近日，有棵樹(shù)旗下海豚供應(yīng)鏈公司被央視315晚會(huì)曝光在其網(wǎng)上商城銷(xiāo)售來(lái)自日本的核污染地區(qū)禁止銷(xiāo)售的卡樂(lè)比麥片。對(duì)此，公司回應(yīng)稱已在第一時(shí)間將日本食品全線下架，并已在著手進(jìn)行賠付。李志強(qiáng)表示，他們做的是跨境保稅批發(fā)貿(mào)易，不直接面對(duì)國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)者，商品是批發(fā)給香港客戶，不涉及大陸客戶，所有商品是經(jīng)過(guò)國(guó)檢的。
一分鐘速讀：
1、有棵樹(shù)在出口電商方面的優(yōu)勢(shì)在于：資本、進(jìn)出口雙向協(xié)同發(fā)展、全球倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合、信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)后臺(tái)支持及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)；
2、解決跨境物流痛點(diǎn)，公司有6大解決方案；
3、未來(lái)公司主要目標(biāo)在于業(yè)務(wù)層面能夠保持高速增長(zhǎng)，全面提升市場(chǎng)份額，具體而言包括：繼續(xù)平衡進(jìn)出口比例，集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)45億元；
4、政策、需求、企業(yè)自身等層面共同促成了出口跨境電商的火熱；
5、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的“三大挑戰(zhàn)”和“四大機(jī)遇”。
企業(yè)名片：
·網(wǎng)站名稱：有棵樹(shù)(www.youkeshu.com)
·公司名稱：深圳市有棵樹(shù)科技股份有限公司
·成立日期：2010年
·企業(yè)定位：新三板掛牌企業(yè)中唯一一家同時(shí)覆蓋進(jìn)口和出口的跨境電商企業(yè)。定位 為互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易，跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，深度布局跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于構(gòu)建全球商品貿(mào)易流通體系。
·CFO：李志強(qiáng)
·主要數(shù)據(jù)：2015 年，營(yíng)業(yè)收入10.78億元，出口方向收入達(dá) 6.2 億元，較2014年同期增長(zhǎng)181.76%；歸屬母公司凈利潤(rùn)6,486.71萬(wàn)元，較2014年同期增長(zhǎng)1739.64%;2016年上半年實(shí)現(xiàn)了 10.98 億的營(yíng)業(yè)收入，較上年同期增長(zhǎng) 319.84%，其中出口業(yè)務(wù)收入 7.04 億，同比增長(zhǎng) 227.10%。
·高管簡(jiǎn)介
李志強(qiáng)，英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)資深會(huì)員，國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)員。曾任職于安永華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所（上海分所）、羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所，任高級(jí)咨詢顧問(wèn)，咨詢經(jīng)理；2015年3月至2015年7月任深圳市有棵樹(shù)科技有限公司首席財(cái)務(wù)官，2015年7月至2015年10月任深圳市有棵樹(shù)科技有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官，2015年11月起任深圳市有棵樹(shù)科技股份有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官，2016年4月起任深圳市有棵樹(shù)科技股份有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官及董事會(huì)秘書(shū)。
（圖為有棵樹(shù)致歉聲明）
以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心劉彥希獨(dú)家對(duì)話有棵樹(shù)CFO李志強(qiáng)：
商業(yè)模式：覆蓋進(jìn)出口雙向跨境電商
劉彥希：公司2016年的主要發(fā)展情況如何？
李志強(qiáng)：公司2016年上半年實(shí)現(xiàn)了10.98億營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)319.84%，其中出口業(yè)務(wù)收入7.04億，同比增長(zhǎng)227.10%。據(jù)預(yù)計(jì)，2016年全年公司的營(yíng)收與進(jìn)口、出口業(yè)務(wù)均會(huì)保持100%以上的增長(zhǎng)。
劉彥希：與其他同行企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？商業(yè)模式有什么不同？
李志強(qiáng)：與同行相比，模式上最大的區(qū)別在于有棵樹(shù)是極少數(shù)覆蓋進(jìn)出口雙向跨境電商企業(yè)，在信息公開(kāi)、量級(jí)相同的跨境電商中，沒(méi)有模式相同的企業(yè)，也因此我們較難準(zhǔn)確定位競(jìng)品，在進(jìn)口與出口我們均面對(duì)不同的行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
出口電商方面，有棵樹(shù)以B2C為商業(yè)模式，依托eBay、亞馬遜、Wish、速賣(mài)通等第三方平臺(tái)上300多家成熟店鋪，將中國(guó)制造的商品銷(xiāo)往全世界。在B2C模式下有國(guó)內(nèi)倉(cāng)（國(guó)內(nèi)直郵）與海外倉(cāng)兩種模式：國(guó)內(nèi)直郵是由國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，通過(guò)郵政或快遞小包發(fā)件至目的國(guó)再進(jìn)行派送；海外倉(cāng)模式則是由公司先進(jìn)行選品、采購(gòu)、集運(yùn)至海外倉(cāng)儲(chǔ)存，消費(fèi)者下單后商品直接從海外倉(cāng)發(fā)貨。
在出口電商方面，有棵樹(shù)的優(yōu)勢(shì)在于：資本、進(jìn)出口雙向協(xié)同發(fā)展、全球倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合、信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)后臺(tái)支持及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)。
資本：公司擁有雄厚的資本實(shí)力，融資額與資產(chǎn)充實(shí)率高。公司在2014年、2015年、2016年分別完成1億、4億、4億的融資，總?cè)谫Y約9億元，是融資額最高的未上市跨境電商企業(yè)。
協(xié)同：公司是極少數(shù)業(yè)務(wù)覆蓋進(jìn)出口雙向的電商企業(yè)，且兩大板塊比重較為平衡，使得資源利用率得以大幅提升，并獲得集約化、規(guī)?；瘞?lái)的議價(jià)權(quán)與成本優(yōu)勢(shì)，如完成跨境電商行業(yè)首次雙向包機(jī)運(yùn)輸。另一方面，雙向進(jìn)出口可以帶來(lái)外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖效應(yīng)，降低外匯波動(dòng)帶來(lái)的不利影響。
倉(cāng)儲(chǔ)：有棵樹(shù)在海外多個(gè)國(guó)家建立了高效率的海外倉(cāng)庫(kù)，主要包括歐洲、北美、澳新等世界主要消費(fèi)市場(chǎng)，與公司深圳、東莞、杭州、廣州、香港等眾多中國(guó)倉(cāng)庫(kù)一起，組成了完善的全球化的商品流通網(wǎng)絡(luò)。
物流：公司在物流上與郵政、各大國(guó)際快遞公司深度合作，資源獲取能力強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)體量大、速度快、成本低；海外倉(cāng)布局完善，使消費(fèi)者無(wú)需承擔(dān)跨境運(yùn)輸?shù)拈L(zhǎng)時(shí)間成本，下單后商品可直接從境內(nèi)發(fā)貨；在跨境運(yùn)輸過(guò)程中全流程把控，依托強(qiáng)大的關(guān)務(wù)、倉(cāng)配能力，有效提升運(yùn)輸效率；“海陸空鐵”四大運(yùn)輸方式組合，有效平衡成本與效率；大量引進(jìn)物流行業(yè)高端人才。
供應(yīng)鏈：公司與配套制造商、方案公司、磨具公司聯(lián)合創(chuàng)新，使產(chǎn)品具備更貼近市場(chǎng)的設(shè)計(jì)，更輕的重量，更有利于電商快遞的包裝。目前已經(jīng)擁有多個(gè)自有品牌。
系統(tǒng)：公司信息化管理系統(tǒng)將電商分布式倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈需求計(jì)劃，訂單執(zhí)行時(shí)效等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性算法優(yōu)化，使訂單執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)具備高可靠度和彈性。同時(shí)系統(tǒng)性的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)的全鏈條的成本運(yùn)算、生命周期運(yùn)算,從而減低經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)椴▌?dòng)而造成的損失。
大數(shù)據(jù)：公司憑借多年積累的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ),完成全鏈條IT系統(tǒng)升級(jí)鋪設(shè)，在同行中率先完成了信息化建設(shè)。新產(chǎn)品發(fā)掘情報(bào)系統(tǒng)，通過(guò)搜索引擎蜘蛛技術(shù)搜集熱銷(xiāo)產(chǎn)品情報(bào)，助力新品開(kāi)發(fā)。利用 ERP 供應(yīng)鏈系統(tǒng)，基于自身數(shù)據(jù)挖掘出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并通過(guò)快速的反應(yīng)機(jī)制尋找產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及供應(yīng)商。此外，可以系統(tǒng)性優(yōu)化供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流，獲得更低的成本，獲得相應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)品早期高利潤(rùn)的與市場(chǎng)份額。
劉彥希：跨境物流是行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)之一，公司是如何解決這一痛點(diǎn)的？
李志強(qiáng)：對(duì)于消費(fèi)者而言，跨境物流的痛點(diǎn)在于時(shí)效與高昂的運(yùn)費(fèi)，對(duì)于企業(yè)而言，為了滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)高效性、低運(yùn)費(fèi)的需求，以及自身降低成本的需求，物流也是一大痛點(diǎn)。公司為了解決這一痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化物流體系，力圖優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率與降低成本。
解決方式一：與物流企業(yè)展開(kāi)深度合作，擁有強(qiáng)大的資源獲取能力。
公司與郵政、國(guó)際物流企業(yè)、目的國(guó)當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)展開(kāi)深度合作，積累了良好的企業(yè)信譽(yù)。一方面，由于雙向運(yùn)輸需形成集約化、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，為公司帶來(lái)了更多的議價(jià)權(quán)，使得公司即便是在一倉(cāng)難求的旺季，也能以低成本獲得效率高、體量大的運(yùn)輸資源，例如，公司在旺季完成了跨境電商中首次雙向包機(jī)。
另一方面，公司與物流公司實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成與包裹進(jìn)行分發(fā)前置，包裹分揀到航班、分揀到海外目標(biāo)城市和區(qū)域的工作在公司倉(cāng)庫(kù)中完成，降低物流服務(wù)商的工作量和工作難度，耗時(shí)與成本大幅降低。
解決方式二：完善海外倉(cāng)儲(chǔ)布局，使消費(fèi)者無(wú)需承擔(dān)跨境運(yùn)輸時(shí)間成本。
公司在世界主要主要市場(chǎng)均設(shè)有海外倉(cāng)，選品、采購(gòu)、集運(yùn)、清關(guān)等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)在消費(fèi)者下單之前完成，商品以大宗商品出口的方式提前運(yùn)往海外倉(cāng)存儲(chǔ)，消費(fèi)者下單后，商品可以直接從境內(nèi)發(fā)貨，獲得與境內(nèi)網(wǎng)購(gòu)相同的物流體驗(yàn)。
解決方式三：增強(qiáng)關(guān)務(wù)、倉(cāng)配能力，精細(xì)把控物流全流程。
公司在全球的分支機(jī)構(gòu)均配備了專業(yè)的倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)與關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)，物流方面，利用高速分揀系統(tǒng)，直接將包裹按照國(guó)家、物流渠道、包裹重量、產(chǎn)品屬性，時(shí)效、成本等多維度進(jìn)行最優(yōu)分揀，大幅提升效率。
關(guān)務(wù)方面，積極與各大國(guó)檢、海關(guān)、保稅區(qū)管委會(huì)等本土機(jī)構(gòu)建立起良好的政企關(guān)系，以及大數(shù)據(jù)智能化系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了全流程電子化預(yù)報(bào)操作及放行，極限縮短每個(gè)通關(guān)環(huán)節(jié)處理時(shí)間。
解決方式四：充分利用物流行業(yè)的發(fā)展
公司密切關(guān)注物流行業(yè)自身的發(fā)展動(dòng)向，善于利用物流行業(yè)最新的產(chǎn)品，例如“一帶一路”戰(zhàn)略下，公司打通了中歐班列，借政策紅利與物流行業(yè)的發(fā)展，大幅提升了運(yùn)輸效率。
解決方式五：構(gòu)建“海陸空鐵”，組合多種運(yùn)輸方式。
公司完成了“海陸空鐵”運(yùn)輸體系的構(gòu)建，以海運(yùn)覆蓋全球港口城市、實(shí)現(xiàn)中歐包機(jī)常態(tài)化、打通中歐班列、以陸運(yùn)覆蓋大陸及海外派送環(huán)節(jié)。組合多種運(yùn)輸方式，可以有效平衡成本與時(shí)效，并分散資源緊張所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
解決方式六：大量引進(jìn)物流行業(yè)高端人才
公司不斷從世界各大物流企業(yè)引進(jìn)高端人才，包括UPS、Fedex、DHL等，全面幫助公司加強(qiáng)、完善物流能力。例如，公司聘請(qǐng)跨國(guó)供應(yīng)鏈和物流管理專家，跨國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略資深顧問(wèn)王章民先生出任集團(tuán)副總裁、海豚供應(yīng)鏈CEO。王章民先生歷任UPS供應(yīng)鏈解決方案和小包裹業(yè)務(wù)，荷蘭Frans Maas物流和法國(guó)CMA輪船等中國(guó)區(qū)總監(jiān)級(jí)管理職務(wù)，英國(guó)皇家物流培訓(xùn)協(xié)會(huì)ILT特聘講師，浙江大學(xué)工程學(xué)院研究生客座講師。
（圖為有棵樹(shù)致歉聲明）
未來(lái)目標(biāo)：集團(tuán)銷(xiāo)售45億元
劉彥希：未來(lái)，公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
李志強(qiáng)：未來(lái)，公司主要目標(biāo)還是在于業(yè)務(wù)層面能夠保持高速增長(zhǎng)，全面提升市場(chǎng)份額，具體而言包括：繼續(xù)平衡進(jìn)出口比例，集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)45億元，在此目標(biāo)之下，公司規(guī)劃全面提升與之配套的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
選品：公司將不斷優(yōu)化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)算法，提升選品的精確度；持續(xù)拓展品類(lèi)，在原有3C電子類(lèi)產(chǎn)品中發(fā)掘新品、爆品，同時(shí)依托海外倉(cāng)，可以拓展大件商品品類(lèi)，如家具家居、服飾等。
倉(cāng)儲(chǔ)：將全面提升國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)面積及運(yùn)營(yíng)能力。在2017年，公司將在海外擴(kuò)建40000平方米的倉(cāng)庫(kù)面積，并全面提升機(jī)械化程度與運(yùn)營(yíng)效率，大力發(fā)展海外發(fā)貨模式，作為公司提高商品配送效率, 升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn), 高客戶滿意度的重要舉措。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)面積也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
物流：將加深與物流公司的合作關(guān)系，全面優(yōu)化物流成本。
渠道：在上游公司將拓展、深化與大品牌的合作，下游將涉及更多新平臺(tái)，拓展東南亞、巴西、俄羅斯、南美市場(chǎng)，將產(chǎn)品覆蓋率推向新的高度。
資本：以業(yè)務(wù)為核心，擴(kuò)大資本優(yōu)勢(shì)并將之充分轉(zhuǎn)化為對(duì)業(yè)務(wù)的支持。一方面，穩(wěn)步推進(jìn)主板上市計(jì)劃，有效借助資本市場(chǎng)力量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)；此外公司還將擴(kuò)大銀行戰(zhàn)略授信，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)。
財(cái)務(wù)：公司將推廣全面的預(yù)算管理及事業(yè)線的獨(dú)立核算，嚴(yán)控費(fèi)用支出，提升費(fèi)效比。
劉彥希：出口跨境電商近年來(lái)發(fā)展迅猛，也頗受資本市場(chǎng)關(guān)注，您認(rèn)為行業(yè)如此火熱的原因有哪些？
李志強(qiáng)：出口跨境電商的火熱，是由政策、需求、企業(yè)自身、其他行業(yè)的發(fā)展以及資本層面等多方面原因共同促成的。
政策層面：從2014年海關(guān)總署連續(xù)下發(fā)了兩號(hào)文件，確立了跨境電商的合法地位并給予了一系列稅收優(yōu)惠、提升通關(guān)效率等利好開(kāi)始，跨境電商開(kāi)始享受豐厚的政策紅利，包括試點(diǎn)城市的設(shè)立、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議點(diǎn)題“跨境電商”部署。雖然在2016年四八新政出臺(tái)給行業(yè)造成了一定震動(dòng)，融資斷崖式下跌，但隨后不久便宣布緩行，可以認(rèn)為這是一次監(jiān)管層與企業(yè)的共同探索，總體政策傾向是鼓勵(lì)跨境電商發(fā)展的同事對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。
除了國(guó)內(nèi)政策，一些國(guó)家的退稅政策也為出口跨境電商帶來(lái)巨大紅利。此外，匯率帶來(lái)的紅利進(jìn)一步放大了利潤(rùn)空間。由于國(guó)內(nèi)商品價(jià)格低廉，具有一定的價(jià)格浮動(dòng)空間，以美國(guó)為例，出口商品漲價(jià)10元人民幣，以美元計(jì)價(jià)則僅上漲1.4元，引發(fā)的價(jià)格敏感度不強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)力水平相當(dāng)?shù)那闆r下更容易被接受，利潤(rùn)空間被大幅放大。
需求層面：隨著全球消費(fèi)升級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展，世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，帶來(lái)強(qiáng)大的拉力，帶動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)走出國(guó)門(mén)。以美國(guó)為例，在2015年電子商務(wù)市場(chǎng)就達(dá)到了2630億美元，并以平均每年約16%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期整體零售市場(chǎng)4.3%的增速，是極具吸引力的市場(chǎng)。
企業(yè)自身：2014被稱作電商元年，但其實(shí)早在2010年前后，從事單一方向外貿(mào)的小型跨境電商以廣東為聚集地開(kāi)始大量涌現(xiàn)。而其中一些企業(yè)很早開(kāi)始了海外布局、拓展上下游供應(yīng)鏈，整合各方資源，從而在政策紅利下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如有棵樹(shù)，從2012年開(kāi)始布局海外倉(cāng)，深度整合供應(yīng)鏈，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累與探索，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。另一方面，由于行業(yè)的火爆，大量物流、傳統(tǒng)貿(mào)易、金融等領(lǐng)域人才涌入，進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展，形成良性循環(huán)。
劉彥希：您覺(jué)得出口跨境電商的最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？
李志強(qiáng)：機(jī)遇：需求廣泛，市場(chǎng)潛力巨大。
以美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等為代表的成熟市場(chǎng)，由于跨境網(wǎng)購(gòu)觀念普及、消費(fèi)習(xí)慣成熟、整體商業(yè)文明規(guī)范程度較高，物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)仍是國(guó)內(nèi)跨境出口產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，且繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，不斷崛起的新興市場(chǎng)正成為跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)力。一方面，俄羅斯、巴西、印度等國(guó)家的本土電商并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)需求旺盛，中國(guó)制造的產(chǎn)品物美價(jià)廉，在這些國(guó)家仍有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，東南亞市場(chǎng)、中東歐市場(chǎng)、非洲等市場(chǎng)，人口數(shù)量大，電子商務(wù)滲透率低，有望在未來(lái)獲得較大突破。
挑戰(zhàn)：監(jiān)管和知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在風(fēng)險(xiǎn)。
隨著中國(guó)出口電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)面臨出口政策監(jiān)管與知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管逐漸加??；一方面，監(jiān)管層面對(duì)跨境電商的政策傾向?qū)?duì)行業(yè)發(fā)展造成重大影響，另一方面，中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)方面缺乏認(rèn)識(shí)，商標(biāo)、專利等侵權(quán)行為屢見(jiàn)不鮮，成為未來(lái)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
劉彥希：很多政府/企業(yè)都在建設(shè)海外倉(cāng)，跨境電商中海外倉(cāng)建設(shè)的意義是什么？
李志強(qiáng)：海外倉(cāng)的建設(shè)是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，也是跨境電商企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)、發(fā)展壯大的必行之舉，具有多重重要意義，根據(jù)對(duì)象的不同，可以分為兩個(gè)層面：
（一）對(duì)跨境電商企業(yè)的意義
主要體現(xiàn)在：順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，提升時(shí)消費(fèi)效性；提升利潤(rùn)空間；滿足國(guó)外消費(fèi)者對(duì)商品多樣性的需求；倒逼企業(yè)能力升級(jí)與技術(shù)迭代。
順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，提升時(shí)消費(fèi)效性。隨著電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)時(shí)效性的需求與跨境運(yùn)輸大量耗時(shí)的矛盾日趨顯著，而建造海外倉(cāng)則能夠很大程度解決這個(gè)問(wèn)題。
提升利潤(rùn)空間。隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)效性的需求日益強(qiáng)大，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于更快收到貨物，因此能夠高效收貨的產(chǎn)品可以獲得更豐厚的利潤(rùn)空間。
滿足國(guó)外消費(fèi)者對(duì)商品多樣性的需求。建設(shè)海外倉(cāng)，通過(guò)大宗商品出口的方式運(yùn)輸，使得品類(lèi)擺脫了重量限制，獲得更豐富的SKU拓展空間。
倒逼企業(yè)能力升級(jí)與技術(shù)迭代。一方面，海外倉(cāng)靠近消費(fèi)者，但是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)大幅拉長(zhǎng)了供應(yīng)鏈，一旦商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將造成了巨大損失，因此這將倒逼企業(yè)從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)供應(yīng)商體系質(zhì)量升級(jí)，從而提供更好的產(chǎn)品。
另一方面，海外倉(cāng)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)、IT系統(tǒng)應(yīng)用水平都提出了更高要求，要求企業(yè)不斷提升運(yùn)營(yíng)能力與IT系統(tǒng)應(yīng)用水平，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，一批自我迭代迅速、資金實(shí)力雄厚、人才結(jié)構(gòu)完善的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出，利于行業(yè)環(huán)境發(fā)展。
（二）對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的意義
拉動(dòng)出口貿(mào)易：海外倉(cāng)建設(shè)是出口跨境電商發(fā)展的必由之路，能夠大幅促進(jìn)跨境電商出口的發(fā)展，進(jìn)而拉動(dòng)中國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)，而目前，中國(guó)外貿(mào)出口正面臨嚴(yán)峻的下行壓力。海外倉(cāng)可以視作跨境電商在目標(biāo)國(guó)家中建設(shè)的新興港口，直接對(duì)接正在高速發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)，輸出大量中國(guó)制造的商品，在滿足目標(biāo)國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)的同事快速擴(kuò)大我國(guó)與目標(biāo)國(guó)的出口貿(mào)易量。
提升中國(guó)品牌影響力：中國(guó)品牌的影響力是國(guó)家軟實(shí)力的組成部分，由于出口跨境電商是直面國(guó)外終端消費(fèi)者的渠道，海外倉(cāng)的發(fā)展可以助力國(guó)內(nèi)品牌直達(dá)國(guó)外終端消費(fèi)者，輸出中國(guó)品牌價(jià)值，進(jìn)而將貿(mào)易主動(dòng)權(quán)掌握在中國(guó)手中。
提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的全球影響力：出口跨境電商建設(shè)海外倉(cāng)的主要國(guó)家與“一帶一路”戰(zhàn)略投資的主要國(guó)家在很大程度上相吻合，是“一帶一路”戰(zhàn)略的踐行者，有助于加強(qiáng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易在全球的影響力。
緩解產(chǎn)能過(guò)剩與搶占國(guó)際市場(chǎng)：海外倉(cāng)作為跨境電商的橋頭堡，深入打入目標(biāo)國(guó)家的在線零售市場(chǎng)，能夠第一時(shí)間獲悉國(guó)際市場(chǎng)需求變化，迅速帶動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)調(diào)整，轉(zhuǎn)化、輸出國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能，并搶占國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)份額。
劉彥希：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
李志強(qiáng)：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)種類(lèi)繁多，商業(yè)模式、在整個(gè)供應(yīng)鏈中的位置、主營(yíng)產(chǎn)品等方面都有顯著差異，其轉(zhuǎn)型所面臨的環(huán)境也有巨大差異，難以一概而論。此處我們以線下出口外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型為例，概括性地提出一些觀點(diǎn)。
（一）機(jī)遇
環(huán)境利好：目前整體市場(chǎng)環(huán)境有利于出口跨境電商的發(fā)展，這無(wú)疑也為希望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了良好的土壤，包括政策利好、相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域人才的進(jìn)入、資本的關(guān)注等。
供應(yīng)鏈能力：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有穩(wěn)定的上有采購(gòu)渠道及下游的分銷(xiāo)渠道，相較于新興的電子商務(wù)企業(yè)需要重新建立或拓展供應(yīng)鏈體系，在相同的大環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)。
品牌優(yōu)勢(shì)：目前，大部分出口跨境電商尚未進(jìn)行品牌建設(shè)，這也將是出口跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)相對(duì)而言在較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)建立起一定的品牌基礎(chǔ)，另一方面，消費(fèi)者對(duì)于線下商品的信任程度也高于電子商務(wù)。
線上線下零售新業(yè)態(tài)：隨著電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，線上購(gòu)買(mǎi)與線下體驗(yàn)相結(jié)合的“新零售”也正成為發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)積累的線下資源一方面可以助力線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也更有助于形成線上、線下的互動(dòng)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
（二）挑戰(zhàn)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前跨境電商領(lǐng)域集中度低，大量創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，加之更早進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型則勢(shì)必面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但集中度低帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也帶來(lái)了脫穎而出的可能，可以說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)與跨境電商的擁有完全不同的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中勢(shì)必會(huì)面臨適應(yīng)性問(wèn)題，在選品策略、管理效率、所面臨的市場(chǎng)方面都需要進(jìn)行大幅度調(diào)整。此外，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往有穩(wěn)定的采購(gòu)、分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，這與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的思路相悖。
電商人才缺乏：對(duì)于跨境電商而言，IT、客服、繞過(guò)多級(jí)分銷(xiāo)渠道直接與上游品牌方溝通合作的能力極其重要，而多種能力的建設(shè)離不開(kāi)專業(yè)人才，在傳統(tǒng)企業(yè)原有的商業(yè)模式下缺乏相關(guān)人才，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域構(gòu)建起一定壁壘。
劉彥希：您覺(jué)得當(dāng)前出口跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
李志強(qiáng)：當(dāng)前出口跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者眾多，對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)的積累、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等方面存在巨大差異，從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)說(shuō)難以一概而論。在外部，概括來(lái)說(shuō)可以分為監(jiān)管層面與行業(yè)層面兩個(gè)維度來(lái)看：
監(jiān)管層面：與目前跨境電商大環(huán)境相關(guān)，整體環(huán)境利好，政策鼓勵(lì)傾向明確。
行業(yè)層面：市場(chǎng)潛力巨大、人才資源豐富、市場(chǎng)集中度低、資本市場(chǎng)關(guān)注。
市場(chǎng)潛力巨大：國(guó)外主要發(fā)達(dá)國(guó)家電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，擁有規(guī)模巨大且高速增長(zhǎng)的需求，此外，東歐、亞洲、非洲等地區(qū)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與本土電商均不夠發(fā)達(dá)，但也因此中國(guó)制造的物美價(jià)廉的商品擁有巨大市場(chǎng)，電子商務(wù)也十分具有市場(chǎng)潛力。
人才資源豐富：隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，吸引了物流、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、金融等領(lǐng)域的人才大量流入行業(yè)，有利于創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建起完備的團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)集中度低：跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但行業(yè)集中度不高，還存在大量機(jī)會(huì)，例如，某個(gè)品類(lèi)或地區(qū)的垂直領(lǐng)域還存在著大量的市場(chǎng)空白，是很好的創(chuàng)業(yè)發(fā)力點(diǎn)。
資本市場(chǎng)關(guān)注：由于跨境電商行業(yè)的火爆，資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)給予了足夠的關(guān)注，相較于其他行業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能更容易地在資本的加持下脫穎而出。此外，我們認(rèn)為有人才、供應(yīng)鏈能力與物流能力是成功創(chuàng)業(yè)的三大必備條件。
對(duì)于未來(lái)一年的跨境進(jìn)口電商，李志強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在的模式大部分都是把貨在海外倉(cāng)集齊，然后通過(guò)空運(yùn)、海運(yùn)、甚至鐵路將貨物運(yùn)往保稅區(qū)。未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)就是工業(yè)化的搬運(yùn)，跨境B2B將得到發(fā)展，標(biāo)品買(mǎi)手制這種散兵游勇式的將被淘汰出局。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(微信公眾號(hào)：i100ec)發(fā)布的《2016中國(guó)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商主要包括B2B信息服務(wù)類(lèi)的阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、聚貿(mào)等；B2B交易服務(wù)類(lèi)的大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)等；B2C平臺(tái)服務(wù)類(lèi)包括：全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish等；B2C自營(yíng)服務(wù)類(lèi)包括：蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)、米蘭網(wǎng)、DX、浙江執(zhí)御、百事泰等。
