3.1找塑料網(wǎng)
找塑料網(wǎng)于2014年7月在廣州上線，隸屬于廣州找塑料網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司成立后的一個(gè)月就獲得了由真順基金、經(jīng)緯中國(guó)聯(lián)合投資1000萬(wàn)元天使輪資金。平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)模式上采用“免費(fèi)撮合+代銷(xiāo)代購(gòu)”的方式把塑料行業(yè)分銷(xiāo)供應(yīng)鏈上的上、下游進(jìn)行對(duì)接并通過(guò)行情分析、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、供應(yīng)鏈金融、改性塑料OEM等一站式增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了信息流、交易流、物流、資金流等“四流合一”的生態(tài)閉環(huán)，成功打造了塑化B2B行業(yè)垂直型第三方交易平臺(tái)。據(jù)官網(wǎng)披露，找塑料網(wǎng)在2015年實(shí)現(xiàn)撮合交易額300億元，在2016年7月，單月撮合交易額達(dá)到60億元，單月代銷(xiāo)代購(gòu)交易額達(dá)到了9.49億元，單月供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)交易額超過(guò)1億元。截至2016年7月，找塑料網(wǎng)已成立了10家分公司，團(tuán)隊(duì)成員接近400人，另外平臺(tái)在上線的短短一年時(shí)間內(nèi)獲得了資本方三次資本注入，總計(jì)獲投金額超3.5億元人民幣。
作為塑化B2B交易平臺(tái)，入駐的供應(yīng)商主要分為兩大類(lèi)，塑化廠家和大中型經(jīng)銷(xiāo)商，下游的采購(gòu)商主要為次終端用戶和終端用戶。在產(chǎn)品上主營(yíng)聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）三大類(lèi)。以下是找塑料網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式：
圖3.1：找塑料網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式
目前，找塑料網(wǎng)主要是通過(guò)免費(fèi)撮合和代銷(xiāo)代購(gòu)兩大運(yùn)營(yíng)模式來(lái)扮演塑料行業(yè)的平臺(tái)方角色。另外平臺(tái)依據(jù)自身研發(fā)的高端IT集成系統(tǒng)，開(kāi)通了“福牛物流”、“找塑金融”、“行情中心”、“競(jìng)價(jià)專(zhuān)區(qū)”等服務(wù)為客戶提供了便捷、安全、高效的交易流程。
在具體的交易過(guò)程中，在開(kāi)始環(huán)節(jié)，采購(gòu)商可以通過(guò)找塑料平臺(tái)進(jìn)行“自己找貨”和“委托找貨”兩種方式進(jìn)行目標(biāo)貨品發(fā)現(xiàn)，同時(shí)，塑料的供應(yīng)商通過(guò)找塑料平臺(tái)可以發(fā)布報(bào)價(jià)或者直接為采購(gòu)信息供貨等兩種方式進(jìn)行賣(mài)貨；平臺(tái)在收到采購(gòu)需求后，會(huì)根據(jù)采購(gòu)方的實(shí)際找貨方式（自找或委托）運(yùn)用不同的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行供需雙方目標(biāo)產(chǎn)品的匹配。作為第三方平臺(tái)，找塑料網(wǎng)并不會(huì)參與到交易雙方的角色中，而是集合下游采購(gòu)用戶需求去和上游強(qiáng)勢(shì)的廠商或者代理商進(jìn)行交易。具體在物品的匹配交易中，針對(duì)價(jià)格波動(dòng)大、數(shù)量采購(gòu)大的商品，平臺(tái)開(kāi)啟了競(jìng)價(jià)專(zhuān)區(qū)，其中競(jìng)價(jià)專(zhuān)區(qū)只適合于委托買(mǎi)貨的采購(gòu)方和發(fā)布報(bào)價(jià)的供應(yīng)商，競(jìng)價(jià)完成之后，平臺(tái)方與采購(gòu)方進(jìn)行貨款結(jié)算，然后平臺(tái)方會(huì)把貨款打給供貨商并會(huì)收取一定額度的代銷(xiāo)費(fèi)用。另外，平臺(tái)通過(guò)累積的交易用戶數(shù)據(jù)，上線了“福牛物流”和“找塑金融”。在物流運(yùn)輸上，平臺(tái)開(kāi)發(fā)的“福牛物流”于2015年12月上線，福牛物流會(huì)積極吸取第三方優(yōu)勢(shì)物流資源（比如在今年7月底與云鳥(niǎo)配送在廣州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議）提升自身的物流效率。在金融服務(wù)板塊，為中小微企業(yè)解決融資難平臺(tái)開(kāi)發(fā)的“找塑金融”于2016年3月上線，找塑金融主要包括信用購(gòu)、票據(jù)通、超短貸、貨易融等金融服務(wù)產(chǎn)品。目前，找塑料網(wǎng)與民生銀行、招商銀行、浙商銀行、光大銀行有了比較深入的合作，并獲得了超過(guò)10億元的授信，還與海爾金融、京東金融、蘇寧金融、銅板街、真融寶、中瑞財(cái)富等互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合。另外，找塑料網(wǎng)作為首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B電商，主要與上游改性塑料生產(chǎn)基地合作，一方面整合了上游零散的改性塑料廠家并提供了找塑料網(wǎng)的品牌，為傳統(tǒng)的改性塑料企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)提供渠道，另一方面把這些改性塑料拿到找塑料平臺(tái)代銷(xiāo)，增加了找塑料網(wǎng)與下游改性塑料采購(gòu)者的黏性。
托比研究認(rèn)為，找塑料網(wǎng)正是運(yùn)用了免費(fèi)的撮合方式吸引了海量的客戶資源，并依托高效的IT集成系統(tǒng)積累了大量的有效用戶數(shù)據(jù)畫(huà)像，在此基礎(chǔ)上推出了行情分析、物流配送、金融服務(wù)并開(kāi)啟了改性塑料OEM模式等能為平臺(tái)帶來(lái)盈利的增值服務(wù)，這些增值服務(wù)介入用戶交易后，又反哺了平臺(tái)的數(shù)據(jù)豐富性，最終平臺(tái)構(gòu)建了集IT技術(shù)、交易、金融、物流于一體的塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，也迎來(lái)了資本機(jī)構(gòu)的連續(xù)青睞。
以下是找塑料網(wǎng)融資狀況：
圖3.2：找塑料網(wǎng)融資狀況
3.2摩貝
摩貝化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱摩貝），誕生于2011年3月，最初是服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)。其商用版網(wǎng)站摩貝（MOLBASE.com）于2013年9月上線。
據(jù)摩貝官方網(wǎng)站介紹，截止目前，平臺(tái)已收錄了4000多萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)，包括化合物性質(zhì)、上下游關(guān)系、MSDS、專(zhuān)業(yè)圖譜等，現(xiàn)已成為全球最大的免費(fèi)商用化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，迄今為止已為全球3萬(wàn)多家供應(yīng)商和5萬(wàn)多家采購(gòu)商提供了服務(wù)。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上，摩貝先后開(kāi)發(fā)了神經(jīng)元產(chǎn)品推送系統(tǒng)（2014年7月）、手機(jī)APP、現(xiàn)貨商城（2016年7月升級(jí)）等。在運(yùn)營(yíng)模式上，摩貝采用了“平臺(tái)+自營(yíng)”的方式，并配備了倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、SaaS等同時(shí)滿足化學(xué)品類(lèi)供應(yīng)鏈采供雙方需求的多項(xiàng)服務(wù)，致力于打造集化合物數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)資訊、化學(xué)品現(xiàn)貨交易、供應(yīng)鏈金融以及專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)。以下是摩貝的運(yùn)營(yíng)模式：
圖3.3：摩貝運(yùn)營(yíng)模式
從2011年成立至今，摩貝網(wǎng)持續(xù)進(jìn)化該平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，同時(shí)也是其提供增值服務(wù)的重要依托——化合物數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)為摩貝以第三方平臺(tái)方式切入化學(xué)品電商交易提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐工作。作為一家以化合物數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)起家的化學(xué)品B2B電商綜合服務(wù)平臺(tái)，其發(fā)展的路徑大致可以分為以下四步：第一步流量導(dǎo)入，第二步平臺(tái)開(kāi)放，第三步商城自營(yíng)，最后也就是正在發(fā)展的綜合性化學(xué)品B2B電商交易平臺(tái)，以致未來(lái)發(fā)展成生態(tài)型的化學(xué)品交易的 B2B平臺(tái)。
作為化學(xué)品B2B交易平臺(tái)，摩貝網(wǎng)的主營(yíng)產(chǎn)品大致分為大宗化學(xué)品、精細(xì)化學(xué)品、研發(fā)化合物幾個(gè)大類(lèi)，開(kāi)放平臺(tái)、商城自營(yíng)、供應(yīng)鏈金融和SaaS服務(wù)體系，共同打造了摩貝網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足平臺(tái)上下游化學(xué)品企業(yè)的綜合需求。平臺(tái)上入駐的供應(yīng)商主要分為兩大類(lèi)，化學(xué)品的生產(chǎn)工廠和有服務(wù)能力的傳統(tǒng)化學(xué)品中間商，二者占比為8:2，下游主要是化學(xué)品采購(gòu)商。采購(gòu)商通過(guò)“找貨詢盤(pán)、現(xiàn)貨采購(gòu)”等方式在平臺(tái)上進(jìn)行化學(xué)品的采購(gòu)資訊、找貨、下單交易等行為，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)精準(zhǔn)匹配到合適的上游賣(mài)家去鏈接二者的交易。其中，在交易過(guò)程中推出了供應(yīng)鏈服務(wù)。該業(yè)務(wù)根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)需求推出了不同的服務(wù)版塊比如有“訂易通”“倉(cāng)融通”“賒銷(xiāo)通”等，解決了交易賬期、存貨風(fēng)險(xiǎn)、資金流轉(zhuǎn)等問(wèn)題。
托比研究認(rèn)為，化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，擔(dān)保支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融、SaaS服務(wù)以及強(qiáng)勁的商務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力，這些綜合因素構(gòu)成摩貝作為化學(xué)品B2B電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)壁壘。在2015年，平臺(tái)上的流量接近200億?？梢哉f(shuō)，摩貝正是有了完整的數(shù)據(jù)庫(kù)和創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)作模式，才迎來(lái)了資本機(jī)構(gòu)對(duì)其相繼青睞。
以下是摩貝融資狀況：
圖3.4：摩貝融資狀況
3.3網(wǎng)化商城
2008年9月，網(wǎng)化商城前身上海易勢(shì)化學(xué)技術(shù)有限公司成立，該公司主要專(zhuān)注于醫(yī)藥中間體及原料藥的研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售。自2010年開(kāi)始，上海易勢(shì)化學(xué)技術(shù)有限公司正式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行交易雙方效率提高的嘗試，在經(jīng)歷了五次商業(yè)模式的迭代后，在 2014年12月，公司正式確定了專(zhuān)用化學(xué)品中小批量化學(xué)品類(lèi)免費(fèi)撮合交易的商業(yè)模式，并在2015年6月網(wǎng)化商城品牌正式發(fā)布。平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)模式上采用“免費(fèi)撮合”的方式通過(guò)“找原料、賣(mài)產(chǎn)品”兩大服務(wù)版塊把小批量化學(xué)品交易供應(yīng)商、采購(gòu)商通過(guò)PC端、微信端、數(shù)據(jù)對(duì)接端等三種不同交易端口進(jìn)行了有效對(duì)接，另外平臺(tái)秉承大數(shù)據(jù)、開(kāi)放、分享的理念，自主研發(fā)了為化學(xué)品研發(fā)界提供的具有化學(xué)品合成研發(fā)功能的“查路線”服務(wù)版塊，正是基于以上三大集產(chǎn)品與服務(wù)為一體的核心版塊，成功打造了專(zhuān)用小批量化學(xué)品類(lèi)B2B電商平臺(tái)。據(jù)網(wǎng)化商城大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，自2015年1月—2016年6月，網(wǎng)化商城上進(jìn)行化學(xué)品交易的詢盤(pán)報(bào)價(jià)率達(dá)到了87.6%，供應(yīng)商供應(yīng)合格率達(dá)到了98.8%，供應(yīng)商備貨天數(shù)縮短到0.95天， 采購(gòu)商以低于市場(chǎng)21.1%的價(jià)格進(jìn)行了交易；截止2016年5月，平臺(tái)已超過(guò)20,000家注冊(cè)會(huì)員，月均交易達(dá)8000個(gè)品類(lèi)，月均訂單13000個(gè)，月均增長(zhǎng)幅度在25%以上。融資規(guī)模上，網(wǎng)化商城在2015年5月已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。目前，網(wǎng)化商城已經(jīng)在武漢、南京、上海等地完成了分公司的布局。
作為小批量專(zhuān)用化學(xué)品B2B第三方交易平臺(tái)，在服務(wù)對(duì)象上，主要服務(wù)于中小型化學(xué)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、精細(xì)化工廠、高校和科研院所、品牌試劑商和CRO、CMO公司，因小批量化學(xué)品具備多步合成的特點(diǎn)，所以行業(yè)價(jià)值鏈呈現(xiàn)網(wǎng)狀分布，因此行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在不同的交易品類(lèi)上呈現(xiàn)互為買(mǎi)賣(mài)的交易關(guān)系，每一個(gè)商戶既是買(mǎi)方又是賣(mài)方。以下是網(wǎng)化商城的運(yùn)營(yíng)模式：
圖3.5：網(wǎng)化商城運(yùn)營(yíng)模式
網(wǎng)化商城作為小批量化學(xué)品開(kāi)放型B2B電商交易平臺(tái)，產(chǎn)品多聚集在小試和中試階段，是整個(gè)化學(xué)創(chuàng)新的源頭，其延展性較強(qiáng)?；陂L(zhǎng)期在化學(xué)品研發(fā)領(lǐng)域的了解、探索以及對(duì)用戶痛點(diǎn)的不斷發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)推出了 “找原料、賣(mài)產(chǎn)品、查路線”三大服務(wù)板塊。在“找原料”版塊，對(duì)于買(mǎi)家而言，只需完成兩步動(dòng)作，一是在線發(fā)布采購(gòu)需要，二是確認(rèn)網(wǎng)化商城提供的報(bào)價(jià)是否合適。對(duì)于網(wǎng)化商城而言，提供了四步走的服務(wù)內(nèi)容，首先網(wǎng)化商城借助標(biāo)準(zhǔn)化的詢盤(pán)訂單處理流程，快速響應(yīng)來(lái)自化學(xué)研發(fā)類(lèi)客戶的各類(lèi)化學(xué)原料的采購(gòu)需求；之后網(wǎng)化商城會(huì)根據(jù)賣(mài)家詢盤(pán)之后的報(bào)價(jià)進(jìn)行擇優(yōu)發(fā)送給買(mǎi)家；買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行下單采購(gòu)之后，網(wǎng)化商城會(huì)對(duì)物流進(jìn)行跟蹤直至貨物送到買(mǎi)家手中。在“賣(mài)產(chǎn)品”版塊，對(duì)于賣(mài)家而言，首先需要注冊(cè)成為會(huì)員，才能發(fā)布產(chǎn)品，之后網(wǎng)化商城會(huì)對(duì)會(huì)員賣(mài)家的貨品進(jìn)行免費(fèi)推廣，同時(shí)網(wǎng)化商城會(huì)把買(mǎi)家的需求推送給賣(mài)家，賣(mài)家會(huì)根據(jù)這個(gè)需求進(jìn)行詢盤(pán)報(bào)價(jià)，買(mǎi)賣(mài)雙方訂單達(dá)成后，賣(mài)家會(huì)直接發(fā)貨給買(mǎi)家。為保證和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的小批量專(zhuān)用化學(xué)品的供貨渠道，網(wǎng)化商城會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)、提供會(huì)員認(rèn)證、品牌直銷(xiāo)、產(chǎn)品寄售等增值服務(wù)。在“查路線”版塊，“查路線”是網(wǎng)化商城歷時(shí)半年多研發(fā)的為化學(xué)品研發(fā)需求商提供的國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)版合成路線設(shè)計(jì)應(yīng)用，被稱為化學(xué)研發(fā)領(lǐng)域的“AlphaGo”，其亮點(diǎn)在于不僅收錄了千萬(wàn)條化合物合成路線，而且能模擬人工思維逆推導(dǎo)未知化合物的合成路線。化學(xué)研發(fā)人員可以免費(fèi)使用網(wǎng)化商城的“查路線”服務(wù)，找到最適合的合成路線及方法，并通過(guò)網(wǎng)化商城顯示的產(chǎn)品交易價(jià)格，快速核算研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，助力研發(fā)成功。另外從贏利點(diǎn)分析，由于平臺(tái)主要采用的是免費(fèi)撮合和0傭金的交易模式，所以目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)化商城的盈利點(diǎn)主要集中在供采交易的環(huán)節(jié)，包括高頻復(fù)購(gòu)品類(lèi)與原廠商聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售分成、大型CRO公司的代理采購(gòu)差價(jià)、境內(nèi)試劑公司的代理銷(xiāo)售差價(jià)等。
圖3.6：網(wǎng)化商城融資狀況
3.4買(mǎi)化塑
買(mǎi)化塑隸屬慧聰化工電商控股集團(tuán)，作為慧聰網(wǎng)探索2.0交易時(shí)代的嘗試之作，交易平臺(tái)于2015年3月28日上線，同年10月完成MBO，并獲得慧聰網(wǎng)數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪投資。買(mǎi)化塑通過(guò)構(gòu)建化工塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)上下游用戶提供安全交易和供應(yīng)鏈管理服務(wù)。平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)模式上，介入慧聰工具做精準(zhǔn)買(mǎi)家詢盤(pán)及匹配，采用“免費(fèi)撮合+代采代銷(xiāo)”的方式把化塑產(chǎn)業(yè)上下游廠商進(jìn)行了有效的對(duì)接，并通過(guò)供應(yīng)鏈金融和社會(huì)化第三方物流的推薦服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了集“信息流、交易流、物流、資金流”為一體的化塑產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈優(yōu)化體系，實(shí)現(xiàn)了垂直型化塑產(chǎn)業(yè)B2B電商服務(wù)平臺(tái)。目前買(mǎi)化塑業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域，完成了廣州、北京、東莞、順德、余姚、杭州、上海和無(wú)錫等地分公司布局。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2015年買(mǎi)化塑注冊(cè)用戶為92萬(wàn)，交易額為47.75億元，重點(diǎn)來(lái)源代采代銷(xiāo)和采購(gòu)?fù)獍慕灰追?wù)。
以下是買(mǎi)化塑的運(yùn)營(yíng)模式：
圖3.7：買(mǎi)化塑運(yùn)營(yíng)模式
化塑產(chǎn)業(yè)鏈條較長(zhǎng)，在品類(lèi)選擇上，本著“交易頻繁、相互關(guān)聯(lián)”的標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)化塑選擇在橡塑、化工基礎(chǔ)原料及溶劑、精細(xì)化工三大品類(lèi)作為平臺(tái)目前重點(diǎn)交易主體，隨著平臺(tái)用戶規(guī)模和需求的不斷擴(kuò)大，買(mǎi)化塑的品類(lèi)也在進(jìn)一步擴(kuò)充，例如為下游工廠定制改性材料。在服務(wù)對(duì)象上，平臺(tái)并不限于化工行業(yè)而是覆蓋整個(gè)化工材料加工的用戶，比如家電制造、汽車(chē)零部件、印刷包裝等行業(yè)，這也是依托慧聰網(wǎng)的資源對(duì)接，用戶引流的需求，從官方數(shù)據(jù)顯示，買(mǎi)化塑對(duì)接的慧聰網(wǎng)用戶資源達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)。
在交易過(guò)程中，買(mǎi)化塑主要通過(guò)免費(fèi)撮合和委托采購(gòu)、代銷(xiāo)直供等方式進(jìn)行化塑產(chǎn)業(yè)上下游供需雙方的貨品交易。另外平臺(tái)為了提高用戶的交易體驗(yàn)推出了基于“找物流”“供應(yīng)鏈金融”為增值服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。在“找物流”版塊，進(jìn)行發(fā)貨的用戶經(jīng)過(guò)注冊(cè)、登陸后可以直接鏈接到慧聰網(wǎng)物流服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)為用戶提供時(shí)時(shí)查價(jià)對(duì)比、訂單跟蹤和低于市場(chǎng)價(jià)格的普通或者?；a(chǎn)品的運(yùn)輸服務(wù)；在“供應(yīng)鏈金融”版塊，買(mǎi)化塑一方面與金融機(jī)構(gòu)合作，另一方面與慧聰小貸聯(lián)合成立了供應(yīng)鏈金融公司，共同為交易雙方提供交易貸款、信用貸款和應(yīng)收賬款保理服務(wù)，目前已經(jīng)推出經(jīng)營(yíng)貸、買(mǎi)易貸、應(yīng)收貸和貨品質(zhì)押貸服務(wù)模塊，服務(wù)對(duì)象主要是化學(xué)加工制品企業(yè)和貿(mào)易流通商家，服務(wù)內(nèi)容為定向委托代購(gòu)和配資買(mǎi)貨中的融資。
托比研究認(rèn)為，買(mǎi)化塑的亮點(diǎn)就是通過(guò)電商交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)B2B信息數(shù)據(jù)與交易場(chǎng)景的融合。買(mǎi)化塑在繼承接入慧聰多年深耕的化塑產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建在線交易場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了重度垂直用戶數(shù)據(jù)與技術(shù)平臺(tái)的共享模式。作為化塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，買(mǎi)化塑完成了數(shù)據(jù)信息服務(wù)、在線交易服務(wù)、支付結(jié)算服務(wù)、在線金融服務(wù)、供應(yīng)鏈采購(gòu)?fù)獍?wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流配送服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局，具備了為用戶提供企業(yè)級(jí)服務(wù)的基礎(chǔ)。
3.5 化塑匯
化塑匯于2014年8月在上海上線，隸屬于上海塑盛電子商務(wù)有限公司（公司于2014年6月成立），公司在成立三個(gè)月就獲得了由險(xiǎn)峰華興的100萬(wàn)美金天使投資。平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)模式上采用“免費(fèi)撮合+代采代銷(xiāo)”的方式鏈接了化塑產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游供需企業(yè)，并通過(guò)金融支持、物流支持、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等供應(yīng)鏈增值服務(wù)，致力于化塑行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環(huán)，打造化工行業(yè)一站式服務(wù)的B2B電商平臺(tái)。化塑匯官方統(tǒng)計(jì)，截止2015年7月底，化塑匯累計(jì)貿(mào)易額已突破100億元。截止今年8月，平臺(tái)撮合與代采代銷(xiāo)交易總額已突破600億，代采代銷(xiāo)單日突破9000萬(wàn)。目前，化塑匯在上海、北京、常州、寧波、余姚、淄博、蘇州等多個(gè)城市開(kāi)設(shè)分公司和辦事處，企業(yè)總?cè)藬?shù)超300人，另外平臺(tái)在成立的兩年時(shí)間內(nèi)相繼獲得了險(xiǎn)峰華興、北極光創(chuàng)投、SIG海納亞洲等資本方的三次資本注入。
作為化塑B2B交易平臺(tái)，入駐的供應(yīng)商主要為化工廠和化工中間貿(mào)易商，下游主要是化學(xué)品采購(gòu)商?；诨ば袠I(yè)產(chǎn)品繁多，上下游關(guān)系復(fù)雜的業(yè)態(tài)，化塑匯首推分布式共享平臺(tái)模式，把相近的產(chǎn)品劃分到十個(gè)產(chǎn)品部里邊，通過(guò)聚焦產(chǎn)品、聚焦上下游、聚焦地區(qū)的三聚焦原則，迅速的在各自領(lǐng)域形產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)、構(gòu)建了較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。通過(guò)分布式平臺(tái)模式，化塑匯將品類(lèi)集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗產(chǎn)品，每一個(gè)品類(lèi)以產(chǎn)品事業(yè)部模式管理，營(yíng)造有針對(duì)性的分布式小生態(tài)圈，并以信息流把供給側(cè)與需求側(cè)連接起來(lái)。以下是化塑匯的運(yùn)營(yíng)模式：
圖3.8：化塑匯運(yùn)營(yíng)模式
化塑匯根據(jù)客戶靈活的交易需求，推出移動(dòng)在線交易平臺(tái)——匯匯APP，為行業(yè)客戶提供自主下單、在線咨詢、在線議價(jià)、在線申請(qǐng)開(kāi)票、在線上傳打款憑證等線上功能服務(wù)，把復(fù)雜的交易過(guò)程從線下搬到線上，降低交易成本，提高交易效率，實(shí)現(xiàn)了在線化交易的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。另外在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，化塑匯以“合資、合作、合并”的三合戰(zhàn)略布局垂直細(xì)分市場(chǎng)，借助IT技術(shù)整合物流信息資源，實(shí)現(xiàn)運(yùn)力與企業(yè)配送需求高效匹配。目前，化塑匯已與飛馬物流、遠(yuǎn)成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，近期，化塑匯又與國(guó)企背景的金駒物流達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在上海建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)10000平方米量級(jí)的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心，為客戶提供存儲(chǔ)保管、收發(fā)理貨、檢驗(yàn)代理、庫(kù)存分析以及集采分銷(xiāo)等多種增值倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，在保證貨物倉(cāng)庫(kù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入時(shí)的速度和準(zhǔn)確性的同時(shí)，提高倉(cāng)庫(kù)管理的工作效率。此外，為了加速信息共享，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，化塑匯聯(lián)合蘇寧金融、銅板街、寧波通商等第三方金融機(jī)構(gòu)定制快速、高效的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品——“匯惠貸”，將各種信息充分運(yùn)用到供應(yīng)鏈中，為生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和終端用戶提供更全面、更有效的有針對(duì)性的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，“匯惠貸”已與蘇寧金融旗下蘇寧企業(yè)貸款達(dá)成合作，以化塑匯供應(yīng)鏈核心企業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為其下游中小企業(yè)提供融資貸款服務(wù)。
圖3.9：化塑匯融資狀況
托比研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化是電商企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈服務(wù)是決定這一未來(lái)格局的終極力量，只有在兩者共同發(fā)力的前提下，化塑匯才能沖破產(chǎn)業(yè)障礙，贏得商機(jī)。
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