隨著國(guó)家新醫(yī)改政策的推行，兩票制、零價(jià)差、分級(jí)診療等多項(xiàng)政策落地，將帶來(lái)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)和布局的大洗牌。傳統(tǒng)以醫(yī)院為主的藥品格局將進(jìn)行根本性的轉(zhuǎn)變，未來(lái)千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模將流向藥品零售市場(chǎng)。多項(xiàng)政策落地將推進(jìn)整個(gè)行業(yè)集中度的加強(qiáng)，大型連鎖藥店憑借資本及人員優(yōu)勢(shì)，在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
復(fù)方科技認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)超過(guò)30萬(wàn)家仍然作為藥品流通行業(yè)主體的單體和中小連鎖藥店在本輪的行業(yè)升級(jí)中面臨生存考驗(yàn)，但也孕育著機(jī)遇。
對(duì)于藥店而言，由于國(guó)家對(duì)于藥品流通領(lǐng)域的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，飛檢、常規(guī)督查、電子監(jiān)管等政策的要求，使得藥店擁有一套符合GPS標(biāo)準(zhǔn)的ERP系統(tǒng)管理采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、財(cái)務(wù)系統(tǒng)成為剛需。復(fù)方科技以此為切入點(diǎn)，以ERP系統(tǒng)為核心延伸服務(wù)，將松散的、競(jìng)爭(zhēng)能力低下中小藥店整合起來(lái)，形成品牌。
復(fù)方科技創(chuàng)始人王巖表示，復(fù)方不是一個(gè)純粹的軟件公司，也并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的提供SaaS平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，更多的是通過(guò)平臺(tái)化工具和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，整合行業(yè)內(nèi)外資源，為藥店提供全方位價(jià)值服務(wù)的角色。
首先，通過(guò)復(fù)方云平臺(tái)，一方面提升藥店進(jìn)銷存管理效率，另一方面通過(guò)集合上萬(wàn)家藥店采購(gòu)訂單，通過(guò)GPO在線集中采購(gòu)平臺(tái)，提升議價(jià)能力，促成雙方的線下交易，幫助中小零售藥店降低采購(gòu)成本。
其次，由ERP系統(tǒng)延伸，復(fù)方還開發(fā)了復(fù)方e藥會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)，整合會(huì)員管理、會(huì)員營(yíng)銷、會(huì)員服務(wù)功能，直接觸達(dá)到C端用戶，通過(guò)會(huì)員管理實(shí)現(xiàn)藥店與用戶間的雙向互動(dòng)，完成藥品的咨詢、交易與送貨，幫助藥店提高會(huì)員黏性與復(fù)購(gòu)率，提升藥店銷量。
第三，基于大數(shù)據(jù)分析和云平臺(tái)技術(shù)，復(fù)方科技可以了解市場(chǎng)需求，為藥品生產(chǎn)、代理及批發(fā)企業(yè)提供真實(shí)有效的市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，提供快速的分銷通道。
另外，通過(guò)整合醫(yī)保接入、健康咨詢、電子處方、健康保險(xiǎn)、金融服務(wù)等資源，復(fù)方能夠提升藥店服務(wù)品質(zhì)，增加藥店利潤(rùn)來(lái)源。據(jù)了解，復(fù)方已正式通過(guò)北京醫(yī)保接入認(rèn)證，并成為北京市東城區(qū)電子處方試點(diǎn)單位。另外，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新險(xiǎn)方面，復(fù)方認(rèn)為銷售健康險(xiǎn)尤其是單病種險(xiǎn)的最佳場(chǎng)景：有病征未確診+POS根據(jù)欲購(gòu)藥品識(shí)別病種+導(dǎo)購(gòu)影響+低單價(jià)簡(jiǎn)條款極速成交+藥價(jià)合并支付。
復(fù)方本質(zhì)上是從消費(fèi)需求預(yù)測(cè)開始，用大數(shù)據(jù)、信息交換和供應(yīng)鏈模型，統(tǒng)籌商品生產(chǎn)、分銷流通、2B推廣、2C觸達(dá)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息，促成生產(chǎn)資源精準(zhǔn)配置，促進(jìn)跨組織銜接互動(dòng)，減少需求不準(zhǔn)確信息不對(duì)稱導(dǎo)致的效率耗損，提高B端利潤(rùn)并降低終端商品價(jià)格，最終精準(zhǔn)觸及且高效完成C端消費(fèi)，并不斷將終端交易信息回饋至供應(yīng)鏈源頭以修正產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，往復(fù)優(yōu)化零售藥品產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)能，逐漸迭代出“新零售”模型。
下一步，復(fù)方將從目前的藥店客戶中選擇一部分，形成統(tǒng)一的連鎖品牌“復(fù)年堂”。王巖表示，復(fù)方的目標(biāo)是擁有1000家左右直營(yíng)線下連鎖藥店，10000家以上的品牌加盟藥店，以及超過(guò)10萬(wàn)家的系統(tǒng)平臺(tái)用戶。
據(jù)了解，目前復(fù)方云注冊(cè)用戶約1萬(wàn)家，覆蓋了中國(guó)26個(gè)省市，并在三十余個(gè)城市擁有自己的地區(qū)性服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
目前復(fù)方科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模在200人左右。團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自中信醫(yī)藥、去哪兒網(wǎng)，用友，SAP等知名企業(yè)。
復(fù)方科技已與今年上半年完成A輪融資。
