B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)接單，和B2C完全不一樣的套路！
B2C直接針對消費(fèi)者，很多時(shí)候主戰(zhàn)場會(huì)設(shè)在京東、淘寶、天貓、亞馬遜等平臺上。他們只要能有團(tuán)隊(duì)，在這些平臺上舍得投入，做好推廣，一般一年做個(gè)三五千萬不太難！
然而，B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，面對的更多的是企業(yè)級的客戶，或者是以招代理、招商等為主。這些生意模式的客戶決策時(shí)間比較長，決策的相關(guān)人士比較多，客戶的終身價(jià)值也比較大，因此又是另外一個(gè)戰(zhàn)場。
就算目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼，但是B2B企業(yè)電商的陣地更多還集中在PC端，決策時(shí)間更多的還是平常的上班時(shí)間。所以一般都是百度、和阿里巴巴等B2B平臺為主。
綜合來說：B2B企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，還是以免費(fèi)的推廣為主，付費(fèi)為輔助。今天電商教練黃修國給大家介紹6種非常有效的B2B推廣方法。
第一：官網(wǎng)的SEO，目的就是把官的核心關(guān)鍵字放到所有搜索引擎首頁，讓準(zhǔn)客戶搜索核心關(guān)鍵字時(shí)候，能在百度、360等主流搜索引擎上搜索到。
現(xiàn)在的大部分B2B企業(yè)的官網(wǎng)都還沒注意到SEO優(yōu)化，更多的是把企業(yè)信息丟到官網(wǎng)去就好了，有一些財(cái)大氣粗的老板，用好幾萬元去做一個(gè)網(wǎng)站，各種動(dòng)感的動(dòng)畫和圖片炫的滿屏飛，但是就是沒什么排名。
大部分的網(wǎng)站還在每個(gè)月固定的繳費(fèi)給百度做競價(jià)排名，所以跟很多的老板聊推廣， 他們幾乎就把推廣等同于競價(jià)排名了。有錢就是了不起！
而SEO正是不要錢就要上首頁的方法，讓你怎么點(diǎn)也不會(huì)心痛。只是SEO技術(shù)目前還是很多老板不太懂的，然而，做B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，SEO無論如何都是繞不過的。建議老板們還是了解了解。
第二：免費(fèi)信息的B2B發(fā)布，目的讓最少1000~20000個(gè)長尾關(guān)鍵字在六大搜索引擎上遍地開花。
SEO技術(shù)一般也就是讓幾個(gè)核心關(guān)鍵字上百度首頁，一些做得好的，了不起也就是每個(gè)頁面都優(yōu)化到首頁，對于B2B企業(yè)來說，也就是幾百個(gè)頁面，如果能做到這個(gè)，也就是會(huì)有幾百個(gè)長尾關(guān)鍵字能排到首頁，這需要非常強(qiáng)悍的技術(shù)了！
還有一種簡單有效的方法，可以讓一千個(gè)到幾萬個(gè)長尾關(guān)鍵字占據(jù)百度前幾頁都可以，而且這種方法做到了極致，還可以做到搜索一個(gè)關(guān)鍵字，頁面的80%以上都是你和你的公司的信息，這個(gè)非常牛逼。
這就是免費(fèi)B2B信息發(fā)布！這個(gè)方法不難，也就是去注冊60~200個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布60~200條信息。全部做完，大概需要半年到一年的時(shí)間，就這么簡單！但是絕大多數(shù)的老板都做不到！
因?yàn)檫@個(gè)方法也要講究一些小技巧，而且這個(gè)方法操作起來極度的悶，要做半年到一年的時(shí)間才能見到效果，一般的人堅(jiān)持不下去。
第三：微博和博客，目的是：用大量的故事和文章來建立信任度。
B2B企業(yè)采購和B2C采購不同，B2B企業(yè)采購涉及的金額都比較大，因此決策會(huì)非常慎重和理性！
這就需要大量的信息去展現(xiàn)自己，從而給客戶建立良好的印象。微博和博客等平臺就是最好的打造信任度的陣地。
所謂賣產(chǎn)品不如賣自己，在當(dāng)今這個(gè)極度同質(zhì)化的年代，最大的差異化其實(shí)就是老板自己，每一個(gè)有志于在互聯(lián)網(wǎng)上接到大單的老板，都應(yīng)該勇敢的站出來，為自己的企業(yè)代言，打造屬于自己的自品牌。
打造自品牌最好的方法，就是寫文章，寫故事，因?yàn)楣适滦缘奈恼伦钊菀状騽?dòng)人心和流傳出去！
在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，寫作，對于老板來說也真的是個(gè)門檻，誰更會(huì)寫，誰就能更快的在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角！
