編者按
彭志堅是元生資本創(chuàng)始合伙人，于2008年至2015年任騰訊副總裁、騰訊投資并購部總經(jīng)理，負責(zé)建立并管理全球范圍的投資并購業(yè)務(wù)，打造了行業(yè)生態(tài)體系。加入騰訊之前，彭先生任谷歌中國投資并購總監(jiān)，負責(zé)谷歌在大中華地區(qū)的投資并購業(yè)務(wù)。
近日，他分享了關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司拿到融資后該如何使用的問題。從投資人的角度，他說：“拿到錢之后快速擴張，是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。”原因在于，創(chuàng)業(yè)者“不知道該怎么花”。
在花錢方面，他給了創(chuàng)業(yè)者幾個建議：
1.一分錢掰成八瓣用；
2.專注專注再專注；
3.融不到錢，就想辦法自己賺；
4.每一步融資，都要想清楚拿錢干嘛。
以及創(chuàng)業(yè)者永遠要記住一句話：數(shù)著鋼镚花錢，好鋼用在刀刃上，成本控制永遠是生存之道。以下是他的分享原文：
從投資人的角度來看，很多公司拿到B輪或者是C輪的錢以后，就開始出問題，甚至死掉。
拿到錢之后，不應(yīng)該會有更好的發(fā)展嗎？怎么反而死了呢？
一個比較典型的原因就是，大部分創(chuàng)業(yè)者在拿到B輪、C輪融資之前，從來沒管過這么多錢，很多人幾百萬美金、幾千萬美金見都沒見過，不知道該怎么花。
另一方面，每個創(chuàng)業(yè)者都很有夢想，拿到錢之后，都想做一番大事，朝著夢想前進，于是大肆招聘、擴張，沒用戶買用戶，沒流量買流量，很快錢就燒沒了。
所以，拿到錢之后快速擴張，是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏?？觳灰欢〞穑锹欢〞?。
有人說，那怎么辦呢？移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭分奪秒，必須快啊，一步慢，步步慢。
確實要快，但是一個人從嬰兒到幼兒到少年再到青年，成長是需要時間的，你不能給他吃激素，讓他三歲長到一米八，那一定會死的。公司也是一樣。
就像一輛汽車，剛把所有的零件組合在一起，螺絲還沒擰緊就往前沖，肯定沒沖到幾百米就散架了。
那我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？
創(chuàng)業(yè)者你永遠要記住一句話：一分錢掰成八瓣用。中國人說一分錢掰成兩瓣用，我說不夠，要掰成八瓣用。
你如果想花錢，有一萬個理由可以花錢。我們之前投過一家公司，他們從外地搬到北京。
我問，搬到北京哪兒了？清華科技園。
我一聽就傻了，這是創(chuàng)業(yè)公司待的地方嗎？每平米要十三四塊。創(chuàng)業(yè)公司完全可以去上地這種每平米兩三塊的地方辦公。
他說，
- 我拿了一個很優(yōu)惠的價格。
- 再優(yōu)惠也是十幾塊。你想早死，就呆在清華科技園，不想早死就趕緊搬出來。
- 我們要招人，在這樣的地方辦公對人才有吸引力。如果去很偏僻的地方，人都招不到。
- 等到你沒錢發(fā)工資的時候，你就是在清華大學(xué)里面，也不可能招到人。
這家公司后來搬到大屯北路去了。
在你順風(fēng)順水的時候，這些表面浮華的東西，對人才是有點吸引力。在你發(fā)不出工資的時候，沒人會去理你。
我們寧愿把錢花在人上，而不要把錢花在租房或者辦公的設(shè)備上。好鋼用在刀刃上，成本控制永遠是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。
第二是要專注專注再專注。這個事情大家都知道，但是做到很難，寒冬就是能逼著你做到。
一個有夢想的創(chuàng)業(yè)者，有錢的時候恨不得做1000個產(chǎn)品，沒錢的時候，想做也做不了，就逼著我們?nèi)Ｗ?。行業(yè)里非常經(jīng)典的案例就是酷訊和去哪兒。
酷訊原先是做火車票和機票搜索的，拿了B輪錢之后大肆擴張，從機票到餐館、房地產(chǎn)等等的搜索都出來了。
我記得他們拿到錢之后不久，我就在北京地鐵看到這家公司的廣告了，我當時就說，這家公司要完了。
去哪兒就很有趣，CEO Fritz是個外國人，當時所有人都想，一個老外做CEO靠譜嗎？所以他們?nèi)谫Y非常困難。
沒有錢，就不能做餐館、房地產(chǎn)搜索，只能做機票搜索。他們被迫專注一件事情，就把這一件事情做到極致。
在寒冬中沒有錢買用戶，痛苦嗎？痛苦，但不是壞事。寒冬逼著我們?nèi)ゾ窦氉?，專注打造一流的產(chǎn)品。
有錢的時候我們可以去買流量，但是必須記住，買來的用戶是非常不忠誠的。更重要的是，買來的用戶會誤導(dǎo)你。
你看著數(shù)字很高，但是其實你的產(chǎn)品非常爛，你并不知道。因為快速增長的用戶量掩蓋了產(chǎn)品的缺陷。
當你產(chǎn)品體驗很爛的時候，推廣得越多，死得越快。等你真正完善以后，想把這批用戶請回來，太難了。
同時，還要有造血的能力。當你融不到錢的時候，就要自己想辦法賺錢。
阿里在經(jīng)歷第一次互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時候做了兩件事，第一個事情是瘋狂裁人，全世界幾十個辦公室，裁到只剩上海、杭州兩個辦公室，一大批的老外全部裁掉。
第二件事情就是想辦法賺錢。據(jù)說當時阿里全公司所有人都在討論一件事情，就是怎么賺錢。
他們后來看到一家公司叫Global Market，這家公司做的事情就是把很多中國供應(yīng)商的名字、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式等，印在小冊子上，在全世界參加各種商業(yè)會展，送給參加會展的人，并且向供應(yīng)商收年費，當時年收入能做到1.5到2個億，非常了不起。
受到了這個思路啟發(fā)，阿里做了“中國供應(yīng)商”這個產(chǎn)品，這是他們早期最賺錢的產(chǎn)品。
成功公司的融資節(jié)奏非常重要，其實每一步的融資，我們都要想清楚拿了這些錢是干嘛的。
A輪和B輪是要在一個點上打通，在B輪C輪的時候開始擴張，到D輪的時候開始做收入。
另外，找到對的投資人。
最好的投資人是那些能夠給你帶來行業(yè)資源和人脈價值的人，再次的是那些能幫任何忙，但是不搗亂的投資人，最差的那些要給你當副駕駛的，要給你把方向盤和踩剎車的人。
如果這個投資人有非常強的操盤經(jīng)驗，那也很好，但是很多投資人心態(tài)非常急，恨不得今天給你錢，明天就能3-5倍的回報。
對于投資人來說，回報是非常重要的，但是不能打激素，不能揠苗助長。大家一定要睜大眼睛。
我們很幸運。寒冬之后，剩下的苗已經(jīng)不多了。現(xiàn)在是一個投資的好時期。
對于創(chuàng)業(yè)者你來說，一定要記得“剩者為王”。
只要你能夠在寒冬之中堅持下來，活下來，別人賺不到錢的時候你賺到錢，別人不能成長和擴張的時候，你還能夠有錢成長和擴張。等到春天來臨的時候，就是你開始蓬勃生長的時期。
