11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)拉開帷幕。全球政要以及來自國際組織、知名企業(yè)、研究機構的代表齊聚烏鎮(zhèn)，交流共促互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
B2B生鮮電商企業(yè)美菜網(wǎng)也受邀參加此次互聯(lián)網(wǎng)大會。在政商大咖云集的聚光燈下，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍將應邀在高峰論壇作“農(nóng)業(yè)電商+高效冷鏈物流的變革之道”的主題演講，分享“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)模化”、“高效冷鏈物流”的美菜網(wǎng)模式。
這已經(jīng)是美菜網(wǎng)連續(xù)兩年登上世界互聯(lián)網(wǎng)大會的舞臺。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商的領軍者，美菜網(wǎng)是如何多次地走上星光熠熠的國際舞臺，與國際政要和互聯(lián)網(wǎng)巨頭分享創(chuàng)新經(jīng)驗的？在本次世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，美菜網(wǎng)搭建了展示展臺，讓國內(nèi)外更多企業(yè)了解美菜模式。馬上跟內(nèi)參君去烏鎮(zhèn)現(xiàn)場一探究竟。
美菜網(wǎng)估值超過10億美元
近日，農(nóng)業(yè)部公開的一組數(shù)據(jù)稱，2016年農(nóng)業(yè)電商交易額將超過2200億元。言外之意，農(nóng)業(yè)電商將是未來幾年增速最快的一種商業(yè)模式。而作為B2B生鮮電商佼佼者的美菜網(wǎng)卻憑自身的模式，在資本寒冬成功拿到了融資。
一、用自營模式打通農(nóng)產(chǎn)品供應鏈
作為B2B生鮮電商企業(yè)的美菜網(wǎng)，通過自營模式，致力通過自建倉儲、物流、配送的重模式，打通農(nóng)產(chǎn)品供應鏈。從而推動農(nóng)業(yè)供給側改革，解決農(nóng)產(chǎn)品的標準化。并通過源頭戰(zhàn)略實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，創(chuàng)立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，踐行著改變中國農(nóng)業(yè)之路。
二、獲得投資超過20億元
成立短短兩年多的時間，劉傳軍創(chuàng)立的美菜網(wǎng)已經(jīng)順利完成了自天使輪至D輪共5輪融資，從真格基金、藍湖資本、雷軍的順為資本以及HCapital等投資者獲得累計20億元人民幣投資，企業(yè)估值超過20億美元。
在資本已經(jīng)不愿意為生鮮電商輸血的背景之下，美菜網(wǎng)順利融資，這意味著資本看好美菜網(wǎng)的未來。準確地說，資本看好的并不是美菜網(wǎng)的市場規(guī)模，而是商業(yè)模式。為此，以食材B2B作為切入點的美菜網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)重塑了農(nóng)業(yè)市場。
互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術 實現(xiàn)規(guī)模化
一直以來，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場種類繁多，經(jīng)營又比較分散。信息的不對稱，經(jīng)常會導致很多農(nóng)產(chǎn)品和水果滯銷甚至壞掉。針對農(nóng)產(chǎn)品和水果頻頻出現(xiàn)滯銷的情況，專家學者紛紛支招，希望通過媒體關注、網(wǎng)購等方式，拓寬銷售渠道。
一、打破信息瓶頸 解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷
為了解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，美菜網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，在打破信息瓶頸的基礎上，實現(xiàn)了種植的精準導向。通過對采購數(shù)據(jù)的準確分析，美菜網(wǎng)可以將市場需求的每一款農(nóng)產(chǎn)品給出一個需求范圍，然后指導農(nóng)民按照市場需求進行農(nóng)產(chǎn)品種植。與以往農(nóng)民根據(jù)經(jīng)驗種植農(nóng)產(chǎn)品的做法相比，作為平臺的美菜網(wǎng)既解決了產(chǎn)品的銷路問題，又能為農(nóng)民的種植提供準確的建議。
二、在全國農(nóng)業(yè)源頭進行廣泛布局
利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，美菜網(wǎng)在全國農(nóng)業(yè)源頭進行了廣泛布局，目前已經(jīng)與5000個合伙人建立了業(yè)務往來。在打破農(nóng)產(chǎn)品信息瓶頸的基礎上，美菜網(wǎng)還給農(nóng)民提供化肥、農(nóng)藥、種子購買及種植的建設性意見，給出更科學的規(guī)劃，為農(nóng)民提供全套的服務。布局完成后，農(nóng)產(chǎn)品的質量、產(chǎn)量就有了更大的保障。劉傳軍表示，“我們還能針對農(nóng)民的需求，提供更多的資源和協(xié)助，讓他們更有效地準備生產(chǎn)”。
美菜是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術，不斷積累，實現(xiàn)規(guī)?；Ｐ纬闪看笄曳€(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，保證好貨源的同時，產(chǎn)生價格優(yōu)勢，借此來打通流通環(huán)節(jié)。并以流通串聯(lián)生產(chǎn)者和渠道，降低損耗，提高效率，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷。
自建高效冷鏈物流 構建電商生態(tài)圈
有了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品源頭，如何將高質量的農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)娇蛻羰种杏质且粋€問題。如同生鮮電商一樣，很多農(nóng)產(chǎn)品也需要冷鏈物流。生鮮電商當下的窘狀，就是因為沒有完善的物流網(wǎng)絡體系。
一、美菜自建物流系統(tǒng)，大大節(jié)約物流成本
據(jù)美菜網(wǎng)官方透露，美菜擁有高達5000輛的配送車輛，并建有“美鮮送”物流團隊。通過自主研發(fā)的TMS系統(tǒng)，運用大數(shù)據(jù)計算出每天每車輛貨品承載量，并合理規(guī)劃配送路線。經(jīng)過TMS系統(tǒng)的規(guī)劃后，一臺車在它的運輸線路上，至少可以滿足15家餐廳的配送需求，這意味著交通網(wǎng)中多了一輛美菜配送車的同時，可以減少15輛蔬菜采購車的奔波。使物流配送精簡高效。
二、斥巨資自建冷鏈物流，保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮度
眾所周知，冷鏈物流與常溫物流的流程和體系不同，冷鏈物流的投入成本非常高。僅從生鮮冷鏈物流成本來看，通常比普通商品高出1-2倍。所以很多生鮮電商和農(nóng)業(yè)電商平臺一直使用第三方的冷鏈物流，畢竟自建冷鏈物流不僅需要雄厚的資金支撐，后期的維護還需要投入大量人力和物力。因此，提高時效性以保障其新鮮度，是美菜一直在探索實踐的命題，最終美菜網(wǎng)決定斥巨資自建冷鏈物流網(wǎng)絡。
美菜網(wǎng)CEO劉傳軍表示：美菜網(wǎng)將計劃購置3000~5000輛冷鏈運輸車投入配送體系。首先要打造中國最大的生鮮倉庫與物流配送網(wǎng)絡，以速度保障食材的美味和新鮮度；其次要嚴格把控最前端的農(nóng)戶種植的質量，以質量保障食材的低價和健康度。這些都需要足夠的量和規(guī)模來做支撐，才能真正將“互聯(lián)網(wǎng)”注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，才能推動中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
