1月3日11時(shí)，漢口江大路英才煙酒店。守至凌晨2點(diǎn)的老板周勇起床，和妻子交接后第一件事，就是拿出手機(jī)，點(diǎn)開“棒小店”“卓爾購”“百世店加”等快消B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）平臺(tái)，比較價(jià)格后下單。
這個(gè)情景，在江城武漢的小賣部里并不鮮見。經(jīng)營成本上漲、連鎖便利店的擠壓，讓這些從傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)貨的“夫妻店”，不得不積極“觸網(wǎng)”應(yīng)對(duì)。
作為市場(chǎng)體系中最小的零售實(shí)體，“夫妻店”遍布大街小巷。據(jù)估算，武漢至少有5萬家左右。
近年來，迅速開遍江城的中百羅森、Today等品牌連鎖便利店，讓這些小店的生存越來越艱難，有的甚至被迫關(guān)門歇業(yè)。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年底，武漢便利店總數(shù)達(dá)820家，2016年以32.3%的增幅高速增長。去年元月，“棒小店”上線；7月，“卓爾購”推出中小商超平臺(tái)“卓爾樂購”……還有中商惠民、百世店加等，僅2016年，就有10余家快消B2B平臺(tái)殺入江城。
漢口俊才街“琦韻煙酒”老板蔣秀琴稱，2016年初時(shí)，該店周邊50米內(nèi)有3家小賣部，到了年底只剩下她一家在苦撐。
“利潤薄、房租漲，生意越來越難做。12月銷售額有10萬元，毛利卻只有8000元，除去房租凈利潤只有三四千元。”武昌民主路何家垅鑫浩煙酒商行老板也表示，隨著周邊“快七”等便利店進(jìn)駐，他的生意大幅下滑，正考慮轉(zhuǎn)讓。
相比“夫妻店”，連鎖便利店品類更加齊全，不僅售賣便當(dāng)、飯團(tuán)、關(guān)東煮等即食食品，更引進(jìn)了進(jìn)口商品。B2B專家趙波說，由于連鎖便利店有統(tǒng)一供應(yīng)鏈和專業(yè)化管理，無論是商品品類，還是盈利能力，連鎖便利店都遠(yuǎn)超“夫妻店”。
這無疑是“夫妻店”的痛點(diǎn)。周勇介紹，以往，他都是一個(gè)一個(gè)批發(fā)商去談價(jià)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。如今，他放棄了線下批發(fā)渠道，全部通過電商平臺(tái)采購商品?！翱煜鸅2B平臺(tái)上，匯聚了數(shù)百家乃至上千家品牌商品，可一站式采購，價(jià)格也更加透明。”
記者在漢口花橋附近走訪發(fā)現(xiàn)，周邊100多家小賣部里，通過快消B2B平臺(tái)進(jìn)貨的商戶已近六成。
另據(jù)了解，“棒小店”注冊(cè)商戶已突破1.3萬家，交易額突破1億元?！白繝栙彙币迅采w武漢6000余家“夫妻店”。
“夫妻店”轉(zhuǎn)向也倒逼傳統(tǒng)批發(fā)商變身。去年7月，漢口香港路茶葉市場(chǎng)紅英商行引入B2B平臺(tái)后，其覆蓋的小賣部從160家擴(kuò)大到300多家。老板肖紅英介紹，茶葉市場(chǎng)20多家批發(fā)商中，已有3家和快消B2B平臺(tái)合作。
趙波表示，相比傳統(tǒng)渠道，目前快消B2B平臺(tái)在送貨效率方面仍有差距，但可通過輸出管理、提供金融產(chǎn)品等方式提供更多增值服務(wù)，“夫妻店”牽手快消B2B平臺(tái)，將是大勢(shì)所趨。
