12月16日，全球跨境酒水B2B貿(mào)易平臺——挖酒網(wǎng)宣布獲得超過1.3億元的B輪投資，此輪融資由招商證券（香港）領(lǐng)投，上一輪投資者均跟投。
挖酒網(wǎng)CEO李猛告訴投資界，此次融資將會被用于繼續(xù)擴大國內(nèi)市場占有率、增強供應(yīng)鏈服務(wù)能力、布局國際市場等方面，以進(jìn)一步鞏固挖酒網(wǎng)利用B2B模式改造傳統(tǒng)渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2016年盈利 銷售額300%的速度在增長
作為進(jìn)口酒水的B2B電商平臺，身處上下游酒商中間的挖酒網(wǎng)，主要為國外酒莊和國內(nèi)經(jīng)銷商提供直接交易服務(wù)。目前，挖酒網(wǎng)吸引了200多家來自法國、意大利、德國、澳大利亞等一線葡萄酒生產(chǎn)國的不同層級和品牌的葡萄酒酒莊，聚集了數(shù)萬家擁有酒類經(jīng)營許可的經(jīng)銷商及零售商。
之所以能夠匯聚眾多的買賣雙方，李猛認(rèn)為是公司能夠提供選品、對外付匯以及集港、清報關(guān)、海運等服務(wù)，而且互聯(lián)網(wǎng)B2B的運營模式能夠發(fā)揮化整為零的優(yōu)勢，讓小規(guī)模采購的銷售商也拿到整柜采購的價格。據(jù)悉，成立兩年來，挖酒網(wǎng)的銷售額以300%以上的速度增長，2016年更是連續(xù)日均銷售破千萬，并實現(xiàn)盈利。
搭建B2B平臺 化整為零 提升效率
整個酒水類行業(yè)在中國乃至全球，都可以算是一個較大的傳統(tǒng)消費品行業(yè)，有著非常大的毛利空間。目前，它的上游的品牌商或廠商以及下游的分銷渠道是一個普遍分散的狀態(tài)。而分散意味著市場還沒有被統(tǒng)一，意味著信息的不對稱，意味著提供過程服務(wù)的平臺有著非常重要的作用和價值。但傳統(tǒng)，較大的毛利空間以及還沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化的2B的物流配送的體系，這些行業(yè)特征是的進(jìn)口酒類市場有電商化的可能性，也是機會所在。
基于此，李猛和創(chuàng)始團隊在過去的兩年中通過與國際酒莊和國內(nèi)各級經(jīng)銷商建立聯(lián)系，探索出了一個優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，也即用互聯(lián)網(wǎng)方式直接對接境外酒莊和國內(nèi)中小批發(fā)商，減少中間2-4個環(huán)節(jié)，提供全流程的撮合、交易、監(jiān)管、倉儲物流、金融服務(wù)。Shaw FamilyVintners 的執(zhí)行董事Philip Shaw非常認(rèn)可挖酒作為一個B2B的平臺對酒莊帶來的價值，Shaw Family Vintners是地處澳洲的紅五星酒莊：挖酒網(wǎng)有效的實現(xiàn)了品牌保護(hù)和渠道推廣的平衡。讓我們在短短1年多的時間里達(dá)到了比之前更好的品牌知名度與銷量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場。
借力大數(shù)據(jù) 推進(jìn)生態(tài)鏈信息化
據(jù)介紹，挖酒網(wǎng)還利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)生態(tài)鏈的完善：智能供應(yīng)鏈將葡萄酒信息結(jié)構(gòu)化，建立全行業(yè)產(chǎn)品庫，同時用大數(shù)據(jù)機器學(xué)習(xí)的方式預(yù)測產(chǎn)品的動銷周轉(zhuǎn)和銷售分布；提供智能補貨，反向指導(dǎo)上游生產(chǎn)計劃，全球范圍內(nèi)提升生產(chǎn)流通效率；加之反向追溯產(chǎn)品生產(chǎn)流通，每一瓶酒擁有一個唯一ID，掃碼可見每瓶酒的生產(chǎn)、入港、清關(guān)、流通的各個環(huán)節(jié)；平臺上提供全球供應(yīng)商加經(jīng)銷商的信用數(shù)據(jù)，能真實反映全球供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，供貨能力，履約能力。
對此，本次融資的領(lǐng)投方，招商證券（香港）負(fù)責(zé)人表示：“整個進(jìn)口紅酒的鏈條中最重要的就是紅酒生產(chǎn)商和把酒賣給消費者的零售端，挖酒網(wǎng)就是將這兩端和諧地連接起來，用合理的銷售方式，讓中低層的消費者也能夠接受進(jìn)口葡萄酒?！贝舜瓮顿Y挖酒網(wǎng)，招商證券（香港）就是看中挖酒網(wǎng)重構(gòu)進(jìn)口酒水現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系的能力，挖酒網(wǎng)一方面直接縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓國內(nèi)紅酒從業(yè)者由先大量備貨壓庫存和資金的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N售再進(jìn)貨，另一方面讓國外酒莊足不出戶就可以將產(chǎn)品銷售至中國市場，并將庫存前置到中國?！?/p>
此外，挖酒團隊在紅酒產(chǎn)地業(yè)務(wù)覆蓋、國際貿(mào)易、保稅倉、互聯(lián)網(wǎng)、國內(nèi)零售商商戶服務(wù)等方面的復(fù)合能力，也是招商證券（香港）投資它的原因之一。對于團隊優(yōu)勢，在采訪當(dāng)中，李猛并不諱言。李猛認(rèn)為挖酒網(wǎng)團隊是一個兼具互聯(lián)網(wǎng)基因和行業(yè)基因的復(fù)合型團隊，比如挖酒團隊出自阿里的班底，李猛本人學(xué)計算機出身，又在行業(yè)行業(yè)侵淫多年。
至于選擇招商證券（香港）投資的原因，除了對于招商證券（香港）行業(yè)專業(yè)性的認(rèn)可外，由于較強的盈利能力，挖酒網(wǎng)有著A股上市的時間計劃表，而招商證券（香港）的經(jīng)驗以及品牌背書無疑能夠在后續(xù)與資本市場的對接以及自身的改造上能夠幫助到挖酒網(wǎng)。這也是李猛更為深遠(yuǎn)的考量所在，也是選擇招商證券（香港）的重要原因。
隨著B輪融資的完成，挖酒網(wǎng)將沿著既定的計劃，繼續(xù)利用大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)渠道，完善生態(tài)鏈。而這也是挖酒網(wǎng)建立行業(yè)壁壘，提高平臺競爭性的關(guān)鍵所在。但A股上市之路漫漫，加上國際市場環(huán)境的風(fēng)云變幻、供應(yīng)鏈的復(fù)雜以及外匯管制等，將為挖酒網(wǎng)提出新的挑戰(zhàn)，也是其亟需思考的。
