途牛第三季度的財(cái)報(bào)仍然以巨額虧損作為成績單，雖然已經(jīng)減少品牌營銷費(fèi)用，但是對比起去年同期，虧損仍然擴(kuò)大，市場似乎更不看好途牛的“錢景”，財(cái)報(bào)出來之后，股價就一路下跌。急于尋找案例將故事證明自己的途牛，沒過多久就高調(diào)宣布旗下的B2B平臺笛風(fēng)假期計(jì)劃在2018年盈利。陷入增長乏力的途牛，能夠靠旗下的這一業(yè)務(wù)扳回一城嗎?
我們先來看看笛風(fēng)假期這個平臺，雖然號稱連續(xù)3個月銷售額破億，但是之前就有爆料消息稱，笛風(fēng)假期的批發(fā)商中存在左手倒右手的虛假交易，通過簽訂分銷協(xié)議，一些供應(yīng)商能夠拿到年度1.5%的階梯返利，通過變相補(bǔ)貼，來帶動交易額。其實(shí)就是一種變相的刷單。相信大家都會質(zhì)疑，這種刷單情況在笛風(fēng)假期對外公布的交易額中占據(jù)多少份額呢?
外部的供應(yīng)商交易數(shù)據(jù)存在刷單現(xiàn)象，笛風(fēng)假期的交易額越高，就說明其實(shí)可能付出的返點(diǎn)越多，虧損越高。而依靠這種手段堆出來的交易額來吸引供應(yīng)商入駐，那么說明可能平臺的真實(shí)交易并沒有笛風(fēng)假期對外公布那么高，那么途牛想要通過B2B渠道幫助分銷自身直采資源，減輕TO C的售賣壓力的做法，估計(jì)也很難實(shí)現(xiàn)。
而一旦線上平臺銷售量不給力，途牛面臨的虧損將更嚴(yán)重。要知道，途牛在北京、上海、廣州、成都建成了有300-500個工位的四大產(chǎn)品中心，之前說目標(biāo)是要做到將產(chǎn)品中心的直采比例提升至50%，如果現(xiàn)在真的做到這個數(shù)據(jù)，那么一旦to C渠道賣的不好，途牛的虧損壓力就更大了。
這大概能夠側(cè)面說明途牛為什么急吼吼的對外宣布笛風(fēng)假期計(jì)劃在2018年盈利了。
其實(shí)，途牛宣布消息的措辭也耐人尋味，一般來說，都是說明某某平臺預(yù)計(jì)可能在什么時候?qū)崿F(xiàn)盈利，途牛在宣布的消息中，用的是計(jì)劃。計(jì)劃這種措辭，一般都是非常有把握，一方面表達(dá)了途牛對于笛風(fēng)假期盈利的掌控力十分強(qiáng)，一方面，也是對笛風(fēng)假期B2B平臺前景非常有信心。
那么旅游B2B平臺的前景到底如何呢?途牛副總裁楊松柏在發(fā)布會上引用了勁旅咨詢發(fā)布的《2015-2016年中國在線旅游市場研究報(bào)告》來說明旅游交易的線上交易潛力。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約達(dá)5402.9億元，較2014年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率為13.1%，較2014年11.3%增長了約2個百分點(diǎn)。楊松柏以這組數(shù)據(jù)來說明笛風(fēng)假期這類B2B平臺的市場潛力。
但是現(xiàn)實(shí)卻是，旅游B2B平臺天天旅交會現(xiàn)在正深陷“欠款上億元跑路”的傳聞中。這并不是第一個被傳跑路的B2B平臺，9月份的時候，有業(yè)內(nèi)人士爆料，優(yōu)客旅游由于資金鏈出現(xiàn)問題而涉嫌跑路，甚至有業(yè)者表示懸賞抓人。此前，優(yōu)客網(wǎng)欠款跑路，2015年“e路同行”刷單引起信任危機(jī)關(guān)門倒閉。這些平臺都曾經(jīng)受到資本的熱捧，但是如今卻正在遭受越來越多的質(zhì)疑。
從刷單問題到補(bǔ)貼問題，都是目前笛風(fēng)假期同樣被質(zhì)疑的。要知道，倒閉的e路同行，就曾經(jīng)針對購買方即組團(tuán)社進(jìn)行高額返利。不僅是它，幾乎大部分的旅游B2B平臺都存在這個問題，補(bǔ)貼大戰(zhàn)正在以另一種形式在這些平臺之間進(jìn)行。用來吸引用戶的獎勵政策很容易就演變?yōu)楹唵未直┑摹胺道髴?zhàn)”。
旅游B2B平臺也難逃互聯(lián)網(wǎng)“燒錢模式”，依仗資本支持，用補(bǔ)貼換取用戶規(guī)模、交易流水。這種風(fēng)氣一旦形成，行業(yè)內(nèi)的大部分平臺都會不得不裹挾進(jìn)去。
而補(bǔ)貼會直接影響交易額，交易流水和用戶規(guī)模，為了數(shù)據(jù)好看，刷單問題也出現(xiàn)了。和供應(yīng)商簽訂高額返利，或者找到水軍來操作，為了不讓其他平臺比下去，人為的提高潤色數(shù)據(jù)就成為行業(yè)內(nèi)的公開秘密。
途牛想要依靠笛風(fēng)假期在旅游B2B行業(yè)立起來，補(bǔ)貼和刷單問題就是兩個大坎。目前旅游B2B平臺還沒有權(quán)威的標(biāo)桿性平臺，笛風(fēng)假期看起來具備了一定的優(yōu)勢，在B端和C端都有深入的了解，在兩方面都耕耘多年，建立了一定的品牌信任度。但是目前來看，想要真的實(shí)現(xiàn)盈利，轉(zhuǎn)而為母公司途牛輸血，還存在一定難度。
最大的也是最主要的問題，就是資金的問題，途牛能夠出得起多少資本供笛風(fēng)假期在B2B行業(yè)競爭中燒?多年的虧損，股東是否愿意承擔(dān)起進(jìn)一步的虧損?如果要獨(dú)立融資，外部的資本是否愿意投資?這些還都是未知數(shù)。而且，文章剛開始我們提到的刷單問題，笛風(fēng)假期還都沒有給出回復(fù)呢。
