近日，《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》發(fā)布會(huì)”在北京舉行，本次發(fā)布會(huì)的主題為“變局——快消B2B元年渠道之變革”。體量過(guò)萬(wàn)億的中國(guó)快消品傳統(tǒng)通路生意高度分散，而互聯(lián)網(wǎng)B2B的目標(biāo)正是整合資源，變革傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，助力數(shù)百萬(wàn)夫妻老婆店升級(jí)進(jìn)化。
在傳統(tǒng)通路中，小店高度分散、供應(yīng)鏈層級(jí)過(guò)多等現(xiàn)象，使品牌高度依賴多層級(jí)的分銷模式，最終導(dǎo)致了渠道效率低下，品牌鋪貨，渠道利潤(rùn)被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。根據(jù)凱度零售咨詢對(duì)于快消品制造商傳統(tǒng)通路生意以及互聯(lián)網(wǎng)B2B開展情況的調(diào)研(以下簡(jiǎn)稱“調(diào)研”)結(jié)果，目前超過(guò)一半的制造商依賴超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷商以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋，而食品飲料品類這個(gè)比例達(dá)到了近70%。
在此背景下，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在2013年逐漸興起，一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級(jí)，對(duì)小店進(jìn)行升級(jí)改造，這一趨勢(shì)隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺(tái)的興起達(dá)到高潮。截至2016年11月，市場(chǎng)上共有70多家快消B2B平臺(tái)，這些平臺(tái)在2016年獲得了總計(jì)超過(guò)50億元的投資；區(qū)域分布方面，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在京津冀地區(qū)最為發(fā)達(dá)。
目前，快消B2B仍處于起步階段。根據(jù)凱度零售咨詢調(diào)研結(jié)果，目前已展開互聯(lián)網(wǎng)B2B分銷生意的制造商還比較少，但是通過(guò)開展該生意，品牌商鋪貨的情況有一定提升，分銷的成本也有所下降。
雖然目前快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對(duì)小店的滲透程度還較低，僅有16%的小店有嘗試通過(guò)B2B平臺(tái)訂貨，但是在平臺(tái)的快速拓張以及大量資本的涌入形勢(shì)下，小店店主逐漸提高互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，訂貨渠道進(jìn)一步電子化，必定是大勢(shì)所趨。
