借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，在剛剛過去的2016年，大宗商品電商迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，各路資本競相涌入 ，互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融、區(qū)塊鏈等高新技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，為大宗商品電商注入了一股新生力量。有評論稱，大宗電商貿(mào)易額巨大，未來最有希望誕生BAT級別行業(yè)巨頭。
自2012年起，大宗商品領(lǐng)域邁入產(chǎn)能過剩時代，帶來了全產(chǎn)業(yè)鏈的“全輸局面”，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)難以為繼，例如，傳統(tǒng)鋼廠、貿(mào)易商等營收增速不斷下滑，凈利潤始終處于較低水平，薄利潤已經(jīng)成了行業(yè)的通病，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)大宗商品注入了強(qiáng)心劑，互聯(lián)網(wǎng)具備高效率低成本的核心優(yōu)勢，能有效解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的痛點問題。
大宗商品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合必將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范，成為促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的重要推手之一。據(jù)萬聯(lián)網(wǎng)了解，2016年，全年累計有35家大宗商品電商獲得總計約30億元融資。業(yè)態(tài)繁榮、資本青睞、政策利好，大宗商品電商迎來發(fā)展新機(jī)遇。
大宗商品電商市場潛力巨大，但并不是那么容易做的，早在幾年前，馬云便嘗試煤炭電商了，但并沒有成功突破大宗商品的壁壘?！按笞谏唐冯娚滩煌谙M品電商，其最大的特點是價格波動大，且多數(shù)是原材料，用戶以企業(yè)為主，以熟人圈子交易為特征，跟期貨漲跌緊密相關(guān)，現(xiàn)貨市場價格也相對透明，直接從現(xiàn)貨市場賺差價很難，所以平臺很難長期靠所謂低價來維持運營，賣家也不可能長期靠燒錢的方式來吸引客戶”銅道電商的聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽格在第四屆中國供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇上接受萬聯(lián)網(wǎng)記者采訪時說道：“所以如果你的企業(yè)還是處于燒錢樹品牌的階段，那離真正的盈利還遠(yuǎn)著呢。大宗商品價格每天波動，燒錢找客戶，客戶不會有粘性，你今天有便宜貨可以找你買，明天沒有客戶就走掉了，除非你花大力氣和代價控制上游供應(yīng)商或冶煉商的產(chǎn)能與定價，一般很難做到。”
銅道電商是一家專注有色大宗商品的B2B電商，為客戶提供行情報價、現(xiàn)貨買賣、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、物聯(lián)倉、SaaS等綜合服務(wù)商，已逐步形成B2B電商+供應(yīng)鏈+物聯(lián)倉的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式。2016年銅道電商GMV早已突破千億，財務(wù)營收82億多。
銅道電商聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽格
另外，歐陽格補(bǔ)充道，“大宗電商也不存在把中間貿(mào)易商干掉的說法，跟C端電商的和其他B端電商邏輯不一樣，不是說把中間貿(mào)易商干掉，終端就能從頂端供應(yīng)商拿到便宜的貨，因為價格每天在波動，每天有新報價，比如今天你從中鋁買鋁錠，不會比從我銅道買鋁錠便宜，甚至我的比中鋁的還便宜，因為我的貨源庫存是在低價時備貨的。所以大宗行業(yè)，貿(mào)易商是會永遠(yuǎn)存在的?！?/p>
就目前而言，大宗電商分自營、撮合、自營+撮合三大類，“不能簡單的說自營好或是撮合不好，整個行業(yè)都還在摸索，未來都有成功的可能性。”歐陽格表示，各種模式都有其各自的優(yōu)勢與不足，比如自營，其優(yōu)勢很明顯，一是服務(wù)質(zhì)量能把控，自營要求必須深耕產(chǎn)業(yè)鏈，熟悉整個業(yè)務(wù)流程。“大宗B2B比較傳統(tǒng)，講圈子，你從來沒干過這行，讓行業(yè)客戶上你平臺來買賣貨物，別人不會搭理你?！?/p>
“二是自營可以快速創(chuàng)造財務(wù)營收，但要做好稅控成本；三可以充當(dāng)做市商角色，當(dāng)商品緊缺或商品供大于求時，自營可以起到備貨庫存及平臺分銷的功能?！睔W陽格補(bǔ)充道，“如果要做集合采購或統(tǒng)購分銷，更要做自營。但自營存在較大資金壓力，做庫存要做好套保對沖”
而撮合的優(yōu)勢在于模式比較輕，歐陽格說，“撮合有利于快速積累用戶及交易量，擴(kuò)大市場份額的優(yōu)勢?，F(xiàn)在撮合不看好是因為我們多數(shù)的撮合沒有創(chuàng)造價值，要么是把線下早已談好的貿(mào)易搬到線上，要么只是統(tǒng)計別人已經(jīng)發(fā)生過的交易單據(jù)等等。這些不基于平臺自發(fā)性的買賣行為無一不在削弱平臺的價值。但撮合也并非一無是處，只要數(shù)據(jù)真實，海量的交易數(shù)據(jù)為做供應(yīng)鏈金融管理提供了參考，也是供應(yīng)鏈客戶的重要來源地”。
近年來，大宗電商平臺如雨后春筍般紛紛成立，但不可否認(rèn)其仍然處于發(fā)展初期，各大電商都在探索著自己的盈利模式，資源整合會是未來不可阻擋的趨勢。歐陽格表示，“大宗電商盈利模式未來拼的還是服務(wù)，無論是集采統(tǒng)購服務(wù)，平臺服務(wù)，還是供應(yīng)鏈服務(wù)，票據(jù)金融服務(wù)，智能監(jiān)管服務(wù)、倉儲物流服務(wù)等等。象銅道在供應(yīng)鏈金融上有兩個創(chuàng)新實踐，一是銅道推出的物聯(lián)倉對動產(chǎn)質(zhì)押類供應(yīng)鏈項目起到閉環(huán)風(fēng)控管理，運用IFID電子標(biāo)簽、傳感器、智能安防等技術(shù)手段基本杜絕了貨物把控風(fēng)險，目前自營的物聯(lián)倉已落地三家，合作的倉中倉有多家，都是輕資產(chǎn)模式在運營；二是票據(jù)金融業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在與平安銀行正在合作開發(fā)電子票據(jù)支付系統(tǒng)，為客戶提供票據(jù)托管、票據(jù)池質(zhì)押授信/買斷等一攬子供應(yīng)鏈結(jié)算業(yè)務(wù)。同時杜絕了傳統(tǒng)紙票的驗票、假票的煩擾?！?/p>
歐陽格說，“未來電商與產(chǎn)業(yè)資本或產(chǎn)業(yè)大佬的結(jié)合可能是亮點，因為一個B2B電商做的足夠大時，一定會影響市場原有格局，會引來產(chǎn)業(yè)大佬的關(guān)注，是自己做一個電商平臺與之競爭還是直接并購成熟的B2B電商，顯然后者要合適的多。”最后，歐陽格表示，她更希望行業(yè)能走出獨立的不受產(chǎn)業(yè)鏈控制的真正的第三方B2B電商平臺。
