“2016年，B2B經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的一年。資本的選擇更加理性，一批沒(méi)有真正提高效率、盈利模式不清晰的企業(yè)更加艱難甚至退出，而相反像易酒批這樣的企業(yè)無(wú)論是在資本市場(chǎng)獲得的認(rèn)可度，還是企業(yè)發(fā)展本身，都十分順利和健康?！?/p>
談到行業(yè)2016年的發(fā)展，易酒批CEO王朝成有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，同時(shí)也對(duì)易酒批有著發(fā)自內(nèi)心的自信與驕傲——
提升效率是酒類B2B平臺(tái)的價(jià)值
“通過(guò)把渠道變粗和變短，更加高效地配置社會(huì)資源、減少中間環(huán)節(jié)、引入信息化管理，提升供應(yīng)鏈的效率，這就是B2B平臺(tái)能為酒業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值”，談及酒類B2B對(duì)行業(yè)的影響與價(jià)值，王朝成如是說(shuō)道。
而對(duì)于酒類B2B的發(fā)展前景，王朝成認(rèn)為，酒業(yè)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)和保守的行業(yè)，尤其體現(xiàn)在其經(jīng)銷體系上，互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)的本質(zhì)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)改造和提升行業(yè)效率：“一旦兩者進(jìn)行正確的結(jié)合，將會(huì)為酒業(yè)創(chuàng)造出一條“高速路”式的銷售渠道，我相信這是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律使然。”
王朝成對(duì)托比網(wǎng)記者透露，在經(jīng)歷兩年的發(fā)展后，易酒批憑借“廠/商到端”運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)完成了25省72個(gè)城市的覆蓋，在物流方面，易酒批擁有600輛車，為20萬(wàn)家終端提供服務(wù)，年銷售流水已達(dá)50億。
追求與經(jīng)銷商共贏，相信市場(chǎng)選擇
眾所周知，酒類是個(gè)地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，例如山東的青啤，重慶的國(guó)賓，東北地區(qū)的哈啤等，都呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的地域壟斷特點(diǎn)。然而就是這看似劣勢(shì)的一點(diǎn)，王朝成卻認(rèn)為是易酒批發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，正是因?yàn)榇嬖谥赜虿町悾沤o了酒水類B2B一個(gè)“成就跨區(qū)域跨品牌的全國(guó)酒商”的機(jī)會(huì)。
而至于和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是否存在利益沖突，王朝成也給出了自己的態(tài)度：易酒批一直在尋求共贏——
首先，在業(yè)務(wù)模式上，易酒批基于對(duì)行業(yè)的了解，在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式時(shí)，做到了開(kāi)放包容、互利雙贏、靈活選擇。舉例來(lái)說(shuō)，易酒批的大商合作業(yè)務(wù)、供應(yīng)商入駐業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)業(yè)務(wù)、縣級(jí)加盟業(yè)務(wù)，都與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或其一級(jí)代理商形成了很好的合作，實(shí)現(xiàn)了共贏。
其次，對(duì)于一些經(jīng)銷商認(rèn)為易酒批動(dòng)了他們的“奶酪”，王朝成卻不這樣想：“B2B電商已經(jīng)是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，對(duì)于整個(gè)生態(tài)而言，它的產(chǎn)生和存在是生態(tài)發(fā)展的結(jié)果，落后的被淘汰。如果非要說(shuō)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，即使沒(méi)有易酒批也會(huì)有其它的‘酒批’出現(xiàn)。”
據(jù)王朝成介紹，在產(chǎn)品的采購(gòu)上，易酒批優(yōu)先本地采購(gòu)，只有本地經(jīng)銷商故意不供貨或抬高供價(jià)的情況下，才會(huì)考慮從其它渠道采購(gòu)，這也是易酒批實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏的一個(gè)手段。王朝成認(rèn)為，B2B電商已經(jīng)是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，對(duì)于整個(gè)生態(tài)而言，它的產(chǎn)生和存在是生態(tài)發(fā)展的結(jié)果，落后的終將被淘汰：“我相信，最終一切都會(huì)是市場(chǎng)選擇的結(jié)果?！?/p>
“穩(wěn)健”導(dǎo)致資本青睞，計(jì)劃布局供應(yīng)鏈金融
2016年易酒批完成了同比6倍的銷售增速，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)務(wù)模式的充分驗(yàn)證，并在各類型區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了成功的復(fù)制，企業(yè)從青澀到成熟。
僅此一年，易酒批就獲得了兩輪三次的融資。對(duì)于獲得投資，王朝成表示，資本是在用金錢投票，每一票投給誰(shuí)都無(wú)比慎重。易酒批獨(dú)特的價(jià)值觀與企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，對(duì)應(yīng)著清晰的業(yè)務(wù)模式與發(fā)展路徑，團(tuán)隊(duì)則用實(shí)際的數(shù)據(jù)結(jié)果證明了易酒批的戰(zhàn)略選擇。
在王朝成看來(lái)，穩(wěn)健是資本選擇易酒批的原因，這種穩(wěn)健，在易酒批的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)方面均得到了良好地體現(xiàn)。同時(shí)，資本的支持，也讓易酒批更有信心和良好地心態(tài)，更加穩(wěn)健的思考和發(fā)展。
據(jù)悉，在獲得C輪融資之后，易酒批將更加集中于企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造。主營(yíng)業(yè)務(wù)方面會(huì)增加對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷投入，并會(huì)增加具備盈利性的延伸業(yè)務(wù)，例如供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)等。此外，2017年，易酒批將加大對(duì)現(xiàn)有區(qū)域進(jìn)行更深度拓展，適度增加新的發(fā)達(dá)地市級(jí)區(qū)域。
王朝成表示，融資的節(jié)奏把握本身也在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略短期并不會(huì)因?yàn)橘Y本地注入而輕易改變。
此次專訪，王朝成對(duì)托比網(wǎng)記者透露了自己的心聲，作為一個(gè)行業(yè)人眼中的“革命派”，他不怕大家誤會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了，大家自然會(huì)彼此了解：“我這個(gè)人有時(shí)講話比較直，把一些其它人可能‘不說(shuō)只做’的話講了出來(lái)而已。我認(rèn)為講實(shí)話，應(yīng)當(dāng)不是錯(cuò)誤的做法?！?/p>
而年底，在由托比網(wǎng)主辦的的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)上，“革命派”行業(yè)先鋒王朝成將出席會(huì)議，并分享自己作為一個(gè)行業(yè)人的心得，與B2B的家人們?cè)谀甑拙蹠?huì)上交流。
值此大會(huì)到來(lái)之際，他對(duì)大會(huì)表達(dá)了自己的期待：“托比網(wǎng)致力于推動(dòng)中國(guó)B2B電商的發(fā)展，此前的活動(dòng)也舉辦得非常成功，如此多的B2B企業(yè)、投資人在一起碰撞思想，當(dāng)然值得期待。2017年仍將是一個(gè)B2B電商百家爭(zhēng)鳴的格局，我期待著有更多行業(yè)的B2B企業(yè)走出來(lái)，尤其是從模式、利潤(rùn)方面，為行業(yè)做出示范，提供更多正能量。”
