我們是成立得特別早的企業(yè)，我們2004年就成立了，進(jìn)行各種各樣模式的轉(zhuǎn)型，從最早的撮合交易，包括大宗的制度、結(jié)算，我們做了很多工作，像現(xiàn)在建行的叫e商貿(mào)通，就是我們跟他們一塊提出開發(fā)的。e商貿(mào)通做交易的，還有e單通做融資的，還探索了好多，來來回回地折騰。
非常慚愧，作為我們大宗行業(yè)電子商務(wù)最早的企業(yè)，到現(xiàn)在也沒有為行業(yè)做出特別好的表率。這個行業(yè)有它的一個特點，就是市場化程度不足，資源依賴性過高。有一個名詞我一下子忘了，就是資源依賴性，你以為你手里有資源，其實它反而成為你發(fā)展的羈絆。比如說山西有很多的煤炭，但是現(xiàn)在山西的GDP一般，在大宗商品行業(yè)市場化程度不足，反而成了發(fā)展的羈絆。
或者有些人擁有了很多資源，我也看到傳統(tǒng)企業(yè)說我擁有這個，我做一個交易平臺，至今為止很難見到成功的。像王東總他們四五年前創(chuàng)立，四五年前經(jīng)歷這么大規(guī)模的鋼鐵行業(yè)時期，我們在南方像上海、江蘇一帶，大概撤出資金有二十個億，唐山、天津這塊大概有十幾個億，這是為什么？是政策調(diào)控的東西，咱們銀監(jiān)會發(fā)文，說鋼鐵行業(yè)必須撤出，我們就往下撤，大規(guī)模撤出。我今天的發(fā)言叫《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)即將到來》，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是用市場去配置資源，也就是剛才王東總講的，要有互聯(lián)網(wǎng)思想，我對此非常贊同。
就是說互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，是用互聯(lián)網(wǎng)的手段，他本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)上是市場配置資源。但是我們國家的經(jīng)濟(jì)體制，現(xiàn)在目前為止在大宗商品行業(yè)還是存在很多壟斷的。
在市場化，比如說煤炭領(lǐng)域，那么40億噸里面大概有20多億噸，這20多億噸是我們的計劃煤，這個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不能用的，想也不要想。大概有10億噸的市場化，這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就可以發(fā)揮作用。
這是我今天的題目，第一句話叫互聯(lián)網(wǎng)是市場化資源配置的利器。市場化越充分，互聯(lián)網(wǎng)的作用就越大。這是我在前年、大前年接觸一個采訪的時候講的。
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的上半場是消費品，包括以淘寶、京東、唯品會、聚美優(yōu)品為主的消費品。消費品是什么？消費品就是我喜歡產(chǎn)品，我要用產(chǎn)品，我要買它，針對的主要是個人的。
這互聯(lián)網(wǎng)，它的市場化非常充足，所以它們迎來非常大的發(fā)展，非常順利的發(fā)展?，F(xiàn)在實際上消費互聯(lián)網(wǎng)也處于這個初級階段，將來也會有很大的發(fā)展，并不是天貓、淘寶現(xiàn)在這么繁榮。
將來是不是沒有空間了，我認(rèn)為不是，后面還有更高速的發(fā)展。但是互聯(lián)網(wǎng)的下半場實際上是我們說的一個概念，就是叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們起一個名字叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是用互聯(lián)網(wǎng)配置生產(chǎn)要素，利用互聯(lián)網(wǎng)的思路、做法、手段來重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，配置市場資源，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
那么它的總體目標(biāo)是什么？提高產(chǎn)業(yè)效率，降低交易成本，不管終極怎么做，如果沒有對產(chǎn)業(yè)效益的提高，也沒有降低交易成本，我覺得這個就是不成功的，它要對整個產(chǎn)業(yè)有貢獻(xiàn)，對社會有貢獻(xiàn)。
這里面著重提一下“三流合一”，它是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本配置。這三流大家都比較熟悉：資金流、物流、信息流，這個就不展開說了。最終我們“三流合一”實際上戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，我們總結(jié)為三化：物流金融化、金融網(wǎng)絡(luò)化、交易標(biāo)準(zhǔn)化。
物流金融化就是要把物流系統(tǒng)注入標(biāo)準(zhǔn)化以后再導(dǎo)入金融服務(wù)。金融網(wǎng)絡(luò)化就是將來金融在網(wǎng)絡(luò)上做?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個詞成了負(fù)面詞，我不敢說。（金融網(wǎng)絡(luò)化）實際上跟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融不一樣，就是要把金融在網(wǎng)絡(luò)上做。交易標(biāo)準(zhǔn)化就是要制訂我們的交易標(biāo)準(zhǔn)。
所以我們將來最終的價值在哪里呢？我覺得就是要建立“網(wǎng)上貿(mào)易跟單準(zhǔn)則”，這是一套準(zhǔn)則，包括交易合同，從合同的擬定，現(xiàn)在的合同都是各簽各的，現(xiàn)在已經(jīng)建立一套相對標(biāo)準(zhǔn)的合約。然后就是交易流程的標(biāo)準(zhǔn)化，比如說你交易流程，在哪里交貨，怎么交貨，交付標(biāo)準(zhǔn)是什么，發(fā)貨單怎么出的。再就是倉儲物流的標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在我們主要集中在發(fā)貨、交貨，以交割節(jié)點為基礎(chǔ)，交割節(jié)點怎么進(jìn)來的，什么貨，什么標(biāo)準(zhǔn)，倉庫物流要標(biāo)準(zhǔn)化，這個工作體系。還有交易價格的透明化。傳統(tǒng)的交易都是黑箱操作，賣方、買方都不愿意公開。今后我認(rèn)為公開方向是重點，規(guī)模做起來。
下面我聊一下我們的，這是我們的發(fā)展目標(biāo)，就是建立市場標(biāo)準(zhǔn)。剛才講的一套，創(chuàng)造信用環(huán)境，我們創(chuàng)造這套也是根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)，大家在這個系統(tǒng)里面做交易。要做到什么呢？講信用也得講信用，不講信用也得講信用，就是讓交易更流暢、更安全。那么傳統(tǒng)，很多接觸傳統(tǒng)貿(mào)易，現(xiàn)在交易的安全性、流暢性還是很費勁的，撕單都是家常便飯，我們建立這套系統(tǒng)就是要做到流暢和安全。
隨著交易規(guī)模的擴大，市場生態(tài)的建立，這個作用會越來越小，然后就是提高產(chǎn)業(yè)效率，終極的目標(biāo)是降低交易成本。這個交易成本并不是去空間化，我覺得在大宗行業(yè)立刻去空間化，在其他很多的行業(yè)我認(rèn)為時機不成熟。
將來中間貿(mào)易商干什么？做服務(wù)！圍繞著平臺做服務(wù)，這個平臺是擅長的，你上游跟哪個礦業(yè)采購，跟下游哪個電商融合，這個平臺是擅長的，貿(mào)易商要退出，做服務(wù)，他整體上會降低整個的交易成本。
然后我再介紹一下金融。就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實際上迫切需要新金融的配合。這個金融不是傳統(tǒng)的，是新金融。這個主要是基于“三流合一”，閉環(huán)監(jiān)管、信息流、物流的“三流合一”。
做到閉環(huán)交易以后，通過利用產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易資產(chǎn)的特點，引入信息紕漏、資金監(jiān)管和物流管理風(fēng)險控制方法，然后實現(xiàn)監(jiān)管。這個時候金融的思路實際上需要創(chuàng)新的，因為整個金融基本上還是基于授信，以及對交易個體的貿(mào)易的審查，財務(wù)的審查針對整個產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，這實際上需要創(chuàng)新的。
咱們張局也在，向政府反映下。政府物流，實際上這個大宗商品的交易，我認(rèn)為需要有一個良好的法治環(huán)境，規(guī)則平等，規(guī)則有效性非常重要的。咱們國家在有些方面還是需要不斷地完善，首先是《商務(wù)法》需要調(diào)整完善，大宗的法治的重要性很重要的，但是現(xiàn)在大家要面對現(xiàn)實。
還有一個就是地方保護(hù)主義和行業(yè)保護(hù)主義，這是做大宗商品非常重要的羈絆。就是它的市場，市場公開化、產(chǎn)業(yè)化還需要有一定的時間。所以我們企業(yè)在實際運營中充分考慮到這些問題，如果從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這個方面會強一些，如果純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，要是不了解這些，將來是要栽跟頭的。
還有一個是生產(chǎn)要素的平等配置。生產(chǎn)要素配置要市場化，實際上一個市場行業(yè)，最重要的我認(rèn)為不是服裝、手機這些，消費品的市場化，終極目標(biāo)是生產(chǎn)要素的市場化，就是在資金，尤其是資金，礦產(chǎn)、鐵路、土地等等，這個還需要我們漫長的等待。我們就需要在目前社會現(xiàn)實下面有所作為。
所以我說這個產(chǎn)業(yè)政策，去年我的兩位老師爭論，一個人說應(yīng)該制定產(chǎn)業(yè)政策，一個說不應(yīng)該制定，實際上我覺得說得都不全面。從我們企業(yè)來講，我們認(rèn)為讓上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。政府有所為有所不為，所為的正在歸置，包括安全、環(huán)保、法治，比如說鋼鐵行業(yè)，政府都是在排污，這個由政府工作。這樣就是生產(chǎn)的成本，就會機會均等，不能說排污的成本低，售價就低。然后有所不為就是生產(chǎn)要素產(chǎn)業(yè)的配置方面，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，這個應(yīng)該由市場來配置。
我記得誰說過一句話，政府主要應(yīng)該管的是什么？你的聲音不能傳到鄰居家去。謝謝大家！
