10月19日，國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢汽車研究中心發(fā)布《2016 H1 中國二手車電商行業(yè)白皮書》，（以下簡稱：白皮書）。白皮書顯示，2016年上半年，在整體二手車電商2B模式發(fā)拍量中，B2B模式發(fā)拍量為44.8萬輛，占據(jù)69.7%的市場份額。在B2B模式中，優(yōu)信拍以24.6萬輛的發(fā)拍量占據(jù)55%的市場份額，成為目前2B市場發(fā)拍量最大的電商企業(yè)。
圖1： 2016H1優(yōu)信拍發(fā)拍量市場份額
據(jù)了解，優(yōu)信拍是集二手車車輛檢測、拍賣、交付、物流為一體二手車競拍平臺，其通過出價、車況查定、安全支付、售后服務(wù)及遠(yuǎn)程物流在內(nèi)的一站式服務(wù)，為國內(nèi)各汽車生產(chǎn)廠商的品牌經(jīng)銷商、二手車經(jīng)營機(jī)構(gòu)、大型用車企業(yè)及車主提供高時效性的二手車交易服務(wù)。
圖2：優(yōu)信拍服務(wù)模式
另據(jù)白皮書顯示，除發(fā)拍量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位外，2016上半年，優(yōu)信拍的成交量也占據(jù)了整個B2B市場的69.1%，高達(dá)13.3萬輛。此外，其車輛平均成交率達(dá)到了54.0%，高出了行業(yè)平均水平十一個百分點。白皮書指出，發(fā)拍量和成交量的優(yōu)勢體現(xiàn)了優(yōu)信拍在資源整合能力方面的巨大優(yōu)勢，體現(xiàn)了平臺強(qiáng)大的服務(wù)能力。強(qiáng)大的服務(wù)能力和平臺效率增加了車商在平臺的黏性，從而促進(jìn)B2C業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的B端推廣。
在二手車電商行業(yè)To B市場中，由于車源集中度高，發(fā)展時間較早，發(fā)展?fàn)顩r相對比較成熟，B2B模式仍是目前二手車電商行業(yè)主要的交易模式。從艾瑞提供的2B模式整體發(fā)拍量中，B2B模式占據(jù)了69.7%的發(fā)拍份額，發(fā)拍量達(dá)到44.8萬輛。此外，發(fā)拍量的提升也促進(jìn)了成交量的提升。由于在2B模式整體成交量中，B2B模式涉及的交易雙方均為車商，交易量較大，批量銷售形式較多，效率更高，因此從2015下半年至2016年上半年，B2B模式的成交量已攀升至2B模式總份額的73.7%。
圖3：2016年H1中國二手車電商行業(yè)2B端主要交易模式成交量份額
艾瑞汽車研究中心認(rèn)為，基于中國二手車市場現(xiàn)狀特點，B端車商是一個不可忽視的重要群體，二手車車商的維系，更多的要通過平臺服務(wù)來實現(xiàn)，而不是通過補(bǔ)貼。車商更在意是否能通過平臺隨時買到車、隨時賣掉車等一系列服務(wù)上的體驗。
作為中國二手車電商平臺B2B模式的領(lǐng)軍企業(yè)，優(yōu)信拍專注于服務(wù)和維護(hù)B端車商，為優(yōu)信集團(tuán)整體生態(tài)體系的搭建提供了重要保障和支持。據(jù)了解，截止2016年上半年，優(yōu)信拍的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國360多個城市，并在北京、上海、廣州等8個中心城市建立了分公司，并建立了設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)場競價中心，而優(yōu)信拍憑借同商戶建立良好的合作關(guān)系，擁有合作車商已超過10萬家。
艾瑞研究中心指出，現(xiàn)階段和未來幾年，B2B模式仍會占據(jù)二手車在線發(fā)拍輛和成交量的多數(shù)份額，而對于B2B模式的企業(yè)，保持B端車商的培育，等于培育了更為集中的車源市場，對后期向C端市場的橫向延伸奠定了堅實且良好的基礎(chǔ)，而大數(shù)據(jù)和完整、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系將是決定二手車電商們能否突破瓶頸的關(guān)鍵因素。
