在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會上，李彥宏說，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)結(jié)束了，風(fēng)口已過，紅利將盡，這個時代已經(jīng)沒有可能再出現(xiàn)獨角獸了。
雖然互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，卻讓傳統(tǒng)商業(yè)推廣迎來了第二春，這成了商業(yè)場地服務(wù)平臺的機(jī)會，它們試圖通過手中巨大的社區(qū)、商圈場地資源去撬動整個商業(yè)推廣的產(chǎn)業(yè)鏈。前幾年它們被埋沒在互聯(lián)網(wǎng)的血海中，在這個時代夾縫里，這些企業(yè)或?qū)⒂瓉肀l(fā)的黃金期，如能做好上下游生態(tài)，無疑十分具有想像空間。
李彥宏 說這個時代不可能出現(xiàn)獨角獸了
商業(yè)推廣的 時代夾縫
在今年烏鎮(zhèn)舉行的第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，百度創(chuàng)始人李彥宏略帶悲涼的稱：”不管我們愿不愿意承認(rèn)，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了"。一顯著的現(xiàn)象是互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)進(jìn)入尾聲，大部份線上流量被BAT等巨頭把控，B端商家想要獲得流量，付出代價太大。
一個時代已經(jīng)過去，另一個還沒有形成。在這個時代夾縫中，很多企業(yè)又撿起荒廢己久的傳統(tǒng)商業(yè)推廣，更適合解決夾縫中的困局。其可以直接走入人群集中的社區(qū)、商圈，直接面對消費者，互動性強(qiáng)、體驗性佳，并且有著成本低、推廣效果可評估的優(yōu)點。
在傳統(tǒng)商業(yè)推廣手段中，最重要的兩項毫無疑問是社區(qū)推廣和商圈推廣。
社區(qū)和商圈蘊涵著無限商機(jī)，產(chǎn)品信息及產(chǎn)品能夠進(jìn)入社區(qū)，意味著直接進(jìn)入了消費者的家門口，并激發(fā)其消費沖動；商圈也一樣，有龐大的人流量，能夠與消費者互動，深入體驗產(chǎn)品功能。但如何準(zhǔn)確找到合適的社區(qū)和商圈，并獲得進(jìn)入的門票，對大多數(shù)商家而言卻不是一件易事。
信息不透明，高額的租金及難獲取的聯(lián)系方式，這是最主要的問題。
商業(yè)場地服務(wù)平臺應(yīng)運而生
在這種情況下，有沒有這樣一種平臺？它能夠整合商圈、社區(qū)資源，而商家又能在這個平臺上發(fā)布需求，平臺會根據(jù)商家的情況為其快速匹配場地，做商業(yè)推廣找場地就像逛淘寶一樣。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，市面上已經(jīng)存在了這樣的平臺，名氣最響的有兩家，分別是淘會場和云space，他們是商業(yè)場地服務(wù)平臺中的領(lǐng)軍人，憑借優(yōu)勢的商圈、社區(qū)等非標(biāo)準(zhǔn)場地資源，正顛覆著國內(nèi)商業(yè)活動的固有模式。并且都是大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)場地平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，整合了各個城市的社區(qū)、商圈及其它個性化場地，形成了基本涵蓋城市所有功能的場地大數(shù)據(jù)庫。他們的創(chuàng)新模式在于，他們解決了上述所說的商業(yè)推廣的痛點：為商業(yè)推廣的場地租賃方節(jié)省了大量的線下考察時間，另一方面又能夠幫助場地方提高場地使用率。
云space成立于2012年，是國內(nèi)首家集場地、文創(chuàng)為一體的商業(yè)空間服務(wù)平臺，公司總部位于上海，在北京、廣州、深圳、成都等主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。截至目前，其在長沙、廈門、武漢、昆明等15個區(qū)域設(shè)立了城市合伙人。
淘會場比云space成立晚，但自帶阿里系光環(huán)，其后發(fā)優(yōu)勢明顯，資料顯示其創(chuàng)始人原是阿里巴巴的區(qū)域經(jīng)理，在2015年，創(chuàng)立僅半年就獲得了阿里系米倉資本2000萬的A輪融資。但讓人不解的是，淘會場原本是專注于星級酒店會議、會展會議等大型標(biāo)準(zhǔn)場地，與“會小二、會唐網(wǎng)、酒店哥哥合稱會務(wù)四小龍，與云space不在一個競爭領(lǐng)域，但從2015年開始，其開始大力進(jìn)軍社區(qū)、商業(yè)推廣等非標(biāo)準(zhǔn)場地，如今商業(yè)推廣的非標(biāo)準(zhǔn)場地成了它們主要的方向。
整合上下游資源
在互聯(lián)網(wǎng)紅利散盡的今天，淘會場和云space的出現(xiàn)，必將改變現(xiàn)有的商業(yè)推廣方式，如今這一領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)其它的選手，可以預(yù)見，隨著資本的關(guān)注及概念的更新，也將迎來爆發(fā)的黃金期，同時這一領(lǐng)域也將迎來激烈的廝殺，淘會場也好，云space也罷，在其它競爭對手還未入局的情況下，現(xiàn)在是其跑馬圈地的最佳時期，大力增加社區(qū)、商圈等非標(biāo)準(zhǔn)場地資源是其當(dāng)務(wù)之急。
其實仔細(xì)分析，這類平臺其實也是共享經(jīng)濟(jì)模式，和途家、airbnb類似，只不過途家和airbnb專注于住宅場地，淘會場等專注于商業(yè)場地，但模式是一樣的，盤活了閑置的場地資源，提高了推廣效率。
并且它們與途家、airbnb相比，市場空間更大，因為大部份企業(yè)都有商業(yè)推廣、找場地的需求，小到年會，大到路演巡展、行業(yè)會議等等，這個市場是巨大的，據(jù)資料顯示，這類商業(yè)會展在中國有近3000億美元的市場。
但途家、airbnb等住宅場地的不會涉及過多的產(chǎn)業(yè)鏈，用戶用途家找住宅是為什么？無非就是找到一個睡覺的地方，不需要其它配套服務(wù)，場地就是核心。
但淘會場、云space不一樣，商家找商業(yè)場地目的是什么？當(dāng)然是為了做商業(yè)推廣呀，場地只是其中一部份，只是一個載體，重要的還是商業(yè)推廣的策劃和落地執(zhí)行。
所以如果淘會場等企業(yè)只是想以場地來撬動商業(yè)推廣這條產(chǎn)業(yè)鏈，權(quán)重還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是這類商業(yè)場地服務(wù)平臺目前最大的問題，同時也是用戶最關(guān)心的問題：除提供場地外，你還能提供什么？光有場地還不夠啊，我還需要策劃、執(zhí)行。
怎么解決這個問題，最好的方法就是以場地為軸心整合商業(yè)推廣上下游的資源 。
1、向上打造專業(yè)的策劃團(tuán)隊，但聯(lián)合策劃公司可行性更高。一是短時間內(nèi)自己打造高質(zhì)量的策劃團(tuán)隊不現(xiàn)實。二是術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事，打造生態(tài)并不一定要全部自己打造，可以聯(lián)合其他人成為生態(tài)的一部份。平臺客戶需要策劃的交給合作的策劃公司，策劃公司也會有大量的場地需求交給這類平臺，二者資源共享，豈不皆大歡喜？
而且，目前策劃公司才是商業(yè)推廣的入口，因為大部份公司的商業(yè)策劃活動都是打包給廣告策劃公司。常識告訴我們，用戶會因為一個好的策劃方案把推廣交給你，但不會因為一塊場地的好壞而把推廣任務(wù)交給你。而淘會場這類商業(yè)場地平臺的目標(biāo)就是成為各策劃公司尋找場地的入口。
2、向下聯(lián)合活動公司去落地執(zhí)行，在有了策劃和場地的基礎(chǔ)上，做一站式商業(yè)推廣服務(wù)平臺。并且商業(yè)短租平臺是基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，相較于策劃、活動執(zhí)行公司，在長期看來，更有機(jī)會成為商業(yè)推廣的新入口。
當(dāng)然這條路是很漫長的，淘會場和云space這種先行者也在探索之中，如能迅速把生態(tài)做好，商業(yè)推廣蘊含的巨大能量一旦釋放，成為獨角獸未必不可能。
