作為中國汽車后市場的汽配B2B平臺(tái)，美國的Autozone成為不少車后企業(yè)的參考案例，甚至有不少企業(yè)親臨美國參觀/學(xué)習(xí)Autozone的模式，但筆者想說的是國內(nèi)的行情、環(huán)境等無法達(dá)到美國的汽車文化氛圍，換種角度而言，Autozone的模式并不適合中國。
據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.27億人，私家車總量超過1.24億輛，每百戶家庭擁有31輛，中國私家車保有量已躍居世界第二。
如此龐大的汽車保有量，致使國內(nèi)汽車后市場井噴式發(fā)展，從起初的輕資產(chǎn)O2O模式到如今的重資產(chǎn)線下店模式，從起初的懵懂期到今日的成熟期，中國汽車后市場經(jīng)歷了一場前所未有的車后賽跑，在整條賽道上，每家車后企業(yè)的起點(diǎn)、跑道、終點(diǎn)將各所不同，時(shí)至今日，汽配B2B再次被推上風(fēng)口，在短短1年的時(shí)間內(nèi)，不知有多少我們還未聽聞的汽配B2B企業(yè)，以及站在風(fēng)口上的企業(yè)，那么這些車后汽配B2B企業(yè)是否可在這條賽道跑到終點(diǎn)，成為行業(yè)的獨(dú)角獸呢？筆者今日和各位聊聊我的觀點(diǎn)與看法。
一口吃不了胖子，汽配領(lǐng)域也依然如此，如果找不到很好的切入口，而定位全盤，必然會(huì)過早出現(xiàn)在死亡名單，原因如下：
1、汽配B2B小而精的定位，作為汽配領(lǐng)域切入點(diǎn)
2、汽配隸屬重資金項(xiàng)目，如果定位過大，勢必會(huì)導(dǎo)致資金鏈條出現(xiàn)問題
3、只有小而精，方可做到大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，方可精準(zhǔn)了解到客戶需求
那么汽配領(lǐng)域基本可分為：轎車、卡車等，當(dāng)然也可以再進(jìn)行領(lǐng)域細(xì)分，如果MPV、SUV等。
說完汽配領(lǐng)域的定位，當(dāng)然也要有精準(zhǔn)的配件定位，筆者所謂的配件定位，可成為易損件、非易損（時(shí)間緊、缺乏專業(yè)，望諒解）筆者之前接觸不少汽配領(lǐng)域的從業(yè)人員，包含：傳統(tǒng)店、互聯(lián)網(wǎng)，而筆者也曾親身參與汽配項(xiàng)目的運(yùn)營，有不少企業(yè)因配件定位不夠清晰，導(dǎo)致資金鏈斷裂、庫存過大，而宣布項(xiàng)目失敗。既然選擇做B2B，基本的數(shù)據(jù)還是需要具備噠！
配件來源：目前配件來源基本來源：主機(jī)廠、副廠、經(jīng)銷商，那么配件的來源無疑就是價(jià)格和質(zhì)量的衡量，雖說主機(jī)廠配件某種程度可以保證質(zhì)量，但價(jià)格相對(duì)偏高，副廠配件，現(xiàn)基本可以滿足平臺(tái)與車主的需求，質(zhì)量也相對(duì)較高，而經(jīng)銷商的配件，基于主機(jī)廠+副廠，價(jià)格相對(duì)較高，比較適合小規(guī)模的企業(yè)，而主機(jī)廠+副廠更加符合規(guī)模較大的車后平臺(tái)，那么車后汽配的質(zhì)量，在筆者分析，基本可以算成熟的技術(shù)，而不同的角色，選擇的平臺(tái)不同，不同的車后企業(yè)因配件銷量不等，所拿到的價(jià)格也會(huì)有很大的偏差。
配件數(shù)據(jù)：作為車后企業(yè)，配件的數(shù)據(jù)，可直接影響項(xiàng)目的進(jìn)度與成敗，那么，汽配企業(yè)的數(shù)據(jù)無疑來源三方：主機(jī)廠、品牌商、汽修店，但筆者認(rèn)為這些數(shù)據(jù)都有一個(gè)共性，主機(jī)廠的那個(gè)車型配件供應(yīng)緊缺、品牌商那個(gè)車型配件賣的最好、汽修店那種車型的服務(wù)最多，基于以上三點(diǎn)，汽配企業(yè)可精準(zhǔn)的判斷用戶的需求，以及提供那些車型+配件的儲(chǔ)備！
倉儲(chǔ)物流：倉儲(chǔ)物流在筆者來看，將為成為汽配的痛點(diǎn)，以上所說是基于平臺(tái)而言，那么倉儲(chǔ)物流將會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)，例如：覆蓋城市、倉庫數(shù)量、配件儲(chǔ)存、物流車輛、配送時(shí)間、配送軌跡、送達(dá)時(shí)間等，那么這方面的資金需求，豈止是一點(diǎn)資金所能解決的呢？這也是為何很多快修連鎖店為何遲遲未動(dòng)汽配領(lǐng)域的原因，對(duì)于快修連鎖而言，有這樣的資金不知可開多少家直營店啦，按照如今的市場環(huán)境，倉儲(chǔ)物流目前僅限單一城市或少數(shù)城市進(jìn)行，那么日后的發(fā)展必然將實(shí)現(xiàn)覆蓋面更廣，好比京東的自營與第三方，以及順豐的物流車隊(duì)。
就目前的汽配環(huán)境而言，汽配B2B相對(duì)營收點(diǎn)還是蠻可觀的，實(shí)現(xiàn)了自身造血功能，但問題是汽配B2B屬重資金項(xiàng)目，所謂的營收是否能夠保證項(xiàng)目的順利進(jìn)展與擴(kuò)張，這可能成為汽配企業(yè)較為頭疼的事情，一味的追求VC，將公司估值做大，但博湃養(yǎng)車曾6億的估值，也將在一夜之間，宣布死亡，筆者想說的事，一定要順勢而為，符合車后+汽配的環(huán)境，一旦有那家企業(yè)處于風(fēng)口上的豬，等著被大風(fēng)吹走，那一定不會(huì)上天，而是死亡。
金融體系適合出現(xiàn)在任何行業(yè)，那么對(duì)于汽配領(lǐng)域可否創(chuàng)新呢？作為汽配B2B平臺(tái)，是否可針對(duì)B端開放金融體系，根據(jù)汽修店的營收、規(guī)模等多維度進(jìn)行評(píng)估可透支的額度，以及通過汽配B2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)汽配的扶持計(jì)劃，但筆者分析來看，這將成為日后汽配B2B的發(fā)展必然趨勢，那么B2B日后是否會(huì)開通B2C呢，這將有待市場環(huán)境的發(fā)展與驗(yàn)證。
汽配B2B雖資產(chǎn)較重，但它的定位+數(shù)據(jù)+倉儲(chǔ)+物流以及技術(shù)層面，將會(huì)直接決定項(xiàng)目的成敗，更要命的是汽配B2B平臺(tái)是將傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人士的結(jié)合，如果將兩極分化人員進(jìn)行聚集、抱拳，成為汽配企業(yè)的致命傷痕。那么汽配B2B從現(xiàn)狀來看，如此之大的市場空間與份額，誰才會(huì)成為行業(yè)的獨(dú)角獸，只能交給時(shí)間來驗(yàn)證，但可以肯定的是如果名氣越大的汽配B2B平臺(tái)必然不會(huì)成為行業(yè)的獨(dú)角獸......
