醫(yī)藥電商是傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與電商融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合的積極嘗試。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著處方藥放開等政策的落地，特別是醫(yī)藥分開和電子病歷等的推進(jìn)，醫(yī)藥電商將會(huì)真正爆發(fā)，傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)采購(gòu)也將實(shí)現(xiàn)大變革。
據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥電商交易規(guī)模呈持續(xù)增溫態(tài)勢(shì)，其交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年68億元，年均增速達(dá)到174%，截止2015年底，交易規(guī)模達(dá)到近百億。目前，針對(duì)醫(yī)藥B2B市場(chǎng)，其采購(gòu)主要集中在政府主導(dǎo)的B2B平臺(tái)和少數(shù)藥企手中，不少新形式的電商平臺(tái)開始積極探索B2B這片未完全開發(fā)的領(lǐng)域，誘人的市場(chǎng)前景讓眾多電商平臺(tái)企業(yè)加大了對(duì)B2B市場(chǎng)的探索力度。
在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，醫(yī)藥B2B就像一座尚未開采的金礦。在醫(yī)藥市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多，國(guó)內(nèi)大小醫(yī)藥批發(fā)公司有近2萬家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，層層加價(jià)和利益分配，藥品價(jià)格虛高。所以，降低藥品價(jià)格的關(guān)鍵在于減少批發(fā)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而通過醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)，就可實(shí)現(xiàn)從廠商直接到終端藥店，或者醫(yī)院，縮減中間層層流通環(huán)節(jié)。醫(yī)藥電商渠道貨比三家的采購(gòu)模式，順應(yīng)年輕一輩采購(gòu)商不喜歡砍價(jià)，直接比價(jià)下單的采購(gòu)習(xí)慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)直接下采購(gòu)訂單更加便捷。
有關(guān)報(bào)告顯示，2015年上半年B2B占銷售額比重為90%，是整個(gè)醫(yī)藥電商中的銷售主體，整體來看，互聯(lián)網(wǎng)帶來的不只是一個(gè)工具或者手段，而是一種新型的經(jīng)營(yíng)理念和思維模式。
不過，真正的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，并非如此簡(jiǎn)單。從深層次來講，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)醫(yī)藥”里面涉及到技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)，更主要的是融合了新的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營(yíng)模式，涉及到了基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、線上營(yíng)銷服務(wù)。這些都不是一個(gè)單一的生產(chǎn)制造型企業(yè)所能全部完成的。而第三方醫(yī)藥聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，可以提供更為靈活的運(yùn)作方式，服務(wù)終端藥店進(jìn)行集中議價(jià)采購(gòu)，幫助傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)解決面臨的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷、資金周轉(zhuǎn)等難題，使得在線交易變得更順暢。而藥聚多作為醫(yī)藥電商中的一員，這方面做得效果尤為突出。
就目前而言，醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)主要有兩種，一種是企業(yè)類醫(yī)藥B2B平臺(tái)，主要是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)的電子商務(wù)類平臺(tái)，平臺(tái)主要參與者是藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。另一種是第三方的醫(yī)藥B2B平臺(tái)。業(yè)界有關(guān)人士表示“以后第三方醫(yī)藥B2B發(fā)展之路一定會(huì)越走越寬，也將擁有更大的市場(chǎng)空間。而且第三方醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)的上游廠商相對(duì)來說比較多，產(chǎn)品也比較豐富，服務(wù)性也將更專業(yè)、更科學(xué)。
