在今年兩會(huì)上，跨境電商的發(fā)展連續(xù)第三年被寫入政府工作報(bào)告。同時(shí)，商務(wù)部在今年1月份公布的2016年數(shù)據(jù)也顯示，跨境電商正在成為整體貿(mào)易中的重要組成部分，其中B2B已經(jīng)占據(jù)跨境電商進(jìn)出口的七成以上。據(jù)埃森哲的市場(chǎng)預(yù)估未來(lái)五年，跨境電商可能繼續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2020年，保守估計(jì)跨境電商交易額將占中國(guó)進(jìn)出口總額的37.6%，而這一占比在2015年僅為19.5%。由此可見(jiàn)，跨境電商已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新業(yè)態(tài)，為眾多中小企業(yè)的發(fā)展提供了巨大空間。
借勢(shì)數(shù)字技術(shù) 跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)
隨著數(shù)字技術(shù)的興起和發(fā)展，世界主要國(guó)家和企業(yè)紛紛開啟了數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。埃森哲2016年報(bào)告顯示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了22.5%的全球GDP，其中，超過(guò)50%的跨境服務(wù)通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)完成，超過(guò)12%的跨境實(shí)物貿(mào)易通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。而數(shù)字貿(mào)易則是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心。
在數(shù)字貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中，2004年傳統(tǒng)小額外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了在線交易，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易造成了沖擊，貿(mào)易在數(shù)字化進(jìn)程中進(jìn)入了淺水區(qū)。未來(lái)，隨著國(guó)家供給側(cè)改革的深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)將通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)融入到數(shù)字貿(mào)易中進(jìn)入深水區(qū)，也就是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從跨境電商到數(shù)字貿(mào)易的進(jìn)程。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，到2035年中國(guó)整體數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模接近16萬(wàn)億美元，數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率48%，總就業(yè)容量達(dá)4.15億。
前不久，我做客央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話——未來(lái)商業(yè)的N種可能》節(jié)目中提到，敦煌網(wǎng)看到的趨勢(shì)是跨境電商模式必然發(fā)展到數(shù)字貿(mào)易，未來(lái)沒(méi)有純粹的電商企業(yè)，也沒(méi)有純粹的線下實(shí)體，而是跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)、線上與線下的高度融合；同時(shí)，隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，一般貿(mào)易線上化，交易服務(wù)平臺(tái)化也成為未來(lái)發(fā)展方向。
從“相殺”到“相愛(ài)” 線上線下“跨界”融合
毋庸置疑，數(shù)字化給未來(lái)商業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變革和重構(gòu)，數(shù)字貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎、驅(qū)動(dòng)力。因此，線上線下融合是必然發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)沒(méi)有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也沒(méi)有純粹的傳統(tǒng)企業(yè)。未來(lái)5-10年，傳統(tǒng)企業(yè)將快速地走到線上，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不斷下沉到線下，人們不再?gòu)?qiáng)調(diào)做線上、還是做線下，線上線下將沒(méi)有界限，會(huì)是你中有我，我中有你，達(dá)到根本上的圓融統(tǒng)一。這樣的深層融合，會(huì)讓每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)新的冠軍，整個(gè)行業(yè)生態(tài)體系也將被重塑。
作為跨境電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)期望給中小企業(yè)插上數(shù)字貿(mào)易的翅膀，通過(guò)模式創(chuàng)新，把中國(guó)制造帶向中國(guó)創(chuàng)造，走向全球。過(guò)去12年，敦煌網(wǎng)搭建了一個(gè)完整跨境電商流程，匯聚1000萬(wàn)買家，匯聚交易、物流、金融大數(shù)據(jù)。接下來(lái)的10年，平臺(tái)作為整合者，將逐步構(gòu)建以交易為核心的生態(tài)系統(tǒng)。
在國(guó)家層面，敦煌網(wǎng)響應(yīng)“一帶一路”倡議，從2015年開始逐步摸索出一條通過(guò)民間力量推動(dòng)兩國(guó)政府達(dá)成雙邊跨境電商合作的全新模式，成為“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路建設(shè)的開創(chuàng)者和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)者。2015年，由敦煌發(fā)起并促成的中土跨境電商合作，在習(xí)近平主席和土耳其總統(tǒng)的共同見(jiàn)證下順利簽署，并成為中國(guó)第一個(gè)國(guó)與國(guó)跨境電商雙邊協(xié)議。2016年11月，APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)期間，在習(xí)近平主席、秘魯總統(tǒng)的共同見(jiàn)證下，敦煌再一次促成并發(fā)起簽署了中秘《信息互聯(lián)互通諒解備忘錄》，賦能更多中小企業(yè)融入全球價(jià)值鏈。
從企業(yè)層面， 2017年敦煌網(wǎng)通過(guò)兩大“下沉“戰(zhàn)略進(jìn)一步踐行我們賦能中小企業(yè)的使命。第一下沉到中國(guó)2000多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，為其提供整套解決方案，幫助賣家對(duì)接國(guó)內(nèi)的好貨源；第二下沉到海外市場(chǎng)，在海外建立旗艦店和加盟店，他們將集合營(yíng)銷、交易和服務(wù)三大功能。
中國(guó)擁有兩千多個(gè)散落在各省市的產(chǎn)業(yè)帶，敦煌網(wǎng)用線上的方式把他們聚合起來(lái)，我們通過(guò)深耕產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場(chǎng)、以及建立城市特色館，將更多國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到海外。今年3月，敦煌網(wǎng)與西安、合肥、銀川、成都、煙臺(tái)、金義、蘇州、廣州、沈陽(yáng)九大城市簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，將聯(lián)手打造城市產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟，助力優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和模式創(chuàng)新，幫助地方政府、企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)跨境B2B產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)模板，形成一批可復(fù)制推廣的經(jīng)驗(yàn)。
在海外下沉層面，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)中國(guó)企業(yè)與海量海外買家的鏈接。敦煌網(wǎng)將以“一帶一路”網(wǎng)上絲路為主線，促成中國(guó)和更多國(guó)家簽署雙邊、多邊合作，促進(jìn)國(guó)家之間跨境電商政策便利化；同時(shí)在海外增加更多落地和下沉的部署，通過(guò)數(shù)字貿(mào)易中心、一網(wǎng)萬(wàn)店、socialshops等多觸角直達(dá)買家，整合和搭建一個(gè)能夠直達(dá)海外B類買家的營(yíng)銷平臺(tái)。
重塑全球價(jià)值鏈 大貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化一鍵“買全球、賣全球”
在傳統(tǒng)外貿(mào)下，出口商品需要通過(guò)層層供應(yīng)鏈到達(dá)消費(fèi)者手上，制造商的利潤(rùn)被多重環(huán)節(jié)稀釋?？缇畴娚唐脚_(tái)降低了中小企業(yè)融入全球價(jià)值鏈的門檻，通過(guò)聚集整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)商，直接連接買賣雙方，大幅減少了交易和交流成本，使得原本由大企業(yè)主導(dǎo)的跨境貿(mào)易向中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)開放。平臺(tái)企業(yè)通過(guò)整合跨境貿(mào)易各主要環(huán)節(jié)，為買賣雙方提供從產(chǎn)品上傳、翻譯、營(yíng)銷、客服，到關(guān)、檢、稅、匯、倉(cāng)等綜合一體化服務(wù)，為中小企業(yè)融入全球價(jià)值鏈，融入“一帶一路”戰(zhàn)略提供可能。
敦煌網(wǎng)致力于打造“大貿(mào)服務(wù)一體化、平臺(tái)化”戰(zhàn)略，將貿(mào)易鏈條各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)整合，搬到線上對(duì)接政府單一窗口，為外貿(mào)企業(yè)降低成本，提高效率，提供一站式外貿(mào)服務(wù)。近日，由敦煌網(wǎng)推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)跨境服務(wù)云平臺(tái)正式上線。舉例來(lái)說(shuō)，就在兩周前，敦煌網(wǎng)的在線關(guān)務(wù)平臺(tái)僅用7分鐘就能夠?qū)崿F(xiàn)外貿(mào)企業(yè)從報(bào)關(guān)到放行的全通關(guān)過(guò)程。該訂單企業(yè)工廠所在地為無(wú)錫，貨物出口口岸在上海，申報(bào)地在北京，審單在天津，通過(guò)敦煌網(wǎng)的通關(guān)一體化全程協(xié)同解決方案實(shí)現(xiàn)了貨物通關(guān)效率方面質(zhì)的飛躍。
在整合跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、提供平臺(tái)化服務(wù)的同時(shí)，敦煌網(wǎng)還通過(guò)“尋找全球夢(mèng)想合伙人”項(xiàng)目聚集產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的佼佼者，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造中國(guó)質(zhì)造優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)出海，共享數(shù)字貿(mào)易的紅利。
數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈賦能未來(lái)商業(yè)無(wú)限可能
想象一下一位面臨找工作的大學(xué)生想置辦一套西服，他走入泰國(guó)曼谷商場(chǎng)，駐足在一家西服店前，他站在智能屏幕前，幾秒鐘后，他的手機(jī)收到與他身材、膚色匹配的推薦款式，他選擇最喜歡的面料、圖紋、刺繡、釘扣。隨后，手機(jī)又收到搭配西服的襯衫、領(lǐng)帶、口袋巾、皮鞋。系統(tǒng)馬上整合全球資源安排生產(chǎn)，比如英國(guó)的某位設(shè)計(jì)師最近有比較多的閑散時(shí)間，系統(tǒng)派單給他，他來(lái)負(fù)責(zé)打板，越南工人負(fù)責(zé)縫紉，意大利工匠制作皮鞋。幾天后，美國(guó)物流公司把衣服送到他家。他如果對(duì)衣服不滿意，馬上撥打菲律賓服務(wù)。
全球正在掀起一場(chǎng)數(shù)字貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的深遠(yuǎn)變革，數(shù)字化為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌出海提供了機(jī)遇和動(dòng)力。傳統(tǒng)企業(yè)的觸網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的下沉，新的行業(yè)被衍生和孕育，產(chǎn)業(yè)鏈條的版圖正在被重構(gòu)。以數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)為核心，在上下游整合了包括商家、海關(guān)、服務(wù)商、政府、金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)帶、買家、海外渠道、行業(yè)聯(lián)盟等在內(nèi)的新的龐大的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈還在不斷地向更廣闊的領(lǐng)域擴(kuò)展。敦煌網(wǎng)希望能夠發(fā)揮開創(chuàng)者、整合者和賦能者的作用，幫助更多企業(yè)融入全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)‘買全球，賣全球’夢(mèng)想，最終打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈。
我相信，全球很多志向高遠(yuǎn)的企業(yè)都在不停地反思如何創(chuàng)造更大的價(jià)值，對(duì)于敦煌網(wǎng)也是如此。比爾 蓋茨層曾說(shuō)過(guò)：“人們總是高估自己兩年內(nèi)能做出的成績(jī)，但卻會(huì)低估10年內(nèi)創(chuàng)造的成就”。高估兩年的成績(jī)，你會(huì)變得浮躁，輕視10年的成就，你會(huì)錯(cuò)過(guò)改變世界的機(jī)會(huì)?！?/p>
