托比編者按：資本一向被視為行業(yè)“晴雨表”，行業(yè)人看行業(yè)是一回事，投資人看行業(yè)又是另外一回事。托比網(wǎng)小編整理了開(kāi)年以來(lái)投資人關(guān)于To B的一些看法，畢竟資本確實(shí)蠻重要的，你說(shuō)呢～
觀點(diǎn)：投B2B看重三樣?xùn)|西
1.提供的服務(wù)有沒(méi)有本質(zhì)的提高；
2.看對(duì)原有這個(gè)行業(yè)的效率有沒(méi)有巨大的提升
3.看這個(gè)事情能不能夠覆蓋到很多的地域，能不能規(guī)?；捶?wù)化、效率化跟規(guī)?；?。
建議：并不是每個(gè)行業(yè)都適合被B2B去改造
在過(guò)往，我們已經(jīng)形成了一套什么樣的行業(yè)和時(shí)間點(diǎn)適合用B2B去改造的投資邏輯，在這幾年里，我們做了很多布局。很多行業(yè)到了裂變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在不同行業(yè)可能這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)間、節(jié)奏會(huì)不一樣，投B2B的人，更需要有足夠多的耐心B2B是一個(gè)深度的垂直行業(yè)的一個(gè)改造，所以需要投資人花時(shí)間，要去理解這個(gè)行業(yè)，大體上，我們?nèi)匀豢春迷谶@個(gè)領(lǐng)域的繼續(xù)布局，接下來(lái)應(yīng)該還會(huì)投更多。
已投B2B項(xiàng)目：好木多、藥品終端網(wǎng)、咖狗網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、未名企鵝、土流網(wǎng)、店商互聯(lián)、無(wú)界空間、云鳥(niǎo)科技、磁金融、環(huán)信、才云科技、太美醫(yī)療、銷售易、第1車貸、億方云科技、上上簽、獵芯網(wǎng)、送小菜、土流網(wǎng)、酒店哥哥、店商互聯(lián)、
機(jī)構(gòu)介紹：經(jīng)緯創(chuàng)投因其杰出的投資業(yè)績(jī)和悠久的歷史在全球風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中享有盛譽(yù)，而經(jīng)緯中國(guó)正是前者在中國(guó)設(shè)立的聯(lián)合公司。經(jīng)緯中國(guó)則是在2008年創(chuàng)立的，在環(huán)保技術(shù)、教育、能源、金融服務(wù)、健康、互聯(lián)網(wǎng)和軟件行業(yè)等不同領(lǐng)域積極尋找投資機(jī)會(huì)。
觀點(diǎn)：企業(yè)SaaS如何存活
1.交易環(huán)節(jié)是兵家必爭(zhēng)之地，在創(chuàng)業(yè)初期就要做切入交易環(huán)節(jié)的打算。
2.用科學(xué)的方法估算自己的市場(chǎng)份額。
3.用戶體驗(yàn)至上，做讓企業(yè)員工喜歡的產(chǎn)品，他們具有隱形決策權(quán)。
4.一開(kāi)始只做單點(diǎn)切入的SaaS，把產(chǎn)品在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做專和做深。
5.不要一開(kāi)始就把自己定位成BAT或平臺(tái)級(jí)別的企業(yè)。
6.抓標(biāo)桿用戶，找信任背書。
建議：創(chuàng)業(yè)者要避免這三個(gè)坑
1.不夠?qū)Ｗ?，做了太多的業(yè)務(wù)，沒(méi)有遵循一開(kāi)始的單點(diǎn)模型。
2.沒(méi)有做好成本把控，活活把自己「撐死了」。
3.很難完成從野蠻增長(zhǎng)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。
創(chuàng)業(yè)者要每天去監(jiān)測(cè)流量、落地、轉(zhuǎn)化、留存、盈利等數(shù)據(jù)，要避免太多渠道入口與成本最高效益比之外的投入、偏離KPI的品牌活動(dòng)、無(wú)意義的競(jìng)品死磕。
已投B2B項(xiàng)目：會(huì)唐網(wǎng)、棉莊、云農(nóng)場(chǎng)、泰坦云、笨土豆、徙木金融、找蘿卜、賣家云、美業(yè)邦、展酷網(wǎng)、云菜園、青橙科技
機(jī)構(gòu)介紹：春曉資本是一家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)投資基金，總部位于北京，管理團(tuán)隊(duì)深耕企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域多年，擅長(zhǎng)B2B交易平臺(tái)、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車大市場(chǎng)等領(lǐng)域的投資。除了股權(quán)投資資金支持外，同時(shí)可為企業(yè)提供“基于大數(shù)據(jù)的債權(quán)金融解決方案”。
觀點(diǎn)：物聯(lián)網(wǎng)2B投資布局機(jī)會(huì)已至
1、一是數(shù)據(jù)的價(jià)值鏈條
2. 過(guò)去30年連接你我，而未來(lái)30年則連接萬(wàn)物；
3.個(gè)人憑主觀臆斷大膽猜測(cè)一下，如果2016年是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)間原點(diǎn)，未來(lái)2C端的物聯(lián)網(wǎng)巨頭們也許誕生的時(shí)間會(huì)在2019－2020年，2C端物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的引爆點(diǎn)會(huì)從2020年真正開(kāi)始，但2B端的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和行業(yè)解決方案已經(jīng)先行，目前正是布局2B端物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
建議：這些2B行業(yè)值得關(guān)注
1.平臺(tái)服務(wù)商：完善物聯(lián)網(wǎng)的“有效管理”；（該領(lǐng)域是2B布局的機(jī)會(huì)點(diǎn)）
2.系統(tǒng)及軟件開(kāi)發(fā)商：打造物聯(lián)網(wǎng)的“動(dòng)脈”；
3.政府領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：（2B領(lǐng)域）包括公共資源/能源管理、智能交通、平安城市、智慧政務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)等。
4.企業(yè)領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：（2B領(lǐng)域）包括全面升級(jí)到工業(yè) 4.0（設(shè)備遠(yuǎn)程管理、數(shù)據(jù)管理、自動(dòng)化等）、智能物流、利用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能對(duì)未來(lái)做預(yù)測(cè)解決商業(yè)問(wèn)題等。2B物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重點(diǎn)關(guān)注：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)將成為物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。
已投B2B項(xiàng)目：來(lái)設(shè)計(jì)、辦公逸、易容網(wǎng)、食務(wù)鏈、車鎮(zhèn)、商品通、愛(ài)員工、大大買鋼網(wǎng)、淘實(shí)惠、思貝克、快消幫、大易塑化、巴圖魯、安證通、新材料、銅道電商、新材料、
機(jī)構(gòu)介紹：?jiǎn)①x資本是由國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域資深人士、優(yōu)秀上市公司及私營(yíng)企業(yè)家發(fā)起設(shè)立，專注于私募股權(quán)投資的專業(yè)基金管理公司，主要以管理創(chuàng)投（VC）基金為主，聚焦TMT、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等行業(yè)。
觀點(diǎn)：如何做一個(gè)大的B2B平臺(tái)
1.品類的選擇的標(biāo)準(zhǔn)程度，
2.優(yōu)化單位經(jīng)濟(jì)模型，
3.提升效率和營(yíng)利能力，
建議：如何選擇一個(gè)正確行業(yè)
想要選對(duì)一個(gè)行業(yè)，通過(guò)價(jià)值鏈的分析尋找合適的切入點(diǎn)，市場(chǎng)容量足夠大；行業(yè)有足夠大的利潤(rùn)空間；行業(yè)的中間層級(jí)多；上下游集中度低；價(jià)值鏈的分布要相對(duì)合理，業(yè)務(wù)是否存在衍生的可能性。
已投B2B項(xiàng)目：易酒批、上海有色網(wǎng)、卡行天下、金柚網(wǎng)、詔蘭信息、東方融資網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、匯通達(dá)、
機(jī)構(gòu)介紹：景林投資成立于2004年 ，景林投資為景林資產(chǎn)旗下景林股權(quán)投資基金的管理人。景林投資秉承景林資產(chǎn)價(jià)值投資理念，依托景林資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)和資源，關(guān)注中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。景林投資重點(diǎn)關(guān)注所覆蓋行業(yè)的成長(zhǎng)期與成熟期的項(xiàng)目，以及TMT領(lǐng)域的早期項(xiàng)目。聚焦消費(fèi)服務(wù)、醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)及與大消費(fèi)結(jié)合的TMT行業(yè)的投資。
觀點(diǎn)：B2B五大本質(zhì)
1.B2B的本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是企業(yè)對(duì)企業(yè)加上商人對(duì)商人
2.B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具
3.B2B自帶中遠(yuǎn)期屬性，有計(jì)劃
4.B2B自帶金融屬性
5.B2B一定讓一部分小B先富起來(lái)，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕
建議：如何避免創(chuàng)業(yè)敗局？
1.沒(méi)有效率的增長(zhǎng)是自殺
2.不拿太容易、太多的錢
3.找人，“近親”雖好，卻不如“雜交”
4.創(chuàng)業(yè)要控制好風(fēng)險(xiǎn)，看清楚能咬出血的時(shí)候再all in。活下來(lái)比做平臺(tái)重要，活下來(lái)比做生態(tài)圈重要。
5.執(zhí)行力有時(shí)候會(huì)變成固執(zhí)，一個(gè)方向看不到希望的時(shí)候要果斷轉(zhuǎn)型，手上的錢要至少留足兩三次轉(zhuǎn)型的時(shí)間，要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂。
已投B2B項(xiàng)目：中農(nóng)網(wǎng)、八爪魚、
機(jī)構(gòu)介紹：嘉御（中國(guó)）投資基金由衛(wèi)哲先生和朱大銘先生于2011年共同發(fā)起創(chuàng)立，是一家專注于中國(guó)大陸地區(qū)，專注于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，可通過(guò)電子商務(wù)提升的消費(fèi)零售和可通過(guò)IT優(yōu)化的B2B服務(wù)四個(gè)行業(yè)的投資基金。嘉御兩期基金管理的資產(chǎn)總額為8億美元。
觀點(diǎn)：如何看待供應(yīng)鏈投資？
“不分品類談模式都是耍流氓”，“沒(méi)有品類是完美的”
1.品牌商：銷售增長(zhǎng)乏力、渠道效率低下、終端難以觸達(dá)。
2.渠道商：經(jīng)營(yíng)成本高企、受上下兩頭壓擠。
3.零售商：前后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理粗放、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
建議：快消品供應(yīng)鏈領(lǐng)域要升級(jí)改造
1.一定要對(duì)自己所處的行業(yè)有深刻的洞察，對(duì)趨勢(shì)做到盡可能準(zhǔn)確的研判?；诖?，再來(lái)設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式，或者探尋生意機(jī)會(huì)。
2.選擇適合的切口進(jìn)入，不斷探索和優(yōu)化最小單位經(jīng)濟(jì)模型?！澳呀K點(diǎn)當(dāng)起點(diǎn)，小心路徑要你命。
3.有所為有所不為，把資源集中投入到構(gòu)建護(hù)城河的地方?？刹蛔鍪虑樽鰷p法，不重要事情找伙伴，核心壁壘到極致。
4.構(gòu)建強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力和執(zhí)行力，最高效率來(lái)復(fù)制。
5.熱情擁抱資本，但融資節(jié)奏遠(yuǎn)比估值重要。
6.不爭(zhēng)論。細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)是你最有力的證明。
已投B2B項(xiàng)目：51訂貨
機(jī)構(gòu)介紹：上海彬復(fù)投資管理合伙企業(yè)成立于2015年，是一家專注消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
觀點(diǎn)：跨境B2B在2017年機(jī)會(huì)非常多
從15年下半年開(kāi)始到16年，很多創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始偏愛(ài)人民幣投資。除了新三板的因素，另外一個(gè)重要原因就是這些技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)內(nèi)融資拿到的估值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于硅谷能夠給出的估值。到2017年底，預(yù)計(jì)中美兩地技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司的投資溢價(jià)比例還會(huì)繼續(xù)攀升。
建議：商業(yè)模式創(chuàng)新值得關(guān)注
一般來(lái)說(shuō)，我們看到的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，大多是B2B2C模式，中間多的這個(gè)B就是幫助創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)采納、對(duì)接市場(chǎng)的大企業(yè)。
而另一類與消費(fèi)或企業(yè)服務(wù)直接相關(guān)的公司，比較典型的就是跨境電商和廣告投放業(yè)務(wù)，把中國(guó)產(chǎn)品賣到美國(guó)，或者將美國(guó)產(chǎn)品銷往中國(guó)，再或者幫助中國(guó)企業(yè)出海。
另外從跨境角度來(lái)看還有其它一些商業(yè)模式創(chuàng)新值得關(guān)注，比如最近國(guó)內(nèi)非?；鸬亩桃曨l、內(nèi)容電商和共享單車，都存在對(duì)標(biāo)的跨境投資機(jī)會(huì)。
機(jī)構(gòu)介紹：美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)成立于1993年，是一家專注于早期和擴(kuò)張期企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。管理逾7.5億美元的基金，已投資近百家企業(yè)。
觀點(diǎn)：投資人如何看待FMCG B2B
對(duì)于投資人而言，Why、When、Who是衡量項(xiàng)目是否具有投資價(jià)值的三大基礎(chǔ)問(wèn)題。判斷一家快消品B2B平臺(tái)能否成功的最關(guān)鍵性因素，在于企業(yè)團(tuán)隊(duì)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，有80%、甚至90%都在團(tuán)隊(duì)。優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，意味著清晰的創(chuàng)業(yè)定位、扎實(shí)的技術(shù)背景、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和前瞻的戰(zhàn)略布局。
建議：優(yōu)化快消生態(tài)圈
1.快消品行業(yè)，無(wú)論是所賣的產(chǎn)品品類、還是散布在廣大二三四線城市的小店終端來(lái)看，其門檻低、利潤(rùn)低的特性，
2.快消品是依靠品牌、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)，這其中，互聯(lián)網(wǎng)扮演著重要的角色，但快消品的屬性也是同等重要。
3.擁有敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的團(tuán)隊(duì)，善于觀察市場(chǎng)時(shí)機(jī)并獲取第一波聚焦。B2B平臺(tái)要發(fā)展，無(wú)非要抓住兩端：一是品牌供應(yīng)商，二是商戶資源，并且相對(duì)而言，前者的重要性要?jiǎng)儆诤笳摺?/p>
