服務(wù)，而且水平各異。沒有誰好誰壞，數(shù)量也有多有少，這些都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。天物大宗雖然取得了一定的成績，但是還在繼續(xù)努力，爭做供應(yīng)鏈金融的領(lǐng)軍企業(yè)。
倉儲(chǔ)物流優(yōu)化應(yīng)做到“五化”
接下來就到倉儲(chǔ)了。所有的倉儲(chǔ)在B2B運(yùn)營里都是很重要的，既影響大宗商品的交易，也影響大宗商品的金融。我們在生活資料中也可以發(fā)現(xiàn)，比如說淘寶的菜鳥物流，包括京東物流，這些電商都在物流上做文章。雖然生產(chǎn)資料中的B2B發(fā)展似乎沒有生活資料來得那么快，但是我們已經(jīng)在緊跟生活資料，甚至在某些方面做得比他們更好。
我認(rèn)為物流有“五化”是必須做到的，包括標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、信息化、可視化和現(xiàn)代化。當(dāng)然中間也有很多問題需要直面和解決的，如物流成本和倉庫建設(shè)。
由于中國物流成本占的比重比較高，近幾年社會(huì)物流總費(fèi)用占GDP的比重保持在18%左右，這一比例是發(fā)達(dá)國家的2倍，高于全球平均水平約6.5個(gè)百分點(diǎn)，所以我們的物流優(yōu)化是非常重要的問題。
關(guān)于倉庫建設(shè)問題，各地都在重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)。全國已經(jīng)建了很多大宗商品的倉庫，很多都是民營倉庫，但是這些倉庫都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)歷了2012年的鋼貿(mào)爆倉事件后，倉庫建設(shè)制度不健全所涌現(xiàn)的問題，對物流和金融體系沖擊比較大。產(chǎn)生了大量的銀行壞賬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年以來的鋼貿(mào)行業(yè)因債務(wù)問題已經(jīng)有超過10人自殺、300多人入獄、700多人被通緝，導(dǎo)致的壞賬規(guī)模近100億美元。
可以肯定的是，未來大宗商品的交易和金融都離不開物流領(lǐng)域。我們天物大宗現(xiàn)在就在布局全國的大物流領(lǐng)域，已簽約200家倉庫及貨代，計(jì)劃新增50家認(rèn)證倉庫和貨代。而包括我們關(guān)注的一些巨頭，他們也在做物流布局這個(gè)事情，比如說歐冶的千倉計(jì)劃，還有歐浦智網(wǎng)的智慧物流，都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
這是我們目前在全國各地掛牌并直管倉庫的一些照片，也是我們真正想通過倉儲(chǔ)服務(wù)于交易和金融的內(nèi)容?，F(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)不完全是一種線上化的東西，它包含了很多方式，線上線下的結(jié)合就是O2O，如果沒有線下的東西，光靠想法、技術(shù)干這些事情還是比較困難。
然后就輪到大數(shù)據(jù)了。這是我們自己分析的目前各家掌握的大數(shù)據(jù)以及大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，我舉幾個(gè)各領(lǐng)域的品牌，他們未來的爭奪點(diǎn)，可能是以銷定產(chǎn)、實(shí)銷實(shí)產(chǎn)，包括大數(shù)據(jù)，包括信用評級，像鋼鐵領(lǐng)域都在做的企業(yè)信用評級，就是很關(guān)鍵的。
另外還有協(xié)同的問題。現(xiàn)在各家都形成一個(gè)圈子都在互相合作、合作發(fā)展、聯(lián)合共贏。所以我們認(rèn)為，目前發(fā)展新模式的需求是鋼鐵電商的共同期待。各家之間互相簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，甚至都有真正業(yè)務(wù)上的合作，包括人員的交流等，這便是目前鋼鐵電商的格局概況。
未來鋼鐵電商將有四大突破點(diǎn)：信用、利率、物聯(lián)網(wǎng)和智能制造
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我最后再講一下我認(rèn)為鋼鐵電商的未來發(fā)展趨勢。
首先，在四個(gè)方面肯定會(huì)有所突破，分別是信用、利率、物聯(lián)網(wǎng)和智能制造。
第一個(gè)是信用。我們知道，現(xiàn)在的個(gè)人信用體系已經(jīng)非常健全，如芝麻信用，可以從支付寶里查個(gè)人的信用。但是企業(yè)不是一個(gè)人，不管是生產(chǎn)商、貿(mào)易商還是物流商，目前都沒有一個(gè)企業(yè)能有一個(gè)合理的平臺(tái)、建立完善的信用體系。所以大宗商品企業(yè)的信用體系搭建是很關(guān)鍵的問題。我們與各大銀行接觸時(shí)了解到，銀行從2012年以后就收緊了給鋼貿(mào)企業(yè)放貸，為什么呢？因?yàn)樾庞镁拖駝偛虐卓傉f的——昨天他是好人，但今天是不是好人就不好說了。因此傳統(tǒng)銀行風(fēng)控部門依靠看財(cái)務(wù)報(bào)表的方式，不了解大的行業(yè)趨勢和企業(yè)進(jìn)銷行為，并不能完整的把控一個(gè)企業(yè)的信用。
信用體系的搭建對鋼鐵電商來說很關(guān)鍵。隨著時(shí)代的變化，好企業(yè)也有可能在不好的時(shí)代變成了一個(gè)壞企業(yè)，所以信用體系的搭建要參考宏觀、中觀、微觀的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。像我們現(xiàn)在做的大宗商品信用評級體系，就是根據(jù)大數(shù)據(jù)來做企業(yè)的信用等級評定的。
第二個(gè)是利率。我們是傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)型國家，但現(xiàn)在正往市場經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，在利率市場化的背景下，面臨著很多矛盾。例如民間融資成本都很高，年息1分、1分5、2分甚至3分，是純市場化的行為。但是銀行利率水平尚未完全市場化，銀行利率和民間利率水平之間存在較大的差異。
當(dāng)前銀行貸款，半年的基準(zhǔn)利率4.35%，但是企業(yè)拿到的貸款利率卻高很多，鋼貿(mào)行業(yè)目前普遍在12%~15%之間。所以未來怎么實(shí)現(xiàn)利率市場化？我們想做的，就是通過這種平臺(tái)，針對不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的地區(qū)，做出差異化的利率，供銀行來做參考，以實(shí)現(xiàn)利率市場化，去改變我們的行業(yè)現(xiàn)狀。把傳統(tǒng)影子銀行做的工作，做的更標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在我們已經(jīng)跟相關(guān)銀行去討論這些事，通過我們信用體系搭建一個(gè)新的銀行以制定利率的標(biāo)準(zhǔn)，這是未來時(shí)代發(fā)展的需要。
第三個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)。萬物互聯(lián)，就是說所有商品都應(yīng)該在網(wǎng)上查到信息，但現(xiàn)在是做不到的。以剛才說的信用為例，根據(jù)企業(yè)信用設(shè)定信用評估體系，需要信用對一些人記錄在案，但是企業(yè)目前還沒有能做到。這是目前物聯(lián)網(wǎng)的一些案例，全是從線上來看的，包括我們現(xiàn)在推出的運(yùn)友物流，發(fā)展非?？欤贕PS體系和強(qiáng)大線下業(yè)務(wù)支撐的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是未來大宗商品運(yùn)輸領(lǐng)域的方向之一。
最后一個(gè)就是技術(shù)，我認(rèn)為這個(gè)技術(shù)是很關(guān)鍵的?，F(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)生活資料已經(jīng)開始定制了，就是從需求到供給反向的電子商務(wù)，類似于生活資料里的C2B。
未來的大宗商品也必然會(huì)走這條路——個(gè)性化定制?，F(xiàn)在全球已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性爆發(fā)的時(shí)代，包括我們中國也已經(jīng)熬過了集體主義的年代，不再是穿一樣的衣服、唱一樣的歌、看一樣的電視、吃一樣的東西。那種集體主義帶來的均貧富和壓抑個(gè)性的時(shí)代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在的時(shí)代講究個(gè)性，每個(gè)人都有自己獨(dú)立的發(fā)展，甚至個(gè)人購買的商品都在講求個(gè)性，包括企業(yè)也是一樣。在這個(gè)個(gè)性爆發(fā)的時(shí)代，個(gè)性化定制是未來B2B爭奪的關(guān)鍵點(diǎn)。
這就衍生出一個(gè)東西——加工。什么是加工呢？我們現(xiàn)在生活資料的電商，包括生產(chǎn)資料的電商，幾乎都沒有改變商品的物理形態(tài)，就是買到的商品都是“別人賣過來什么樣，我們買到就是什么樣”，只有一些商品是改變了商品的物理形態(tài)。
對于未來，我認(rèn)為改變商品的物理形態(tài)的電子商務(wù)是大宗商品電商的一個(gè)關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)，這是時(shí)代發(fā)展的必然階段。大宗商品和生活資料不同，生活資料很多是買一個(gè)商品直接拿過來就可以用，例如網(wǎng)上買一個(gè)手機(jī)拿來就可以用，買瓶礦泉水拿過來就可以喝。
但是生產(chǎn)資料不一樣，例如買過來一批鋼材，不管是鋼板還是其他的，是不可能直接使用的，只有把它的物理形態(tài)改變，再進(jìn)行加工，才能進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)使用。而一些企業(yè)并沒有粗加工能力，很多都是委托開平廠、剪板廠進(jìn)行一些粗加工，甚至進(jìn)一步的加工。例如寶鋼在各地建的加工中心，都起到了這樣的職能。實(shí)際上這也是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈ERP軟件的進(jìn)一步延伸。
換個(gè)角度說，大家有沒有想過，為什么美國沒有鋼鐵電子商務(wù)？那是因?yàn)槊绹袖撹F服務(wù)中心，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易、加工、剪切、配送等一條龍的服務(wù)，所有流程都是線上管理，所以不存在所謂的鋼鐵電子商務(wù)了。我和一些美國的朋友聊過這個(gè)問題，他們認(rèn)為中國的鋼鐵電商目前實(shí)際上還處于貿(mào)易商的階段，因此我們的鋼鐵電商企業(yè)無論是在境外上市或是在國內(nèi)主板上市，都比較困難。
所以有一些鋼鐵電商企業(yè)已經(jīng)從原來的所謂第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型為大貿(mào)易商，也許在部分人看來，鋼鐵電商只是成為一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)支撐的偽命題。 這個(gè)觀點(diǎn)也是這一兩年興起的，我認(rèn)為也有可取之處。
我認(rèn)為，未來的鋼鐵電商將是傳統(tǒng)行業(yè)加先進(jìn)技術(shù)的深度融合。到底是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，說的都沒錯(cuò)，終歸是一個(gè)雙向融合的概念。我們天物大宗也是邊學(xué)變干，沒有太多可以借鑒的企業(yè)，只能摸著石頭過河。但是不管怎么樣，以史為鑒可知興替。用歷史和發(fā)展的眼光看問題，也許能夠?qū)ξ磥淼姆较蚱鸬浇梃b作用。
我今天的分享到此結(jié)束，謝謝大家！
