時近年底，很有必要對2016年的B2B發(fā)展進行盤點。托比網(wǎng)就此策劃一系列盤點文章，試圖還原這一年中國B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先是行業(yè)事件十宗“最”，在行業(yè)的快速前行下，我們往年的七宗“最”，首次有機會湊齊十條。從十大事件綜合來看，今年的核心關鍵詞是轉型落地與探索前行，有收獲有陣痛，相信行業(yè)將有更美好的未來。
一、最頂層的指導——《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》
11月，國務院辦公廳發(fā)布了《關于推動實體零售創(chuàng)新轉型的意見》，分別從“商業(yè)結構”、“發(fā)展方式”、“跨界融合”、“發(fā)展環(huán)境”、“政策支持”等方面對我國實體零售業(yè)的創(chuàng)新轉型給予了全方位的意見與指導。
托比網(wǎng)點評：在國家頂層文件的指導下，消費升級并不僅僅是著力于提升消費品的質量與標準，簡單的滿足消費者的需求，而是要倒逼上游裝備制造業(yè)升級，是實施“中國制造2025”、推動“中國制造”賣相中高端、夯實工業(yè)發(fā)展根基的關鍵所在。消費升級正在形成三大場景，一個是跨境進口的井噴，其中自然有B2B大貿的部分——還未形成主流；二是快消行業(yè)B2B的繁榮，在大型市場以B2B為切入點，探索著未來社區(qū)B2B2C的可能性；三是欠發(fā)達地區(qū)的流通體系正在重塑，流通的縱深不斷加強。
二、最高額的融資——中商惠民獲得13億人民幣B輪融資
9月4日，中商惠民宣布完成13億人民幣B輪融資，創(chuàng)下2016年B2B行業(yè)單筆融資額的最高記錄。本輪融資由中創(chuàng)資本、中合擔保、西部證券聯(lián)合領投，維度資本、人眾資本、同系資本跟投，浙商創(chuàng)投、達晨創(chuàng)投、金浦基金等A輪股東追加跟進。
托比網(wǎng)點評：如上所述，中商惠民的融資、快消領域的多筆大額投資（易酒批、店商互聯(lián)等）可以說一定程度上反映了消費升級對行業(yè)帶來的推動作用與價值。作為與消費者連接最為緊密的B2B（流通）行業(yè)之一， 快消B2B或有望首先跑出成熟模型。對于整個B2B行業(yè)而言，其價值還在于本地服務型流通結構模式的探索，這與工業(yè)品B2B存在巨大差異。
三、最大手筆的轉型——卓爾以26億港幣收購中農(nóng)網(wǎng)
10月28日，卓爾集團同深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司（下稱中農(nóng)網(wǎng)）簽署協(xié)議，以26億港幣收購中農(nóng)網(wǎng)60.49%股權，成為中農(nóng)網(wǎng)的控股股東。收購完成后，中農(nóng)網(wǎng)董事長衛(wèi)哲除繼續(xù)擔任中農(nóng)網(wǎng)原職務外，還將出任卓爾集團執(zhí)行董事、首席戰(zhàn)略官。
托比網(wǎng)點評：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型是一個巨大的命題。這里同樣有兩種主要模式，一種是龍頭企業(yè)的轉型，一種可以理解為批發(fā)市場/集散中心的轉型。卓爾并購中農(nóng)網(wǎng)無疑可以看做后者，而中農(nóng)網(wǎng)恰恰可以理解為在這樣的模式下取得了較為成功的成績。如何從商業(yè)地產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)鏈的角色，這種探索會對很多類似產(chǎn)業(yè)帶來啟發(fā)。從投資的角度，在一達通被阿里收購很長一段時間，都沒有出現(xiàn)大型并購出現(xiàn)。2016年的數(shù)次并購（如西安民生旗下的供銷大集并購掌合天下），正式開啟了B2B行業(yè)并購的熱潮，這將成為B2B項目的一個主要退出路徑。
四、最慘烈的陣痛——酒類B2B平臺壹吉購資金鏈斷裂
6月29日，北京壹吉網(wǎng)絡科技有限公司（簡稱“壹吉網(wǎng)”）全國各地600余名員工齊集北京討薪，壹吉網(wǎng)共拖欠員工3個月的工資約2000萬元。公開資料顯示，2015年2月，壹吉網(wǎng)成立于北京，主要業(yè)務由旗下APP壹吉購進行布局——壹吉購是壹吉網(wǎng)絡打造的酒類B2B平臺，2015年底稱已經(jīng)覆蓋20多個城市。
據(jù)媒體報道，壹吉網(wǎng)某前高層曾表示，公司瘋狂燒錢來快速擴張，沒有成功的贏利模式導致新投資方不敢進入，最后因資金跟不上而出現(xiàn)困難。
托比網(wǎng)點評：2016年的B2B并不太平。優(yōu)客、天天旅交會和馳譽旅游相繼被傳資金鏈斷裂跑路、旅游B2B問題集中爆發(fā)，加上壹吉購這類討薪事件，有人說B2B的泡沫破了。毫無疑問的是2015年行業(yè)的大爆發(fā)促使無數(shù)創(chuàng)業(yè)者進入B2B這塊淘金地，其中不乏頭腦發(fā)熱者。經(jīng)過行業(yè)一年的淘礪，冷卻下來的行業(yè)開始進行自我沉淀，但就像某位行業(yè)人所說，“泡沫破了但啤酒還在”，B2B在經(jīng)歷了2016的陣痛后，或許能夠真正的回歸理性。
五、最振奮人心的消息——鋼銀電商盈利
10月20日，鋼銀電商發(fā)布2016年第三季度業(yè)績報告：截止至9月30日，鋼銀平臺累計寄售交易量(結算量)達到 1285.4萬噸，與上年同期相比增長75.14%；前三季度共實現(xiàn)營業(yè)收入267.56億元，同比增長77.01%，實現(xiàn)凈利潤1282.05萬元，呈持續(xù)盈利的態(tài)勢。至此，鋼銀電商已實現(xiàn)連續(xù)三個季度盈利。
托比網(wǎng)點評：毫不夸張的說，鋼鐵電商可以稱作是大宗B2B乃至整個B2B電商行業(yè)的標桿，作為發(fā)展最早、發(fā)展最快的垂直B2B之一，鋼鐵B2B是否能走的通、走的好對行業(yè)來說至關重要。此前，鋼鐵電商是否具備盈利能力一直為外界所質疑，此次鋼銀電商財報顯示其連續(xù)三個季度盈利，一定程度上說明了其有自己的盈利模式，這對于行業(yè)人來說，或許是顆定心丸。
六、最大膽的嘗試——阿里零售通換帥
9月29日消息，原寶潔大中華區(qū)營銷總裁林小海加入阿里零售通，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理。公開資料顯示，林小海曾領導寶潔全國分銷商團隊改革分銷商體系，2016年6月離職時，已在寶潔中國工作21年。
托比網(wǎng)點評：轉型意味著探索與嘗試。類似的高層變動顯示出這一變化的不易。而從阿里巴巴B2B的角度看，從去年到今年，外部新鮮血液的加速融入，正在試圖讓阿里巴巴在原有的業(yè)務優(yōu)勢外孕育出新的競爭力。對于行業(yè)人而言，希望大家意識到野蠻人就在身邊，或許有一天類似的問題會是，“如果阿里巴巴B2B進入這一領域你怎么辦”？如果探索結出果實，這一問題恐怕不會再被輕易回答。
七、最引人注目的選擇——郎永淳入職找鋼網(wǎng)
1月12日，前央視主播郎永淳宣布入職鋼鐵電商平臺找鋼網(wǎng)，出任高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官一職。郎永淳曾在接受采訪時表示，被曝出要從央視離職的消息后，面臨的選擇很多，其中不乏當前熱門的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或投資機構、新媒體創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)。作為知名度較高的央視名嘴，選擇B2C類面對更多消費者的公司，知名度也許會讓他的轉型更輕松，但是他最后卻選擇了找鋼網(wǎng)。
托比網(wǎng)點評：從去年到今年，我們看到大量體制內的頂尖人才加入了B2B的行列，一個行業(yè)只有能夠不斷吸收新鮮血液才能更好發(fā)展，所以B2B行業(yè)無疑還處在快速擴張、快速變革的周期。
2015年被稱為B2B的元年，這一年B2B得到了爆發(fā)式的增長，互聯(lián)網(wǎng)+、供給側改革等一系列政策的推出是推動行業(yè)發(fā)展的強大助推力。但可以肯定的是，B2B行業(yè)必定有自己內在的生命力與價值點，郎永淳加入找鋼網(wǎng)是很好的佐證。
八、最順理成章的轉型——慧聰家電城開業(yè)
3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城主辦的2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會在廣東順德開幕，建設已歷時三載的慧聰家電城也正式落成開業(yè)?；勐斁W(wǎng)CEO郭江在會上表示：“中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正由消費者互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉移，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落腳點是B2B生態(tài)，是供應鏈?；勐敿译姵鞘腔勐斁W(wǎng)在家電生態(tài)鏈建設重要的一環(huán)，我們希望它能夠托起順德家電產(chǎn)業(yè)的轉型升級之夢?！?/p>
托比網(wǎng)點評：與上述卓爾集團類似，慧聰家電城也是落在了對批發(fā)市場的功能和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新探索上。不同的是，這一探索是一個“新手”，此前慧聰網(wǎng)對此類業(yè)態(tài)并沒有如此厚重的操盤經(jīng)驗。對于慧聰網(wǎng)而言，互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場是其2.0戰(zhàn)略中的一環(huán)，我們看到了順德家電城，而后的余姚家電城。如若在這一點取得突破，對慧聰網(wǎng)的1.0+2.0而言，毫無疑問是筆巨大的財富。
九、最受關注的上市——我的塑料網(wǎng)掛牌新三板
4月21日，化工B2B平臺“我的塑料網(wǎng)”（上海中晨電子商務股份有限公司）掛牌新三板，股票代碼為837297，成為新三板塑料電商第一股。公告顯示，董事長李鐵道直接、間接持股74.09%，為實際控制人。中晨電商2013年、2014年、2015年營業(yè)收入分別為6.41億元、7.58億元、11.19億元；凈利潤分別為-134.15萬元、-36.80萬元、537.76萬元。
托比網(wǎng)點評：不可否認，化塑B2B是鋼鐵B2B之后的熱點之一。在這里我們看到了不同出身的創(chuàng)業(yè)者以不同的切入點展開探索。從我的塑料網(wǎng)披露的財報數(shù)據(jù)看出，其出自傳統(tǒng)貿易商。貿易商如何轉型B2B同樣是一個課題，我們希望有機會在科通芯城之外看到更多的案例。
十、最權威的動態(tài)——中國B2B行業(yè)服務網(wǎng)上線
中國B2B行業(yè)服務網(wǎng)于2月正式上線，據(jù)了解，中國B2B行業(yè)服務網(wǎng)是中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會的官方網(wǎng)站，協(xié)會于2015年12月28日在中國第二屆B2B電子商務大會上正式宣布成立。協(xié)會方面工作人員表示，該網(wǎng)站的正式上線標志著協(xié)會的工作已經(jīng)步入正軌。
托比網(wǎng)點評：B2B行業(yè)一直在，但若沒有一個第三方的行業(yè)協(xié)會使之成為企業(yè)和政府之間溝通的紐帶和橋梁，共同組織、領導、協(xié)調、規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)終是一盤散沙。B2B行業(yè)協(xié)會的出現(xiàn)彌補了這一空白，如何將各自埋頭苦干的B2B企業(yè)圈在一起，共同努力推進行業(yè)前行，或許是協(xié)會接下來最值得期待的。
相較去年，今年的B2B事件盤點透露出更多積極的信號。但我們也需要看到，中國的B2B行業(yè)發(fā)展仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。托比網(wǎng)愿與大家一道共同探索B2B的美好未來。春天將至，且行且珍惜。
