B2B到底是什么來頭？
B2B的英文全稱是Business To Business是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領域的一種是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來通過網(wǎng)絡的快速反應為客戶提供更好的服務從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛趨于成熟。
B2B一般含有三要素
1.買賣：B2B 網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
2.合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。
3.服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現(xiàn)再一次的交易。
什么才是搞好B2B的金鑰匙？
實際上，B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶獲取網(wǎng)站信息操作較多教繁瑣、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站權重低等綜合問題。因此合理的部署網(wǎng)站結構，為每個欄目添加關鍵詞，描述，對搜索引擎都是友好的。
化工品的特點決定這個行業(yè)垂直B2B的艱難
為什么困難呢，對比化工品的特點：
化工是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，行業(yè)的采購行為是多維度的
服務、資金、技術等諸多因素一樣都不能疏忽
沒有沉淀是絕對不可能在化工領域搞好B2B的：
1.化工特性決定了價格僅是參考因素，行業(yè)要求長期合作、供應穩(wěn)定，精確的模式;
2.價格燒不出忠誠度，偶發(fā)性不能降低采購成本;
3.低價，沖擊的往往不是中間商，而是上游供應商, 從而導致上游供應商封殺，導致供應穩(wěn)定性
所以說，一旦客戶選擇你，一定是多方位綜合的因素考慮所致?？蛻暨x擇你，會基于同行的口碑、良好的信譽、供應問題、合理價格等因素然后作出決策，絕對不是最低價。
現(xiàn)在的某些電商還再走傳統(tǒng)渠道商的老路，比如用電商的概念吸引了投資款進行囤貨，由于今年原材料大幅上漲有利潤空間，可是都賣給了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，但是沒有信任他們的終端客戶，這種模式顯然不可持續(xù)，對于化工品客戶，這些都不是主要的痛點。
那么現(xiàn)實中化工領域面臨的真實痛點到底是什么呢？
1.價格波動大：尤其受原油等原料價格影響嚴重的化工產(chǎn)品，激烈波動的原料價格，上下游互相傷害就會很嚴重。
2.小品種采購：化工產(chǎn)品千千萬，采購精力有限。
3.選品困難：供應商選在的范圍比較受限制，技術儲備不足。
4.品質(zhì)不穩(wěn)定：品質(zhì)才是顧客最關心的問題，這嚴重影響到生產(chǎn)。
B2B進軍化工領域到底能否解決現(xiàn)實中諸多痛點？
互聯(lián)網(wǎng)改變從信息、物流到資金都帶來了變革，對于化工品能改變也很多。
1.信息提供
2.價格磋商
3.保障服務
4.技術支持
5.廣闊集采
6.物流倉儲服務等
互聯(lián)網(wǎng)有其自身的、更是線下服務無法超越的價值——透明、突破時間和空間，直面客戶，變革傳統(tǒng)的銷售模式。
但是，互聯(lián)網(wǎng)也是“一把雙刃劍”，現(xiàn)在時機還尚未成熟，一些弊端還有待于完善。同時，化工品的特性也決定了，一味的依靠互聯(lián)網(wǎng)求得“一勞永逸”、“坐享其成”也是不行的，只有互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，化工領域發(fā)展B2B才有未來。
化工領域的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的化工人認識到這一點，相信2017將是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級年。
