當(dāng)下，國(guó)內(nèi)很多廠商都在一窩蜂地借助B2B平臺(tái)宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，廠商之所以選擇B2B平臺(tái)，一方面是B2B平臺(tái)是廠商對(duì)廠商的形式，適合廠商的營(yíng)銷(xiāo)需求，信息傳遞準(zhǔn)確且目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，另一方面廠商可以很好地宣傳推廣，在行業(yè)中形成較高的知名度和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)口碑。目前，國(guó)內(nèi)眾多B2B電商平臺(tái)的紛紛推出，讓廠商目不暇接。面對(duì)錯(cuò)亂紛紜的B2B網(wǎng)站，廠商自己都傻眼了，不知道選擇哪些電子商務(wù)網(wǎng)站。對(duì)于傳統(tǒng)的肉制品廠商來(lái)說(shuō)，也是如此。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、宣傳信息海量，怎樣才能找到合適推廣自己產(chǎn)品的B2B平臺(tái)，讓產(chǎn)品從眾多海量信息里脫穎而出，讓買(mǎi)家一眼看中?本文以國(guó)內(nèi)第一家清真牛羊肉行業(yè)B2B平臺(tái)——找牛網(wǎng)為例，從以下三個(gè)點(diǎn)來(lái)談?wù)勅庵破窂S商應(yīng)如何選擇合適的B2B平臺(tái)。
許多廠商在嘗到電子商務(wù)的甜頭后，會(huì)在多個(gè)B2B平臺(tái)上進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的。這些廠商認(rèn)為，盡量在多的B2B平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)、發(fā)布供求信息和產(chǎn)品信息，這樣被目標(biāo)客戶找到的概率更大，產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售出去。恰恰相反，這種只注重廣注冊(cè)發(fā)布，不思考實(shí)際效果的做法無(wú)疑是浪費(fèi)時(shí)間和資源。B2B平臺(tái)是為廠商在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)良好媒介廠商不能因?yàn)樽?cè)了會(huì)員就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了。B2B平臺(tái)能否為廠商帶來(lái)更多的生意，還要靠廠商自身的努力，不僅需要廠商不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，及時(shí)更新產(chǎn)品信息，也需要廠商懂得巧妙利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。然而很多廠商由于缺乏專(zhuān)人維護(hù)、疏于管理，導(dǎo)致這些注冊(cè)帳號(hào)很難發(fā)揮作用。
綜合型B2B平臺(tái)覆蓋的行業(yè)越多、范圍越廣，平攤到每個(gè)專(zhuān)業(yè)的資源就越有限，入駐廠商需要持續(xù)投入一定的推廣費(fèi)用進(jìn)行推廣，才能讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)自己。在綜合平臺(tái)上，廠商間的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候已不再是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，而是信息優(yōu)先化、營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。垂直類(lèi)B2B平臺(tái)與綜合平臺(tái)的定位不同，只專(zhuān)注與某個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域。因而服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，行業(yè)更聚集，客戶更精準(zhǔn)。垂直類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站在專(zhuān)業(yè)性建設(shè)方面有著綜合類(lèi)網(wǎng)站無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。其往往集中全部力量打造專(zhuān)業(yè)性信息、交易平臺(tái)，圍繞一個(gè)行業(yè)深入研究該行業(yè)的特點(diǎn)，深度挖掘用戶需求。面對(duì)電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)在結(jié)合與并行上的沖突與對(duì)立，垂直類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站可集中更多的力量解決這一問(wèn)題。
買(mǎi)家在互聯(lián)網(wǎng)上選購(gòu)商品時(shí)，一定是選擇他最熟悉的平臺(tái)，而行業(yè)中的第一名往往被買(mǎi)家選中的幾率更大。如果你選擇某個(gè)行業(yè)平臺(tái)時(shí)，這個(gè)平臺(tái)一定是經(jīng)常被大家提起的，如綜合型網(wǎng)站阿里巴巴、敦煌網(wǎng)，或是清真牛羊肉行業(yè)垂直型網(wǎng)站找牛網(wǎng)。 自找牛網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)每日為業(yè)內(nèi)大量的供銷(xiāo)會(huì)員提供多筆線上免費(fèi)撮合線上服務(wù)。截止本月底，已與多個(gè)一二線品牌廠商取得戰(zhàn)略合作意向。據(jù)了解，找牛網(wǎng)設(shè)立了完善的廠商入駐機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)及相關(guān)證明材料進(jìn)行嚴(yán)格的審核，并即將開(kāi)啟第三方專(zhuān)業(yè)檢測(cè)及賣(mài)家信用查詢等服務(wù)，為上線的商品質(zhì)量提供了多重保障。作為中國(guó)，也是行業(yè)的首家專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)，在未來(lái)將與更多的行業(yè)客戶一起推動(dòng)線上行銷(xiāo)的渠道大變革。
