被稱為“業(yè)務(wù)年”的2016已經(jīng)成為過(guò)去，然而行業(yè)依然還在探索。對(duì)于接下來(lái)的2017年，有人認(rèn)為行業(yè)會(huì)更加艱難，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；也有人提到投資會(huì)更集中，新創(chuàng)企業(yè)融資更難；更有人認(rèn)為，行業(yè)會(huì)抱團(tuán)取暖，結(jié)盟抱大腿將成為常態(tài)。
作為從慧聰網(wǎng)MBO的平臺(tái)，買化塑CEO郭喜鴻如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，托比網(wǎng)記者在第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)后采訪了本人，為大家?guī)?lái)他的精彩內(nèi)容分享。
買化塑在2016年一直在組織線下的采購(gòu)大會(huì)和買家團(tuán)，從“318采購(gòu)大會(huì)”，到7月“涂料行業(yè)對(duì)接會(huì)”，再到11月國(guó)際涂料展“采購(gòu)大會(huì)”；4月份橡塑展買家團(tuán)到“922建筑涂料原料采購(gòu)狂歡日”。根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，每場(chǎng)活動(dòng)交易額基本都在千萬(wàn)級(jí)以上。
那么，買化塑為何會(huì)采取這樣的場(chǎng)景切入，郭喜鴻談到，不僅是基于慧聰網(wǎng)之前的資源積累，從而了解到的采購(gòu)計(jì)劃，更是因?yàn)檫@符合買方的需求，是符合產(chǎn)業(yè)交易的真實(shí)場(chǎng)景。
據(jù)悉，買家通常會(huì)制定短期、中期、長(zhǎng)期的采購(gòu)計(jì)劃，相對(duì)復(fù)雜。涉及期貨、現(xiàn)貨價(jià)格的不同，尤其是大環(huán)境價(jià)格不穩(wěn)定的時(shí)候，買方賣方需要線下活動(dòng)來(lái)溝通談判，確定不同時(shí)期的采購(gòu)價(jià)格?！八晕覀兘M織這樣一種線下場(chǎng)景，讓買家和賣家能夠在線下實(shí)現(xiàn)更好的溝通，彌補(bǔ)線上溝通的不足?！?/p>
大化工14萬(wàn)億產(chǎn)值成為電商平臺(tái)眼里的“香饃饃”，也成為資本的焦點(diǎn)。B2B垂直媒體托比網(wǎng)在發(fā)布的《中國(guó)化工B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》(2016)中稱，國(guó)內(nèi)化工B2B平臺(tái)中20余家拿過(guò)融資，共吸取投資金額約12.7億元人民幣。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，郭喜鴻一直抱有樂(lè)觀的心態(tài)，認(rèn)為這是一個(gè)好事。在他看來(lái)，B2B太沉靜了，經(jīng)濟(jì)下行給了B2B一個(gè)受資本關(guān)注的機(jī)會(huì)，贏得了更多人才的流入。另一方面，只有合理的競(jìng)爭(zhēng)才能幫助行業(yè)找到方向和出路，讓用戶和企業(yè)了解到B2B平臺(tái)的價(jià)值?！拔疑踔劣X(jué)得現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)火爆程度還不夠，還可以更激烈一些，不過(guò)大家要保持相對(duì)理性的態(tài)度來(lái)看待?！?/p>
而對(duì)于如何看待交易的價(jià)值，郭喜鴻仍然保持了自己的見(jiàn)解。交易的質(zhì)量和價(jià)值最重要，只有這樣，客戶才會(huì)為服務(wù)買單。對(duì)于GMV，包括代產(chǎn)代銷、結(jié)算、自營(yíng)等業(yè)務(wù)背后的邏輯一定要分析清楚?！拔覀冋J(rèn)為行業(yè)賽道是中長(zhǎng)跑，所以我們?cè)诓呗院吐窂缴蟽A向于慢就是快，更注重交易背后的滲透率等問(wèn)題?！?/p>
同樣，在會(huì)議上，嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲也提到，B2B最大的誤區(qū)就是B2B企業(yè)只考慮交易額，忽略了覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、滲透率等，只注重廣度不注重密度。他認(rèn)為，沒(méi)有這四個(gè)率支撐的交易額就是水中花、鏡中月，是空的。
那對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，什么才能夠?yàn)樗麄兲峁﹥r(jià)值呢？郭喜鴻表示，在于讓他們穩(wěn)定高效的獲得服務(wù)的同時(shí)，降低綜合使用成本。簡(jiǎn)單而言就是穩(wěn)定、高效、綜合成本最低。
對(duì)于行業(yè)的2017年，郭喜鴻認(rèn)為，上半年的時(shí)候，大宗商品的價(jià)格將繼續(xù)上漲，同時(shí)也將面臨增長(zhǎng)的周期節(jié)點(diǎn)，將在2017年下半年迎來(lái)風(fēng)險(xiǎn)釋放。同時(shí)，電商平臺(tái)將與傳統(tǒng)行業(yè)迎來(lái)新一輪的大整合，而電商平臺(tái)之間也將迎來(lái)結(jié)盟整合的態(tài)勢(shì)。
針對(duì)這樣的大環(huán)境，郭喜鴻談起將繼續(xù)堅(jiān)持深耕在兩個(gè)重要區(qū)域，確保交易額高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的前提，強(qiáng)化滲透率，尤其是特殊材料、助劑等品類。在此基礎(chǔ)上，提供較有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。然后劃分不同客戶，從而提供不同的服務(wù)方式，形成系統(tǒng)。最后，將重點(diǎn)開(kāi)始考慮配方銷售，提供更好的增值服務(wù)。“我認(rèn)為，應(yīng)該在每個(gè)時(shí)間段賦予不同事物不同的價(jià)值?！?/p>
