大概每個默默奮斗的中小企業(yè)，都希望有萬達那樣的底氣，把億元營收當(dāng)作“小目標”。但實際情況中，因供應(yīng)鏈不暢所導(dǎo)致的生產(chǎn)管理效率低下、產(chǎn)品供需失衡等問題，卻成為了中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
而近幾年興起的B2B平臺，以信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，為供應(yīng)鏈上下游創(chuàng)造了更多的接口，不僅簡化了企業(yè)間的交易方式，更滿足了中小企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”升級轉(zhuǎn)型的需求，成為了企業(yè)實現(xiàn)“小目標”的加速器。
俗話說“路通財通”，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，商品交易只能通過線下進行，人力成本和地域因素等條件對交易的限制相當(dāng)明顯。直至信息技術(shù)日益發(fā)達，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應(yīng)等B2B電商平臺正為越來越多的中小企業(yè)提供便捷的溝通和交易渠道。
事實上，具備一定規(guī)模的B2B電商平臺都會積累相當(dāng)數(shù)量的采購用戶，中小企業(yè)可以利用B2B平臺提供的備選供應(yīng)商機制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)，在線獲得精準流量和商機，改變以往銷售人員線下跑點開發(fā)客戶的低效模式，以點帶面，突破地域限制。
國外有學(xué)者提出過“工具先行”的理念，即B2B平臺利用工具來吸引賣家或買家，發(fā)布一個SaaS應(yīng)用程序，允許企業(yè)之間進行互動交流，從而拉動交易。SaaS彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補充，與SaaS共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
當(dāng)用戶使用SaaS系統(tǒng)管理交易時，會留下相關(guān)記錄和行為軌跡，系統(tǒng)通過整合分析數(shù)據(jù)，把結(jié)果反饋至B2B電商平臺，即可為用戶提供個性化的推送服務(wù)，呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，甚至形成整套生產(chǎn)方案。在此方案基礎(chǔ)上，采購企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)需求，以及供應(yīng)商誠信指數(shù)對采購方案進行評估，一改傳統(tǒng)線下交易浪費人力物力的情況。
反之亦然，當(dāng)采購商獲得相關(guān)供應(yīng)商的推送展示，也意味著供應(yīng)廠家有機會成為采購企業(yè)的備選供應(yīng)商，獲得更多有效的流量商機，以及精準的大數(shù)據(jù)營銷推廣。相信“交易平臺+SaaS”模式將會是B2B未來發(fā)展的新趨勢，中小企業(yè)大可借力打力，利用B2B平臺的配套服務(wù)優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率。
按照傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，價格是打到競爭對手的重要法寶，只要提升生產(chǎn)效率，就能以更低的價格吸引消費者。但隨著國民生活水平的不斷提高，顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新性有了更高的要求，因循守舊的經(jīng)營方式已無法保證企業(yè)一路向前。正值轉(zhuǎn)型期，政府也大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵企業(yè)快速作出調(diào)整。
雖然B2B服務(wù)在90年代已開始在國內(nèi)出現(xiàn)，但一直保持低調(diào)，直到近兩年才成為互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投界聚焦的領(lǐng)域。相信在社會需求和資本的不斷推動下，B2B將融合創(chuàng)新技術(shù)，打造出更多便捷、高效的服務(wù)，從全新的維度，助力更多中小企業(yè)向億元“小目標”邁進。
