今天，“玩轉(zhuǎn)停車(chē)”宣布獲得千萬(wàn)元人民幣A輪融資，江蘇高投、杭州浩聯(lián)、艾想投資、長(zhǎng)甲集團(tuán)投資。
玩轉(zhuǎn)停車(chē)2014年8月成立于上海，創(chuàng)始人陶薇之前做了13年運(yùn)營(yíng)，曾是點(diǎn)客的聯(lián)合創(chuàng)始人，她說(shuō)自己的特長(zhǎng)在于地推和商務(wù)談判，目前App已和其對(duì)接了支付接口的大型商場(chǎng)包括百聯(lián)、萬(wàn)達(dá)、港匯、金虹橋國(guó)際等，并且這些合作是排他、獨(dú)家的。當(dāng)然，陶薇也坦言，和這些商場(chǎng)談下合作并不容易，各家情況都大不相同，需要一家家地去“磨”，而且得“自上而下”，比如和百聯(lián)敲定下來(lái)就花了半年之久。
她認(rèn)為，“停車(chē)軟件拼的就是資源，大家基本上都是背著硬件進(jìn)，但商場(chǎng)原本的硬件都是企業(yè)固定資產(chǎn)，不會(huì)說(shuō)換就換。如果有個(gè)停車(chē)軟件可以改變商場(chǎng)的出入口轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)體驗(yàn)，又不用更換原有的設(shè)備，它們會(huì)更愿意接受?！?同時(shí)，她認(rèn)為未來(lái)玩轉(zhuǎn)停車(chē)需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群、細(xì)分用戶(hù)需求、放大運(yùn)營(yíng)效益。
具體來(lái)說(shuō)，玩轉(zhuǎn)停車(chē)打通了合作商場(chǎng)的CRM管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“車(chē)牌識(shí)別、在線(xiàn)支付、商場(chǎng)積分/優(yōu)惠券抵扣”，以提升用戶(hù)于商場(chǎng)停車(chē)的通行體驗(yàn)，陶薇表示，目前玩轉(zhuǎn)停車(chē)在上海地區(qū)已經(jīng)與長(zhǎng)泰廣場(chǎng)、正大廣場(chǎng)和浦東八佰伴等數(shù)十家一線(xiàn)商場(chǎng)落地了合作，并將通過(guò)提高商場(chǎng)停車(chē)位的使用率和周邊廣告位的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)收益。
陶薇表示，玩轉(zhuǎn)停車(chē)借助的是提升B端用戶(hù)體驗(yàn)，再連結(jié)C端產(chǎn)生用戶(hù)價(jià)值。走輕模式路線(xiàn)的“玩轉(zhuǎn)停車(chē)”主要解決了兩大停車(chē)的痛點(diǎn)：
一是移動(dòng)支付，陶薇認(rèn)為手機(jī)就是最好的操作終端，車(chē)主比較舒服的狀態(tài)是購(gòu)物完回到車(chē)子里用手機(jī)付個(gè)錢(qián)，然后直接開(kāi)走。因此，“玩轉(zhuǎn)”的用戶(hù)只需通過(guò)APP掃描商場(chǎng)停車(chē)憑證中條形碼，即可生成賬單完成支付（微信、支付寶和銀聯(lián)）。用戶(hù)端APP除了移動(dòng)支付停車(chē)費(fèi)的功能外，還可以實(shí)時(shí)顯示周?chē)耐＼?chē)位信息，包括車(chē)位數(shù)和價(jià)格，以及查詢(xún)違章記錄等。
二是室內(nèi)導(dǎo)航，有時(shí)候在停車(chē)場(chǎng)里尋車(chē)可比去收費(fèi)點(diǎn)繳停車(chē)費(fèi)麻煩多了?！巴孓D(zhuǎn)”的方法是利用蘋(píng)果iBeacon技術(shù)研發(fā)了自己的iJoin室內(nèi)精確導(dǎo)航技術(shù)，當(dāng)車(chē)主進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)后自動(dòng)切換停車(chē)場(chǎng)平面圖，記錄停車(chē)位；取車(chē)時(shí)，APP會(huì)自動(dòng)規(guī)劃從商場(chǎng)內(nèi)當(dāng)前位置到車(chē)位的最佳路線(xiàn)。
同時(shí)，當(dāng)用戶(hù)路過(guò)商場(chǎng)內(nèi)的某個(gè)商鋪時(shí)，可以收到APP精準(zhǔn)推送的廣告信息，這是商場(chǎng)愿意和“玩轉(zhuǎn)”合作的一大動(dòng)力，因?yàn)檐?chē)主對(duì)商場(chǎng)而言是個(gè)很有價(jià)值的人群。除了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)外，“玩轉(zhuǎn)”還可以幫助商場(chǎng)解決“引流”的難題。
