大宗B2B電商的發(fā)展雖然在絕對(duì)融資金額上，近年來(lái)取得了不小的成績(jī)。但實(shí)際發(fā)展情況，每個(gè)平臺(tái)都或多或少的遇到了一些問(wèn)題。資本寒冬的到來(lái)，也使每個(gè)平臺(tái)都在轉(zhuǎn)變策略，真正的去探索有收入的商業(yè)模式，甚至必須爭(zhēng)取盡早盈利。
大宗B2B作為一個(gè)大類，既有B2B的很多通性，又有自身的很多特點(diǎn)。我們談B2B，不能一概而論，做工具的和做電商的都叫B2B，差異其實(shí)很大。奉上精簡(jiǎn)版“大宗B2B電商“思考框架作參考。
此導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有的點(diǎn)，例如品類的特性，全球化，交易型和分銷型，品類的選擇和特點(diǎn)，具體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品選擇，模式選型，需要運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法，供應(yīng)鏈服務(wù)為核心的貿(mào)易服務(wù)，進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)等。
下面對(duì)大宗B2B電商的時(shí)機(jī)和趨勢(shì)做一些具體的探討。
首先說(shuō)說(shuō)，大宗B2B電商的發(fā)展背景。自十多年以前開(kāi)始的阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，易貿(mào)，金銀島等信息類網(wǎng)站，形成了第一波信息媒體類的電子商務(wù)網(wǎng)站。這一波在一定程度上解決了信息傳遞和企業(yè)獲客的問(wèn)題。盈利模式主要是會(huì)員費(fèi)，信息費(fèi)，廣告，會(huì)議等等。
大名鼎鼎的“中供鐵軍”地推強(qiáng)兵，雖然把最低五萬(wàn)塊一個(gè)的會(huì)員賣掉了不知道不少出去，實(shí)際對(duì)成交帶來(lái)的幫助，還只是只能起到信息輔助的作用，大量的痛點(diǎn)實(shí)際上并未解決。
隨著時(shí)代的發(fā)展，在四萬(wàn)億刺激后的中國(guó)各行業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)能，有了極大規(guī)模的擴(kuò)張。而當(dāng)強(qiáng)心針效果退去，擴(kuò)張后的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)再降價(jià)。市場(chǎng)就是這樣，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差，管理不善的企業(yè)，要么關(guān)停，要么退出，要么有實(shí)力可以繼續(xù)扛。
同時(shí)，泡沫過(guò)去，很多如鋼貿(mào)商融資崩盤，青島港大宗礦石“消失”，貸款聯(lián)保連坐 等標(biāo)志性事件的發(fā)生，使得傳統(tǒng)的渠道空出了不少空檔。
市場(chǎng)就是這樣，總在發(fā)展中，其實(shí)從需求上看，相當(dāng)部分原料的需求都是增長(zhǎng)的。并且隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)高端原料的需求更是如此。只是我們的產(chǎn)能擴(kuò)張的太快，計(jì)劃性統(tǒng)籌的缺失，只能靠市場(chǎng)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)了。
另外一個(gè)重要的因素，人口構(gòu)成不同了。大量的80/85后逐漸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)核心層，這批人對(duì)新事物的接受程度是相當(dāng)快的。微信的普及率則高到嚇人，基于微信的朋友圈，群聊，公眾號(hào)的生態(tài)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)絕大部分B2B平臺(tái)希望實(shí)現(xiàn)的功能。人的互聯(lián)基礎(chǔ)已經(jīng)有了，在這片土壤里能長(zhǎng)出什么，則沒(méi)有人能給出確切的答案。
真正接觸過(guò)產(chǎn)業(yè)的人，亦會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)業(yè)的人力成本在大幅上升，工人成本大幅增加了且不好招。大規(guī)模投入產(chǎn)業(yè)升級(jí)，減少用人投入是一個(gè)解決方案。如何能更好的優(yōu)化企業(yè)組織效率，優(yōu)化營(yíng)銷效率從而節(jié)約成本，改善銷售方式是互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的馬太效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)的集中度其實(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的自然選擇后，在逐漸趨高了。這兩點(diǎn)，在成熟歐美市場(chǎng)看來(lái)，都是已經(jīng)被驗(yàn)證驗(yàn)證的。而我們正處于這個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中。
從大宗商品的價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2016年以來(lái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能超過(guò)世界產(chǎn)能三分之一，并且國(guó)內(nèi)的頭部十家生產(chǎn)廠商可以占到國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能50%或更多的品類，幾乎都有了大幅度的價(jià)格上漲。除了受大期貨資金影響，如部分礦產(chǎn)，金屬，維生素，聚氨酯原料，化肥等。
這里有一個(gè)觀點(diǎn)，壟斷的品類是不適合做大宗B2B平臺(tái)的。尤其是上游已經(jīng)形成相對(duì)“托拉斯式壟斷”的品類，壟斷是產(chǎn)生超額利潤(rùn)的高級(jí)形式，對(duì)于這些品類，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮的作用很有限，不足以支撐一個(gè)平臺(tái)形成。
并且，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)在大宗B2B中起到的趨勢(shì)，就是幫助那些大宗B2B參與者更好的形成行業(yè)的有效集中度。
市場(chǎng)的增長(zhǎng)是相對(duì)固定的，而市場(chǎng)這塊相對(duì)穩(wěn)定的蛋糕怎么切，如何能更快，更好的占據(jù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，除了在生產(chǎn)端升級(jí)，在B2B上的投入和嘗試都有可能找到新的玩法。
大宗B2B，避不開(kāi)大宗品的特性，金融屬性。那么在金融資本和產(chǎn)業(yè)供需雙重影響下的市場(chǎng)，會(huì)以哪些因素為主導(dǎo)，會(huì)不會(huì)有更多的黑天鵝出現(xiàn)？在供應(yīng)鏈當(dāng)中該如何更好的提供服務(wù)效率，打造平臺(tái)的服務(wù)價(jià)值，如何真正的形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的最終價(jià)值，這些都需要在市場(chǎng)中慢慢摸索。
