今天2B少年給大家?guī)?lái)的是“VC之王”、前深創(chuàng)投董事長(zhǎng)靳海濤對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和投資公司的幾點(diǎn)建議。公司在建立之初應(yīng)該注意哪幾個(gè)外部問(wèn)題？投資人該怎樣才能百投百中？讓我們一起來(lái)看今天的文章。
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者除了要考慮自身的內(nèi)因外，也要考慮外部的環(huán)境，我建議你可以從這三個(gè)角度來(lái)思考一下：
1）干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈條短的項(xiàng)目相對(duì)容易成功，產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng)的項(xiàng)目就很考驗(yàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也相對(duì)容易失敗。在深創(chuàng)投的時(shí)候，我們投了很多芯片企業(yè)，發(fā)現(xiàn)鏈條短的都成功了，鏈條長(zhǎng)的需要企業(yè)搞定的環(huán)節(jié)太多，情況也不太好。
比如，電視購(gòu)物公司在美國(guó)已有很成功的公司，但在中國(guó)就很不好搞，原因就是鏈條太長(zhǎng)。細(xì)分起來(lái)，首先，要有頻道資源，可能這個(gè)城市簽了另外一個(gè)城市就簽不下來(lái)；第二，要選擇好的產(chǎn)品也不容易；第三，購(gòu)物人的觀念也非常重要。中國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信度不夠高的國(guó)家，大家對(duì)電視購(gòu)物不相信，影響營(yíng)銷效果；第四，還要解決跟商家利益分配的問(wèn)題，這過(guò)程非常復(fù)雜，只要某一個(gè)點(diǎn)出了問(wèn)題就不行。所以創(chuàng)業(yè)者在選擇方向的時(shí)候切記不宜選擇鏈條過(guò)長(zhǎng)的行業(yè)。
2）另外，現(xiàn)在大家都在談企業(yè)的技術(shù)要領(lǐng)先。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不要干領(lǐng)先一大步的事，領(lǐng)先一大步的事都是由國(guó)家來(lái)干的。企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先一大步的結(jié)果必然是先賠三年的錢，企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先一小步的結(jié)果必然是發(fā)財(cái)掙大錢。
投資人選擇的也是投后者而不是前者，除非你意識(shí)到自己就是要先做賠錢等三年的事。否則，此類項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)由科研機(jī)構(gòu)承擔(dān)，或者根本就是國(guó)家行為，領(lǐng)先一小步才是考慮上市的公司行為。
我剛剛說(shuō)不要走得太快，但言外之意也并不是建議創(chuàng)業(yè)者要慢慢來(lái)。無(wú)論創(chuàng)業(yè)或投資都不要選擇在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)入，否則當(dāng)你進(jìn)入后的3~5年都會(huì)面臨一個(gè)艱難的生存期。因?yàn)楫?dāng)你進(jìn)入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)就是最高點(diǎn)了，之后這個(gè)行業(yè)必然會(huì)走一段時(shí)間的下坡路。所以最好選擇在行業(yè)還處于爬坡階段的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或投資，雖然這個(gè)時(shí)候行業(yè)的規(guī)模有點(diǎn)小，但未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3）關(guān)于燒錢的問(wèn)題，過(guò)猶不及。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)有三種成長(zhǎng)模式，分別為自我積累為主、燒錢（短期內(nèi)企業(yè)需要投入大量的資金，花錢像燒錢一樣快）為主和「自我積累+燒錢」為主。傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)去大多以自我積累為主，目前很多公司正面臨著一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，那就是「自我積累+燒錢」相結(jié)合的模式將成為創(chuàng)業(yè)公司的主流成長(zhǎng)模式。
有些創(chuàng)新型企業(yè)不燒錢就無(wú)法成長(zhǎng)。還有一種我們投資當(dāng)中經(jīng)常碰到的，從現(xiàn)狀上來(lái)看公司不需要燒錢了，但是當(dāng)公司換個(gè)打法可能又缺錢了，最后還是要燒錢。比如有些公司過(guò)去是賣產(chǎn)品的，如果你換個(gè)打法變成送產(chǎn)品，那么公司就需要大量的錢投入了。
我在深創(chuàng)投的時(shí)候，每個(gè)項(xiàng)目的投資小組成員不能少于2個(gè)人，有時(shí)候小組成員可能有5個(gè)人、7個(gè)人投一個(gè)項(xiàng)目，最后他們可以拿項(xiàng)目?jī)羰找娴?%.另外，我規(guī)定投資團(tuán)隊(duì)成員必須要跟投項(xiàng)目總投資額的1%，投資金額特別大的項(xiàng)目我會(huì)先設(shè)個(gè)上限，早期項(xiàng)目跟投金額可以減半。
這個(gè)做法跟外資基金不同，外資基金不管是附帶式基金，還是合伙人跟投也好，他們實(shí)際上是用管理費(fèi)在跟投，本質(zhì)上他們是用LP（出資人）出的錢跟投。我們現(xiàn)在用的是自己的錢。這個(gè)理念背后的邏輯是這樣的：你讓公司投，那你自己敢不敢投？
對(duì)于目前創(chuàng)業(yè)投資的趨勢(shì)，我有三點(diǎn)自己的判斷：
1）近些年，我們看到多數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資一個(gè)公司占小股，而投入的金額是大于創(chuàng)業(yè)者所投入的金額。正是由于這樣一種溢價(jià)估值投資的理念，才造就了一批成熟的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這也是創(chuàng)投和一般投資的重要區(qū)別，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是想多拿錢、少稀釋股份，而投資人一般認(rèn)為錢給少了可能干不成事，把股份稀釋了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)積極性又會(huì)受到影響，所以創(chuàng)投機(jī)構(gòu)是先選項(xiàng)目、選人，然后去理解創(chuàng)業(yè)者溢價(jià)估值的心情，在我看來(lái)這是一種新型的投資方式。
創(chuàng)投和一般投資的重大區(qū)別就是寬容失敗。具體有兩點(diǎn)：一是勇于冒險(xiǎn)，敢于投資可能失敗的項(xiàng)目；二是對(duì)失敗比較寬容，只要不是因?yàn)榈赖略驅(qū)е碌氖《疾挥枰宰l責(zé)。其實(shí)在第一次創(chuàng)業(yè)失敗的人群當(dāng)中，如果他們選擇再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，幾乎有1/5的人可以取得成功，這個(gè)成功的比例遠(yuǎn)高于首次創(chuàng)業(yè)者。
2）只會(huì)做Pre-IPO項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)是沒(méi)有前途的，在調(diào)整和洗牌時(shí)期會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰掉。近兩年投資價(jià)格越來(lái)越高，產(chǎn)生了投資前移的現(xiàn)象，也促進(jìn)了上面所說(shuō)的投資理念的成熟。好的投資機(jī)構(gòu)，在投資階段的選擇上開(kāi)始以成長(zhǎng)期為主，關(guān)注處在成長(zhǎng)早期的項(xiàng)目，同時(shí)不斷增加對(duì)初創(chuàng)期項(xiàng)目的投資力度。
這樣也很考察投資眼光，初入投資不敢投早期項(xiàng)目，但長(zhǎng)期積累下來(lái)投資的準(zhǔn)確率就會(huì)提高，而投資前移也避免了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。最近有些投資人認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行，導(dǎo)致投資的機(jī)會(huì)就會(huì)變少。其實(shí)，這是兩回事兒，我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)的，而很多投資人選的是新興行業(yè)。
3）對(duì)于現(xiàn)在熱議的大公司參與投資，我認(rèn)為這些大公司不可能占據(jù)整個(gè)投資市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因?yàn)楣蓹?quán)投資的收益不可能盡快顯現(xiàn)，這會(huì)影響當(dāng)期公司的業(yè)績(jī)；上市公司的資金應(yīng)該用于主業(yè)發(fā)展，而不是投資。我們希望看到的是上市公司和做VC/PE的管理人共同管理產(chǎn)業(yè)基金或并購(gòu)基金。上市公司應(yīng)該在上下游、左右關(guān)聯(lián)方尋找投資機(jī)會(huì)。這是資金性質(zhì)的問(wèn)題。
做創(chuàng)投的都要研究失敗。投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目，可能是成二敗八；投資成長(zhǎng)期的項(xiàng)目，可能是成五敗五；投資相對(duì)成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。
什么因素導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)失敗？結(jié)合我自己過(guò)往的投資案例，我認(rèn)為有下面幾個(gè)原因：
第一個(gè)原因：創(chuàng)業(yè)者只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力。我們?cè)读艘患易錾镝t(yī)藥的企業(yè)，這家企業(yè)在過(guò)去的十年里，沒(méi)有產(chǎn)生一分錢的收入，但公司堅(jiān)持了下來(lái)。去年在美國(guó)有一種藥賣了78億美元，而這家公司同樣做這種藥，成本可以便宜一半，那這是一個(gè)巨大的成功，所以如果這家公司早早選擇了放棄，可能就等不到這一天了。
而我們投資的另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，取得的成績(jī)不是很好，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全，發(fā)現(xiàn)做了一段時(shí)間又不行，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成，而這個(gè)行業(yè)在中國(guó)可能是一個(gè)做不大的行業(yè)。我在想如果這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初堅(jiān)持做路由器，可能今天的境地就要好很多。
第二個(gè)原因：不清楚公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。如果一家公司的發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期處在一個(gè)混沌的狀態(tài)，那你就沒(méi)法給員工指明方向了。還有一點(diǎn)需要提醒，當(dāng)企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，也就是公司的現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日金?？赡芫妥兂闪耸莨?。
第三個(gè)原因：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，風(fēng)格過(guò)于重合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類專長(zhǎng)的人，就很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營(yíng)；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營(yíng)，公司要做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。
當(dāng)然，我們也有誤判的情況。2001年的時(shí)候，我考察過(guò)初創(chuàng)期的騰訊，當(dāng)時(shí)對(duì)其創(chuàng)新模式看不懂，因此沒(méi)有投。從錯(cuò)失這個(gè)投資案例中，我認(rèn)識(shí)到不要忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的「凌亂美」，好的項(xiàng)目也會(huì)有缺點(diǎn)，很多人才是優(yōu)點(diǎn)突出，缺點(diǎn)也突出，如果過(guò)分去關(guān)注他的缺點(diǎn)，可能會(huì)忽略他的優(yōu)點(diǎn).
