醬紫君發(fā)現(xiàn)，很多人認(rèn)為，天使投資是個(gè)比較隨性的過程，除了看人，就是依靠投資人自身的性格與喜好。其實(shí)這些只是表象，因?yàn)橥顿Y人思考時(shí)都有一個(gè)由價(jià)值判斷和人生經(jīng)歷所支撐的多維坐標(biāo)系。
對(duì)吳世春而言，這個(gè)坐標(biāo)系由三個(gè)維度構(gòu)成，第一個(gè)維度是由不可知論構(gòu)成的底層邏輯；第二個(gè)維度是據(jù)德州撲克演化而來的戰(zhàn)略手法，第三個(gè)維度是遵循精益創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)術(shù)法則。
底層邏輯：不可知論
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可知才是常態(tài)，確定的結(jié)論往往是不靠譜的。原來最重要的假設(shè)是：我知道用戶的問題是什么，我知道解決方案和產(chǎn)品是什么，然后去解決之前認(rèn)定的需求。這在當(dāng)下是最危險(xiǎn)的，因?yàn)榇蟛糠智闆r只是自以為知道，所謂的了解全部是錯(cuò)的。所以承認(rèn)不可知論是創(chuàng)業(yè)的前提。
為什么是不可知論？這不僅僅是根據(jù)近 10 年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得出的結(jié)論，實(shí)際上，它在近代文明與科技的三次變革中都充當(dāng)著非常重要的角色。
1. 牛頓三定律的發(fā)現(xiàn)。工業(yè)時(shí)代由牛頓開啟，因?yàn)樗氖澜缬^基于牛頓的三大定律。瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，是對(duì)三大定律的一個(gè)應(yīng)用。泰勒提出科學(xué)管理的理論，也是對(duì)三大定律的一個(gè)應(yīng)用。
這時(shí)候，人們認(rèn)為，一切都是由人類當(dāng)前能理解、能論證的因果關(guān)系聯(lián)系起來的，知道了原因以后就一定知道結(jié)果。認(rèn)為世界像鐘表一樣精確的走動(dòng)，可以預(yù)知未來的一切。在商業(yè)上，石油巨頭、鋼鐵巨頭、煤炭巨頭、汽車巨頭，也都是靠泰勒的科學(xué)管理指導(dǎo)生產(chǎn)的。
在愛因斯坦之前，這些理論被當(dāng)作真理，能解釋世界上所有的現(xiàn)象。甚至認(rèn)為物理學(xué)已沒需要再補(bǔ)充新東西了，包括哲學(xué)層面。
2. 相對(duì)論的發(fā)現(xiàn)。隨著科學(xué)的發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)牛頓的定律僅適用于低速的物體。牛頓認(rèn)為，質(zhì)量和能量無關(guān)，愛因斯坦用 E=MC 2，把能量和質(zhì)量統(tǒng)一起來了，引入時(shí)間這個(gè)維度。
3. 概率波的發(fā)現(xiàn)。同牛頓一樣，愛因斯坦的理論也有 bug。他的理論無法解釋波粒二象性，光是粒子還是波，這差不多持續(xù)了三百年的一個(gè)討論。最后認(rèn)為光既是波又是粒子，玻恩提出了概率波來解釋。
所以在近代科學(xué)世界里，占主導(dǎo)地位的是不可知論。而從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就同科學(xué)的發(fā)展一樣。
工業(yè)時(shí)代是相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，挖出多少鐵礦石就一定能生產(chǎn)出多少鐵或鋼材，有相對(duì)足夠的數(shù)據(jù)，能對(duì)未來進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。而現(xiàn)在，市場(chǎng)變化速度超過企業(yè)的變化速度，專家的預(yù)測(cè)全部是錯(cuò)的。
所以，很多創(chuàng)業(yè)者按照工業(yè)時(shí)代的路徑，計(jì)算市場(chǎng)容量，投入多少錢去研發(fā)，什么時(shí)候產(chǎn)出，可以賣出多少，產(chǎn)生多少利潤。但按這樣的方式去做往往是產(chǎn)能過剩的。現(xiàn)在來看，不是說足夠多的產(chǎn)能、價(jià)格降的足夠低就一定能賣的出去。諾基亞產(chǎn)能最高，肯定可以成本最低，銷售網(wǎng)絡(luò)最廣泛，但最終崛起的是蘋果。
把這些抽象成哲學(xué)，就是康德的不可知論（復(fù)雜因果論）。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在兩個(gè)深厚的認(rèn)知基礎(chǔ)上：承認(rèn)無知和包容不確定性。不可知論不是消極，而是要求我們的視野從客體變?yōu)橹黧w，態(tài)度從傲慢變成謙虛。需要我們從計(jì)劃變成認(rèn)知，從規(guī)劃變成演化。這就需要我們承認(rèn)這世界是不可預(yù)測(cè)的，不能預(yù)言每次結(jié)果，但可以確定不同結(jié)果出現(xiàn)的概率。
那么創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)這種不確定、不可知的環(huán)境呢？
1. 不被傳統(tǒng)的管理模型所禁錮。原來的科學(xué)管理流程是，我們已知用戶需求，然后制定一個(gè)解決辦法，中間靠計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估做推進(jìn)?，F(xiàn)在，不知道終點(diǎn)在哪里，每天都是起點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體，最重要不是制定執(zhí)行計(jì)劃，而是制定認(rèn)知計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)當(dāng)天每一種新的情況產(chǎn)生新的認(rèn)知，這才是最關(guān)鍵的。
2. 不被最初的方向所禁錮。只要?jiǎng)?chuàng)新在加速，市場(chǎng)就不可知，原來的商業(yè)計(jì)劃常常是錯(cuò)的。阿里一開始目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)黃頁，接下來做了一個(gè) B2B，再孵化出支付寶，現(xiàn)在構(gòu)成一個(gè)大生態(tài)。360 想做一個(gè)論壇搜索，靠這個(gè)融到錢，做不下去時(shí)，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)摸索出了安全衛(wèi)士，再衍生到瀏覽器、導(dǎo)航、360 助手。
像我投的很多創(chuàng)業(yè)者，模式一直在變。一開始投的模式是 A，做著做著到 B 上去了，但優(yōu)秀的人總能把公司帶到一條正確的道路上。羅敏（i 黑馬 & 創(chuàng)業(yè)家注：趣店創(chuàng)始人）開始想做團(tuán)購汽車的生意，做了團(tuán)車網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)生意不行，又轉(zhuǎn)做家教生意，最后轉(zhuǎn)成做分期。陳華（i 黑馬 & 創(chuàng)業(yè)家注：唱吧創(chuàng)始人），一開始想做團(tuán)購導(dǎo)航或者團(tuán)購搜索生意，最后做到了唱吧。張一鳴一開始想做內(nèi)涵段子，后來做成了資訊平臺(tái)。
3. 不被自己的成就和經(jīng)驗(yàn)所禁錮。創(chuàng)始人過去的成功往往會(huì)成為以后做事的障礙。很多傳統(tǒng)的企業(yè)老板為什么轉(zhuǎn)型難？過去十幾年的做事的方式和經(jīng)驗(yàn)告訴他，他是優(yōu)秀的、成功的，他做事的思路是對(duì)的！經(jīng)驗(yàn)主義是創(chuàng)業(yè)和投資的大敵，達(dá)爾文的 " 適者生存 " 理論現(xiàn)在依然適用，能夠活下來的物種不是最強(qiáng)大、最智能的，而是最能適應(yīng)變化的。
第二點(diǎn)，我要說的是德州撲克。我從 2006 年開始玩德州撲克，那時(shí)還在酷訊創(chuàng)業(yè)，聯(lián)創(chuàng)策源的馮波教會(huì)了我。玩兒了 10 多年，我享受著每一局博弈。無論是德州撲克還是投資，我總是不斷地問自己：我的牌力如何？我的對(duì)手怎樣？我的狀態(tài)如何？我的籌碼是什么？想清楚這些問題，看待事物總會(huì)更加清晰。
作為德州撲克高手，我從里面收獲了很多錢，很多朋友，很多 LP，很多人生道理。玩好德州撲克和創(chuàng)業(yè)是相通的。
1. 選擇適合你的牌局。德州撲克最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是選桌，如果你選的桌很小，會(huì)覺得不過癮或者贏得錢自己也達(dá)不到滿意度；超過自己的資金儲(chǔ)備去玩，會(huì)玩的很緊張。創(chuàng)業(yè)者也是一樣的，比如現(xiàn)在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一個(gè)桌是馬化騰，一個(gè)桌上是李彥宏，非常難贏。
當(dāng)然，選桌的過程要有商業(yè)嗅覺，知道錢在什么地方，電商是有大錢的生意，互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲是有大錢的生意，校園的打印、洗車、路邊攤等，我們定義為乞丐生意，跟乞丐搶飯碗，這種生意賺不到錢。
2. 保持玩好牌。創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就如同起手牌，拿 46 進(jìn)去也贏了，拿 22 也贏了，就覺得什么牌都可以贏。養(yǎng)成這種印象會(huì)使你長期價(jià)值觀混亂，認(rèn)為什么項(xiàng)目都能做一樣的，什么領(lǐng)域都能上手。
但只有長期打好牌才能贏錢， 創(chuàng)業(yè)也是這樣的。如果隨便選擇一個(gè)項(xiàng)目，你的時(shí)間、金錢就很容易消耗掉，等到快 40 歲的時(shí)候，連續(xù)創(chuàng)業(yè)了 10 幾個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都沒有賺到錢。
3. 建立合理預(yù)期?；旧显趪鴥?nèi)我是第一個(gè)提出這個(gè)概念的，對(duì)于預(yù)期的管理非常關(guān)鍵，上桌的時(shí)候就應(yīng)該知道自己贏多少錢該守、輸多少錢該走。
創(chuàng)業(yè)也是這樣子的，要知道自己的預(yù)期是什么，有些項(xiàng)目是能夠去納斯達(dá)克的，有些項(xiàng)目只能被賣掉。如果賺點(diǎn)小錢的項(xiàng)目非要做到納斯達(dá)克上市的話一定做到死也完不成的。有些項(xiàng)目能賺點(diǎn)錢賣掉就挺好，比如域名這種生意；以及有些廣告推廣的生意，抓住一波微博微信紅利賺點(diǎn)錢挺好的，結(jié)束之后再進(jìn)行下一波創(chuàng)業(yè)。
通過管理好自己的預(yù)期，你會(huì)獲得很多階段性成功，讓每個(gè)投你的人不會(huì)虧錢，慢慢就會(huì)建立行業(yè)的信譽(yù)，你自己也會(huì)從勝利走向勝利。你的人生幸福感會(huì)比較高，你的朋友圈也會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)容易做成事的人。
4. 正確看待沉沒成本。很多人為了追輸?shù)舻腻X而損失了更多的錢。
創(chuàng)業(yè)也是一樣的，走到一年半兩年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)像雞肋一樣，放棄又舍不得，做下去又沒有勢(shì)如破竹的感覺。這時(shí)候很多人選擇熬下去，這是最糟糕的。有句話叫 " 樹挪死人挪活 "，如果你在一個(gè)方向上已經(jīng)陷入比較疲憊、只是為了熬而熬的狀態(tài)就應(yīng)該早死早超生，這句話是高領(lǐng)資本的張磊說的，不要用錢去救錢。
當(dāng)然，作為投資人，我其實(shí)也很怕創(chuàng)業(yè)者先放棄，聽到放棄，我心里肯定會(huì)一涼。如果他說還有希望，還要撐下去，那么還是要考慮繼續(xù)拉一把的。
5. 情緒管理和自律。打德州撲克的自律性是非常重要的，少犯錯(cuò)誤和避免將自己陷入困境才是長久的辦法，這不是一個(gè)運(yùn)氣的游戲，創(chuàng)業(yè)也不是。沒有自控能力的人在一局里面可以把錢全部輸光。所以不要為錯(cuò)誤的牌后悔、不要為損失的錢去后悔，既往不戀、迅速放下。
要在幾分鐘甚至幾十秒內(nèi)就要把自己的情緒平復(fù)下來，就要告訴自己生氣和憤怒是沒有任何用的，生氣和憤怒只會(huì)使自己犯的錯(cuò)誤更加多。當(dāng)你情緒變壞的時(shí)候，做的決定大部分都是錯(cuò)誤的，而且這種錯(cuò)誤永遠(yuǎn)使得損失是雙倍的。
6. 要有持續(xù)的認(rèn)知。持續(xù)在牌局里面學(xué)習(xí)對(duì)這個(gè)局、對(duì)手、自己的認(rèn)知。要知道這是多大的局，是緊局還是松局，這個(gè)局是對(duì)自己有利的還是對(duì)對(duì)手有利，甚至要了解每一把的對(duì)手最近一段時(shí)間是輸錢還是贏錢的，他的信心怎么樣，他對(duì)錢敏不敏感，他是不是比你更在乎錢。
我見過的創(chuàng)業(yè)者中，至少 85% 的人是認(rèn)知不清楚或者不夠深刻的，不清楚自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭對(duì)手情況，目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣子的，切入點(diǎn)是怎樣的，怎么才能贏。這樣的話，投資人認(rèn)為你打不過競(jìng)爭對(duì)手，是不會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目的。
7. 還有要跟牌桌上所有人友好，不要針對(duì)誰、看不慣誰，要廣泛的合作，與所有人都保持友好。別人輸了錢安慰兩句，別人贏了錢夸贊兩句，整個(gè)牌桌氛圍會(huì)比較好。這利于營造一個(gè)贏錢的良好局面，如果被很多人討厭是很難成為優(yōu)秀牌手的。
最后一點(diǎn)，我要說的是精益創(chuàng)業(yè)。從火箭式到精益式創(chuàng)業(yè)，這是商業(yè)的一個(gè)重大變化。
火箭式會(huì)投入幾千人搞一個(gè)產(chǎn)品出來。就像曾經(jīng)的微軟，每一個(gè)版本都投入大量人力去做，每一個(gè)版本都做銷售計(jì)劃。它有最多的錢，最多的工程師，占據(jù)了桌面，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一無所獲。
而精益創(chuàng)業(yè)，就如同谷歌，它不是去計(jì)劃做一個(gè)什么東西，而是有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，推出一些小玩意讓用戶試。公司里 20% 的時(shí)間可以想一些亂七八糟的事，是一個(gè)漸進(jìn)式的發(fā)展。
精益創(chuàng)業(yè)不是為省錢，是為了速度，這個(gè)觀點(diǎn)很重要?！毒鎰?chuàng)業(yè)》這本書里一個(gè)叫 MVP 的概念，最小可執(zhí)行單位，任何一個(gè)大的想法都可以拆分出一個(gè)最小的可執(zhí)行單元，去驗(yàn)證它打磨它，直到可以復(fù)制推廣。
為什么 Uber 的逼格比其它打車軟件高。它是沒計(jì)劃的，靈活的。它拓展一個(gè)市場(chǎng)需要三個(gè)人，產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理。到那個(gè)城市做調(diào)研，做出一個(gè)報(bào)告，發(fā)給總部，批完就實(shí)施。它因地制宜，會(huì)制造驚喜感。因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)比你想象中快，把眼前的事做到極致，下一步的美好自然會(huì)呈現(xiàn)。不用去憂慮和規(guī)劃明天是什么樣。
iPhone 剛出來時(shí)網(wǎng)速極慢，容易丟包，沒任何 app，沒導(dǎo)航，攝象頭 200 萬像素，那時(shí)諾基亞是 500 萬。它沒橫向鍵盤，沒剪切復(fù)制，只有黑色背景壁紙。當(dāng)時(shí)諾基亞的副總裁參加發(fā)布會(huì)，興奮的給總部說，iPhone 完全沒戲，他們完全不懂手機(jī)。但很快它迭代到了 iPhone3 就成熟了。而諾基亞從 2000 多億美金變到 70 多億出售給微軟。
精益創(chuàng)業(yè)不僅適合小公司，也適合大公司，可以分為兩種方式：
1. 大公司有沒有能力把自己變的更扁平，就讓精干的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè)。微信其實(shí)也是精益創(chuàng)業(yè)出來的產(chǎn)品。它每一步都不知道下一步該怎么發(fā)展。當(dāng)時(shí)騰訊至少四個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)做微信這樣的產(chǎn)品。在別的公司就做不到，好像是浪費(fèi)資源。馬化騰有一句話，如果微信不是長在騰訊，他們根本擋不住。
2. 大公司可以以項(xiàng)目為核心，建立新的管理模式。KAKAO 是韓國的微信，500 人的團(tuán)隊(duì)，自上而下只有 CEO、部長、組員三個(gè)級(jí)別。組員和組長能上能下，組員可以越過組長給 CEO 匯報(bào)。它的產(chǎn)品分成很多小組，每個(gè)小組兩個(gè)工程師，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè) UI 設(shè)計(jì)，探索各種機(jī)會(huì)。KAOKAO 這個(gè)產(chǎn)品就是其中一個(gè)小組做出來的，后來覺得這個(gè)產(chǎn)品增長挺好，整個(gè)公司就把很多精力都投到這上面來。
當(dāng)然，精益創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)概念，有些創(chuàng)業(yè)者，一邊說是在精益創(chuàng)業(yè)，一邊照抄一份大公司的管理模型和 KPI。
我看到很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，畫一個(gè)框框，董事長、CEO、幾個(gè)副總裁、多個(gè)總監(jiān)，下面幾個(gè)部門，部門下面幾個(gè)小組。這些公司未老先衰，還沒有到很大，從普通員工到 CEO、總裁、高級(jí)副總裁、副總裁、總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理，應(yīng)有盡有。
還有就是 KPI。在不確定性的時(shí)代，KPI 往往是害人的。業(yè)務(wù)如果非常穩(wěn)定，沒人競(jìng)爭，制定 KPI 就有意義；而全新的市場(chǎng)，制定 KPI 完全沒意義。創(chuàng)新沒法完成 KPI，創(chuàng)新也不是靠 KPI 規(guī)劃出來的。而且，一些大公司，比如索尼，就是被 KPI 所累。
當(dāng)然，能夠真正實(shí)踐精益創(chuàng)業(yè)的 CEO，一定要具有足夠的包容心，有不斷擴(kuò)充邊界的霸氣，是能夠做大哥的人。哪怕公司賬上的錢還不夠發(fā)下個(gè)月的工資，他還能夠跟公司的員工說，" 我們沒有問題！我們的下筆錢馬上就到賬了！"
比如說蜜芽寶貝的創(chuàng)始人（劉楠），我是跟徐小平老師一起投的天使輪，她最開始是淘寶賣家，手下只有兩、三個(gè)客服人員，但組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，非常霸氣，把樂淘、好樂買、京東的人都挖了一遍，她有這樣的思維和執(zhí)行力。
所以我看好這樣的創(chuàng)業(yè)者，畢竟，未來一個(gè)從 A 點(diǎn)直接到 B 點(diǎn)的直線不會(huì)存在了。一條不斷往復(fù)、螺旋前進(jìn)的曲線才是新常態(tài)。
問答
1. 在德州撲克部分您講了選桌，能具體說說您怎么選桌的嗎？
吳世春：第一個(gè)層面的選桌是對(duì)創(chuàng)業(yè)者，如果能夠較早進(jìn)入馬云和馬化騰的圈子，才有機(jī)會(huì)成為他們的投資人。如果好項(xiàng)目不在眼前，資金再足，眼光再好也無濟(jì)于事。在這層意義上，融入頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)圈非常重要。我個(gè)人頻繁接觸的商業(yè)圈包括百老匯、南極圈、華友匯等。（百老匯是百度人的小社群，南極圈則匯集了許多有過騰訊經(jīng)歷的前員工，而華友會(huì)是由華為的離職人員構(gòu)成）。
第二個(gè)層面是投資的選桌。如果來到一個(gè)超越自己能力和資金的平臺(tái)上，結(jié)果可能是輸不起。在這層意義上，投資人應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置。玩兒不起的牌局我從不參與。如果對(duì)手的實(shí)力能夠完全碾壓我，玩兒起來也沒有樂趣。作為一個(gè)早期投資人，太后期的項(xiàng)目我不會(huì)去碰。
2. 創(chuàng)業(yè)者該如何選擇投資人呢？
吳世春：要選擇有耐心的投資基金，一定要詢問清楚基金的年限和目前所在的年份，比如一個(gè)七年為周期的資金，在第四年投了項(xiàng)目，必然要求在三年內(nèi)見到回報(bào)，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間就不夠充裕。耐心很重要。
