9 月6 日，笛風(fēng)假期宣布即將全面開放上游供應(yīng)鏈，意在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)上下游的無縫對(duì)接，打開旅游行業(yè)資源和渠道的通路。
恰在此時(shí)，B2B 旅游平臺(tái)狀況不斷，面對(duì)這樣的形勢(shì)，笛風(fēng)假期CEO 楊松柏表示：跑路以及倒閉企業(yè)的出現(xiàn)把旅游B2B 行業(yè)的問題放大了，但這些問題是行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)化過程中需要經(jīng)歷的階段，在這個(gè)過程中將會(huì)去偽存真，給真正的B2B 企業(yè)及平臺(tái)更好的體現(xiàn)自身價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
“我認(rèn)為安全與信譽(yù)是第一要素，然后是服務(wù)、效率。要從賺取利差轉(zhuǎn)到真正為小B（分銷商）和供應(yīng)商提供價(jià)值上來，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn), 從而帶來其他邊際遞增效應(yīng)?！睏钏砂貙?duì)本刊表示。
他分析當(dāng)前的平臺(tái)模式分為以下幾類：第一類是要規(guī)?；慕灰琢?，不關(guān)心交易過程，從資本方獲得利益，通過交易平臺(tái)的產(chǎn)品補(bǔ)貼，吸引用戶通過平臺(tái)下訂單、獲返利。第二類是部分平臺(tái)產(chǎn)品自營，參與搶占上游資源，另通過其他供應(yīng)商資源產(chǎn)品的輔助賺取利差，甚至有些通過小B 控制C 端客戶，并非真正意義上的平臺(tái)。第三類是上述兩種類型的結(jié)合。
“對(duì)于笛風(fēng)而言，將專注于上下游痛點(diǎn)，幫助小B 解決運(yùn)營中的問題，利用信用評(píng)級(jí)幫助上下游把控風(fēng)險(xiǎn)，重構(gòu)旅游B2B 行業(yè)信用體系, 并用大數(shù)據(jù)來構(gòu)建服務(wù)體系，將幫助上下游商戶降低成本，提升盈利。只有更加開放的平臺(tái)，生態(tài)才會(huì)生生不息！”他說。
事實(shí)上，上游供應(yīng)商存在進(jìn)一步發(fā)展的諸多痛點(diǎn)：第一，銷售渠道不足導(dǎo)致庫存積壓；第二，信息化水平低，業(yè)務(wù)半徑??；第三，推廣渠道單一；第四，資金周轉(zhuǎn)困難，缺少豐富的金融解決方案。
在9 月新聞發(fā)布會(huì)上，笛風(fēng)假期宣布：在開放上游供應(yīng)鏈之后，選擇入駐笛風(fēng)假期的供應(yīng)商們將可以獲得更多利好：首先，海量分銷渠道，將幫助供應(yīng)商消化資源庫存，緩解供應(yīng)商庫存壓力; 其次，線上全品類產(chǎn)品動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)庫存監(jiān)控，助力供應(yīng)商提升消化庫存效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售跨區(qū)域無國界，擴(kuò)大業(yè)務(wù)半徑; 再次，不僅平臺(tái)官網(wǎng)、移動(dòng)APP 等線上促銷活動(dòng)豐富，線下全國巡回展會(huì)、自營雜志刊物、第三方異業(yè)聯(lián)合推廣、金融支付支持等營銷和金融工具的服務(wù)支撐，將使得供應(yīng)商推廣與增值服務(wù)省心省力；最后，單資源供應(yīng)商支持靈活打包售賣，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，笛風(fēng)假期平臺(tái)通過信用評(píng)價(jià)體系提供信貸保理等供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將大大減緩供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)壓力，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
“目前，小B 對(duì)產(chǎn)品差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的需求較大，產(chǎn)品解決好了才能幫助小B 拓寬服務(wù)范圍，留住老客戶和開發(fā)新客戶，從而保證基本的利潤率，并持續(xù)發(fā)展下去。將產(chǎn)品做好的核心是團(tuán)隊(duì)，只有擁有了強(qiáng)大的技術(shù)支撐與旅游行業(yè)的多年資源積累等，才能擁有完善的供應(yīng)鏈整合能力和渠道管理能力。資金方面的風(fēng)險(xiǎn)，高額補(bǔ)貼的惡意刷單無疑是造成風(fēng)險(xiǎn)隱患的罪魁禍?zhǔn)祝瑧?yīng)當(dāng)避免這些行為，尋找更好的商業(yè)模式?！睏钏砂卣f。
這與前不久旅游百事通張力一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)相似。張力認(rèn)為，小B 對(duì)產(chǎn)品差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的需求是他們最大的需求，產(chǎn)品解決好了才能幫助小B 拓寬服務(wù)范圍，留住和開發(fā)新的客戶，才能保證基本的利潤率，才能持續(xù)發(fā)展下去。但是，要滿足這個(gè)需求，一般的B2B 平臺(tái)和渠道商很難做到。
但因?yàn)橐劳型九Ｂ糜蔚臄?shù)據(jù)平臺(tái)，笛風(fēng)顯然占有一定先機(jī)。2015 年9 月8 日，笛風(fēng)假期一上線，首期就接入跟團(tuán)游產(chǎn)品，同年10 月上線自助游、當(dāng)?shù)赝鏄?、郵輪產(chǎn)品，并在11 月和12 月分別接入門票、自駕及機(jī)票產(chǎn)品，2016 年1 月又上線酒店，4 月上線簽證，6 月接入保險(xiǎn)服務(wù)，7 月接入火車票，品類得到持續(xù)豐富。截至目前，笛風(fēng)假期可為分銷商提供11 個(gè)品類超過80 萬種的旅游產(chǎn)品。據(jù)悉，未來，笛風(fēng)假期還將接入出境WiFi、國內(nèi)租車、金融等品類，為廣大分銷商提供更豐富的產(chǎn)品。
“靠補(bǔ)貼來做B2B 是飲鴆止渴，我們要加強(qiáng)推動(dòng)讓大家認(rèn)可的促銷手段，而不是虛假促銷，更不是補(bǔ)貼、惡意刷單等。做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做深做透；不止是解決分銷商的痛點(diǎn)，也要解決供應(yīng)商的痛點(diǎn)，除此之外，一些增值輔助服務(wù)，例如金融、支付、保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)工具等，都可以成為吸引流量的優(yōu)勢(shì)?！睏钏砂乇硎?。
