B2B發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)歷經(jīng)了1.0時(shí)代、2.0時(shí)代，邁入了3.0時(shí)代。3.0時(shí)代究竟是什么，有不少人提出了定義。而3.0時(shí)代對(duì)B2B企業(yè)提出了哪些新的要求，B2B企業(yè)在3.0時(shí)代又該如何實(shí)現(xiàn)破局，是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的。
人們普遍是這樣定義B2B的三個(gè)階段的：
B2B電商1.0時(shí)代以信息交換為主，主要是通過信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行線上供需信息展示。
B2B電商2.0時(shí)代撮合交易是主要特點(diǎn)，平臺(tái)通過人工或系統(tǒng)將供需雙方的信息進(jìn)行匹配，促成交易。阿里巴巴1688就是一個(gè)典型的2.0時(shí)代撮合交易平臺(tái)。
B2B電商3.0時(shí)代，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算帶來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革，B2B電商企業(yè)開始力圖打通供應(yīng)鏈、觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為買方提供貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等一系列服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上交易一體化。易采辦平臺(tái)是B2B電商3.0時(shí)代的典型平臺(tái)，與阿里巴巴、慧聰、京東等綜合平臺(tái)相比，易采辦在企業(yè)IT的細(xì)分垂直市場(chǎng)里，有多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。易采辦所提供的服務(wù)能夠深入到供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
此外，B2B電商3.0時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景也出現(xiàn)了不容忽視的變化：
當(dāng)前，國(guó)家大力推行供給側(cè)改革，將成為B2B電商發(fā)展的新機(jī)遇;eWTP寫入G20公報(bào)，將給中國(guó)的跨境電商行業(yè)帶來更加公平和便利的規(guī)則;經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步發(fā)展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
B2B電商3.0時(shí)代及其大環(huán)境又對(duì)B2B企業(yè)提出了哪些新的要求?B2B企業(yè)在3.0時(shí)代又該如何實(shí)現(xiàn)破局?
在這里，小編以易采辦——一家專業(yè)的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)為例詳細(xì)講解一下。
一、樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”意識(shí)。2015年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱詞。“易采辦是一個(gè)在國(guó)家供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下誕生的平臺(tái)，目標(biāo)是，通過平臺(tái)聚合行業(yè)資源，重塑行業(yè)生態(tài)，解決傳統(tǒng)交易中的各種市場(chǎng)弊病，解決傳統(tǒng)企業(yè)中花費(fèi)大量人力成本、效率低下、管理復(fù)雜等系列問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+”不應(yīng)該僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+各傳統(tǒng)行業(yè)”，更是從“+互聯(lián)網(wǎng)”(互聯(lián)網(wǎng)扮演附加角色)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”(互聯(lián)網(wǎng)深度融合)。我們應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維放眼各行各業(yè)、尋求新的機(jī)遇。
二、戰(zhàn)略升級(jí)。在新時(shí)代的背景下，個(gè)性化、定制化成為不可阻擋的趨勢(shì)，toB的兩端都有了更高、更細(xì)致的要求。易采辦提供全供應(yīng)鏈電商解決方案，整合行業(yè)現(xiàn)貨資源;平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，指導(dǎo)企業(yè)合理調(diào)整庫(kù)存;基于云庫(kù)存的現(xiàn)貨共享，輕松實(shí)現(xiàn)以貨易貨;及時(shí)快捷的商務(wù)支持。只有深刻理解兩端顧客的要求，從他們的角度出發(fā)，適應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀、融入行業(yè)生態(tài)，才有可能在當(dāng)前的潮流中脫穎而出。
三、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系，做好細(xì)節(jié)。易采辦利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)為企業(yè)客戶快速匹配優(yōu)質(zhì)供需雙方，需求分析，方案設(shè)計(jì)，設(shè)備選型，供應(yīng)商篩選，線上招標(biāo)，采購(gòu)，到貨驗(yàn)收，安裝督導(dǎo)，售后監(jiān)督等一條龍全方位的企業(yè)級(jí)采購(gòu)配套服務(wù)。易采辦匯集了國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上百家品牌廠商和上千家優(yōu)質(zhì)代理商和服務(wù)商，并且聯(lián)合各專業(yè)設(shè)計(jì)院，各行業(yè)協(xié)會(huì)，為企業(yè)級(jí)客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢服務(wù)，同時(shí)聯(lián)合多家物流公司和金融機(jī)構(gòu)為行業(yè)供應(yīng)商提供物流和金融配套服務(wù)。
在打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的同時(shí)，也幫助政府和企業(yè)降低采購(gòu)及庫(kù)存成本、提高效率、擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而構(gòu)建服務(wù)生態(tài)體系，細(xì)節(jié)很重要。B2B電商3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。“生態(tài)體系”思維于電商領(lǐng)域的融合改造，將構(gòu)建、優(yōu)化“信息-交易-金融-物流-信息”的閉環(huán)，使得B2B電商真正深扎服務(wù)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
