2016年，中國石化化工銷售有限公司實現(xiàn)自營貿(mào)易經(jīng)營量2405萬噸，經(jīng)營量比2015年增加633萬噸，首次突破2000萬噸，助力公司經(jīng)營總量突破6000萬噸，實現(xiàn)新的跨越，自營貿(mào)易占經(jīng)營總量的比例達39.2%，實現(xiàn)歷史性突破。
拓展自營銷售渠道，提升市場占有率。在統(tǒng)銷產(chǎn)品增量很小的情況下，化工銷售不斷深化渠道管理，通過自營資源彌補統(tǒng)銷產(chǎn)品缺口，加強國內外市場統(tǒng)籌，利用新上線的“石化e貿(mào)”電商平臺拓展客戶，加大國內長約外銷力度，積極開展國際化經(jīng)營，實現(xiàn)市場影響力和控制力的不斷提高。2016年，中國石化合纖原料產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的比例從2010年的38%下降到18%，而通過自營貿(mào)易，化工銷售合纖原料經(jīng)營量占國內表觀消費量的比例從2010年的27%下降到2016年的26%，保持了主要化工產(chǎn)品在國內市場的影響力，促進了統(tǒng)銷產(chǎn)品市場價值的實現(xiàn)。
通過自營貿(mào)易，實現(xiàn)新裝置產(chǎn)品預銷售。自營貿(mào)易為新裝置開車提供了穩(wěn)定的渠道保證，使新裝置相關產(chǎn)品在最短的時間內獲得市場認可，也為化工板塊“十三五”新裝置投產(chǎn)做足市場準備。2016年，為保證中天合創(chuàng)新裝置投產(chǎn)后盡快實現(xiàn)銷售，化工銷售華北分公司精心組織同類裝置資源開展市場推廣工作。裝置投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速推向市場，新裝置在市場較好時機實現(xiàn)最佳效益。
通過自營貿(mào)易，保證了生產(chǎn)企業(yè)和重要客戶的原料穩(wěn)定供應。為做好企業(yè)和客戶原料保供，避免資源供應的不穩(wěn)定，化工銷售與國內大型生產(chǎn)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，形成以長約采購、代理銷售為重點的采購模式，先后與多家國內外生產(chǎn)企業(yè)簽訂年度采購或代理銷售合同，形成穩(wěn)定的資源獲取渠道，同時加強與國內同行的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了區(qū)域內資源的優(yōu)化共贏。
化工銷售通過自營貿(mào)易做強統(tǒng)銷產(chǎn)品市場的同時，在把握市場機會、控制經(jīng)營風險方面獲得了豐富的經(jīng)驗，鍛煉了一支懂經(jīng)營、善管理、重服務的營銷隊伍，為公司營銷水平的快速提升打下堅實基礎。
