B2B企業(yè)除了做好推廣外，更重要的就是建立信任度，尤其持續(xù)的影響力！以下方法可以做到。
第四：微信營(yíng)銷(xiāo)，目的就是把客戶養(yǎng)起來(lái)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)！
B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)和B2C有一個(gè)不同，B2C是感性決策，在京東天貓等看到一個(gè)產(chǎn)品，一喜歡就沖動(dòng)買(mǎi)了，反正也就是一次性。
然而，B2B企業(yè)設(shè)計(jì)的金額太大了，流程太多，我以前跟蹤大客戶的時(shí)候，一個(gè)超級(jí)客戶往往需要一年左右的時(shí)間才能從接洽到下單走一遍流程。
因此，我一直主張把客戶從搜索引擎、阿里巴巴等平臺(tái)引來(lái)的客戶，添加到微信上，進(jìn)行互動(dòng)養(yǎng)熟！
如果你的朋友圈里積累了2000名精準(zhǔn)的B2B客戶群體，這個(gè)朋友圈就價(jià)值非常大了，就憑這一個(gè)微信號(hào)一年做一兩千萬(wàn)都是有可能的。
但是具體怎么做，也是有一些小技巧的，以后慢慢分享。
第五：社區(qū)與社群與QQ群，目的是要成為圈子里的領(lǐng)袖和達(dá)人，打造影響力，再賣(mài)產(chǎn)品。
這兩三年來(lái)，因?yàn)槲⑿诺呐d起，各種社群大范圍的興起了！而在社群以前，玩的更好的是社區(qū)和論壇！
在各種論壇和社群中，一些社交達(dá)人左右逢源，不但聚攏了一大堆精準(zhǔn)的行業(yè)人脈，還做成了一單單的生意和招募到了一個(gè)一個(gè)的合作伙伴。
如果你真的有料，愿意分享，善于互動(dòng)，那么你可以通過(guò)寫(xiě)文章、講課、分享干貨等等方式在社群和論壇里進(jìn)行互動(dòng)，從而成為社群領(lǐng)袖和論壇達(dá)人，最終會(huì)收獲很多很多的訂單和人脈。
第六：軟文營(yíng)銷(xiāo)，目的是占據(jù)客戶心智資源，打造品牌，以及讓信息長(zhǎng)久留存。
SEO和軟文營(yíng)銷(xiāo)是B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的兩把利劍！這也是做B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)最容易形成競(jìng)爭(zhēng)力，打造信任度的兩個(gè)絕活。尤其是軟文營(yíng)銷(xiāo)。
絕大部分的B2B客戶，第一次在互聯(lián)網(wǎng)上找資料的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣的在百度搜索一下關(guān)于你和你公司的其他資料，如果搜索出來(lái)展示的都是干巴巴的產(chǎn)品介紹，公司介紹，這樣只能是證明你推廣做的好，但是，并沒(méi)有什么用！
你能做到的，同行也一樣能做到！
但是如果客戶搜索出來(lái)的資料，除了豐滿有吸引力的產(chǎn)品介紹和公司介紹，還有很多很多的關(guān)于你的文章和公司的文章，最主要的是：這些文章還是以第三方媒體的角度寫(xiě)出來(lái)的，不但可信度強(qiáng)，還有強(qiáng)烈的信任背書(shū)。
比較一下，如果你是客戶的話，你更喜歡打電話給哪一家公司約來(lái)見(jiàn)面聊？
這種文章就是軟文，軟文營(yíng)銷(xiāo)的威力就是這么大，而且隨著時(shí)間的沉淀，就算十年八年后，軟文依然在發(fā)揮著強(qiáng)烈的作用。
