2016年12月18日，超過100名酒類經(jīng)銷商在重慶渝北竹林賓館舉行2017年迎新春團(tuán)拜會，分析酒業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，此次活動由重慶酒商屆資深從業(yè)者藍(lán)庭宏組織，專業(yè)酒類電子商務(wù)系統(tǒng)老窖客創(chuàng)始人余超偉做了酒商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專題演講。
藍(lán)庭宏說，“從事酒類行業(yè)10余年，2016年是傳統(tǒng)酒商生存極其艱難的一年。酒類電商B2B平臺的爆發(fā)式增長嚴(yán)重壓縮傳統(tǒng)酒商的生存空間?！币拙婆?、酒仙團(tuán)、1919、丹露網(wǎng)、邸達(dá)電商都在大力發(fā)展B2B平臺，直達(dá)零售終端，傳統(tǒng)經(jīng)銷商和二批商有被替代的危險。在經(jīng)歷兩年的發(fā)展后，易酒批憑借“廠/商到端”運(yùn)營模式，已經(jīng)完成了25省72個城市的覆蓋，在物流方面，易酒批擁有600輛車，為20萬家終端提供服務(wù)，年銷售流水已達(dá)50億。藍(lán)庭宏說，“傳統(tǒng)酒商缺少必要的互聯(lián)網(wǎng)知識和工具，在和酒類B2B平臺的對抗中處于劣勢，要想繼續(xù)生存下去，必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)知識學(xué)習(xí)，使用專業(yè)的酒類電子商務(wù)系統(tǒng)?！?/p>
酒類B2B平臺多數(shù)獲得風(fēng)險投資，在風(fēng)投的支持下快速擴(kuò)張。2016年10月，酒類B2B平臺易酒批在全國合作商招募發(fā)布會上宣布完成C輪融資，融資金額達(dá)1億美金。余超偉分析說，“在強(qiáng)大的資本支持下，與易酒批類似的B2B平臺通過燒錢的方式以低價暢銷品快速和大量的零售終端建立供貨關(guān)系。但是這種關(guān)系忠誠度并不高，價格恢復(fù)就沒有交易。通過和廠商合作生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品提升盈利能力的方式效果也是有限的，零售終端并不樂意大批量接受消費(fèi)者認(rèn)知度不高的新品。名酒廠掌握渠道話語權(quán)，加強(qiáng)渠道管理，堅(jiān)決維護(hù)名酒的價格體系，這也是酒類B2B平臺難成渠道主流的重要原因。酒類B2B平臺并不能消滅傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和二批商?！?/p>
在經(jīng)銷商和二批商的前途的討論中，余超偉說，“老窖客系統(tǒng)服務(wù)過近100家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，大量事實(shí)表明，經(jīng)銷商和二批商是數(shù)十年市場自由發(fā)展的產(chǎn)物，有其深刻的內(nèi)在邏輯，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么強(qiáng)大，未來的數(shù)十年中都不會消失。精耕區(qū)域市場，是經(jīng)銷商和二批商的正確選擇?！?/p>
