對(duì)于做生意的人來說，要找到一個(gè)位置佳、風(fēng)水好的心儀商鋪并不容易。目前城市商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)仍然比較傳統(tǒng)，存在信息不對(duì)稱、效率低下等問題。“上上鋪”則希望通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為人們提供智能商鋪選址的解決方案。
“上上鋪”于今年成立，是一家互聯(lián)網(wǎng)城市商業(yè)運(yùn)營(yíng)商，致力于城市商業(yè)直連服務(wù)。創(chuàng)始人費(fèi)杰向36氪介紹，“上上鋪”首先要解決的問題是找商鋪難。目前商家多靠感覺和經(jīng)驗(yàn)選鋪，決策周期長(zhǎng)，交易風(fēng)險(xiǎn)大?！吧仙箱仭眲t搭建了一個(gè)商鋪?zhàn)赓U平臺(tái)作為商戶尋找商鋪的入口。這個(gè)平臺(tái)的特色在于：除了為用戶提供鋪源地址、鋪源工程條件等基本信息外，也致力于運(yùn)用大數(shù)據(jù)把城市商業(yè)要素都匯聚到平臺(tái)上來。鋪源半徑一公里內(nèi)人口總數(shù)，小區(qū)、地鐵站、銀行、學(xué)校等聚客來源，周邊房?jī)r(jià)，餐飲人均消費(fèi)，周邊業(yè)態(tài)占比等，組成了一份關(guān)于鋪源的分析報(bào)告。
費(fèi)杰告訴36氪，“上上鋪”最大的兩個(gè)亮點(diǎn)是“大數(shù)據(jù)”和“直連”。通過城市商業(yè)數(shù)據(jù)搜索引擎、商業(yè)拓展人員數(shù)據(jù)庫(kù)以及與政府宏觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和第三方公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)合作，對(duì)房源周邊信息進(jìn)行捕捉，提供上述詳盡的分析報(bào)告來幫助用戶做出科學(xué)快速的經(jīng)營(yíng)決策；另外，“上上鋪”設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)接呼叫系統(tǒng)，可以在用戶點(diǎn)擊“直約房東”后與房東直接對(duì)話，減少溝通成本。以這種方式在平臺(tái)上交易是免費(fèi)的，但針對(duì)一些較懶又愿意用錢來節(jié)約時(shí)間精力的人，“上上鋪”提供了一種委托找鋪的選擇。用戶只需告知理想的開店區(qū)域、租金、面積等要素，即可獲得找鋪幫助，成交后交納一定費(fèi)用。
在積累了一定客戶后，“上上鋪”想解決第二個(gè)問題：開店難。針對(duì)找項(xiàng)目難、市場(chǎng)渠道不透明、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷方式單一等問題，“上上鋪”希望能為客戶提供從選址到經(jīng)營(yíng)的一站式咨詢服務(wù)。在沉淀了大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可以建立針對(duì)不同行業(yè)的解決方案模型，比如餐飲、零售百貨、親子教育、美容美發(fā)等。通過把選址模型SaaS化，“上上鋪”想以城市商業(yè)運(yùn)營(yíng)商的角色，解決商業(yè)資源不匹配、空間閑置和市場(chǎng)無序的城市商業(yè)低效問題。
費(fèi)杰認(rèn)為，投資商鋪將是未來人們的一大投資手段。當(dāng)收入趕不上通脹，開花店、咖啡店、美甲店等將成為上班族們的第二副業(yè)，而由此帶來的市場(chǎng)則不再局限于對(duì)接商鋪、賺取傭金。因此費(fèi)杰認(rèn)為目前“上上鋪”提供的只是最基礎(chǔ)的服務(wù)，在獲得流量、完成品牌打造后，商業(yè)模式才能真正體現(xiàn)。
團(tuán)隊(duì)基因在一定程度上決定了“上上鋪”的優(yōu)勢(shì)。CEO費(fèi)杰為前阿里高級(jí)產(chǎn)品專家P8（花名狒狒），CTO唐益鵬為前阿里高級(jí)技術(shù)專家P8（花名元芳），VP吳金琴為前阿里運(yùn)營(yíng)專家P7（花名閑晴），CMO張翰奇為前阿里資深運(yùn)營(yíng)（花名風(fēng)未），出身商業(yè)地產(chǎn)世家，CDO厲硯為原有贊移動(dòng)技術(shù)負(fù)責(zé)人。核心團(tuán)隊(duì)在B2B領(lǐng)域深耕多年，這或許是“上上鋪”最大的軟實(shí)力。
正如費(fèi)杰所說，這是一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)。以杭州為例，杭州擁有一千萬(wàn)人口、33萬(wàn)個(gè)商鋪，平均每年流通5萬(wàn)套，平均一天200套。另一方面，大層面上2B本身就比2C相對(duì)低頻，而從商鋪角度，大品牌商如肯德基等連鎖開店都有自己的商業(yè)考量，怎樣定向獲得目標(biāo)用戶是一個(gè)挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)上有類似“門面網(wǎng)”的商業(yè)房產(chǎn)信息平臺(tái)，“上上鋪”與它們的區(qū)別在于在整合信息的基礎(chǔ)上加重?cái)?shù)據(jù)模型的應(yīng)用，這種新的模式還需要一段時(shí)間來培養(yǎng)市場(chǎng)需求?！吧仙箱仭泵媾R的競(jìng)爭(zhēng)還有同樣基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行選址的服務(wù)平臺(tái)“樂鋪”，其在今年1月獲得了由經(jīng)緯中國(guó)投資的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資?！皹蜂仭眀ase北京，“上上鋪”base杭州。
根據(jù)創(chuàng)始人費(fèi)杰提供的信息，App于9月上線以來，平臺(tái)擁有鋪源量2萬(wàn)套。拓展鋪源的方式有兩種，一是城市上鋪輔助線路調(diào)度系統(tǒng)，即網(wǎng)絡(luò)鋪源搜索、房東鋪源搜索和掃街線路調(diào)度；二是社會(huì)化商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)合作網(wǎng)絡(luò)，包括與房地產(chǎn)商、政府、大房東、二房東等均有合作。截至目前平臺(tái)一共成交了100多單，客單價(jià)為15萬(wàn)。商鋪平均面積90方左右，多為餐飲、零售等社區(qū)配套行業(yè)的品牌加盟商。找鋪效率方面，可以從傳統(tǒng)的45天周期縮短至35天左右。
費(fèi)杰表示，由于平臺(tái)上線不久，接下來的著力點(diǎn)在于對(duì)現(xiàn)有模式的驗(yàn)證，以及構(gòu)建差異化的服務(wù)體系壁壘。等平臺(tái)系統(tǒng)成熟后，“上上鋪”將會(huì)從杭州拓展至周邊互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的城市。目前“上上鋪”已獲得千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資。
