艾媒咨詢近期發(fā)布的報(bào)告中指出：2015年中國(guó)B2B市場(chǎng)處于上升通道，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)12.31萬(wàn)億元，同比獲投金額總數(shù)增長(zhǎng)約7倍。B2B受到市場(chǎng)垂青，國(guó)家政策的鼓勵(lì)是分不開(kāi)的。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，最大的亮點(diǎn)就是推動(dòng)B2B的發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)對(duì)垂直B2B平臺(tái)尤其青睞，明星企業(yè)化塑匯依靠產(chǎn)能過(guò)剩的化工行業(yè)，僅成立2年卻成為了獲得千萬(wàn)美元融資的“獨(dú)角獸”，截止年中GMV已突破450億元，每月交易額近50億元，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。與之類似的垂直電商也越來(lái)越多的獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。
然而萬(wàn)眾矚目之下，B2B是不是能擔(dān)得起市場(chǎng)的期待，會(huì)不會(huì)像O2O那樣被競(jìng)相追捧又砰然落地?如今，B2B巨頭們已經(jīng)開(kāi)始擺出新陣型打出新戰(zhàn)略，在變幻莫測(cè)的風(fēng)口下繼續(xù)翱翔。
服務(wù)為王，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。B2B發(fā)展之初就是因?yàn)榇蚱屏藗鹘y(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購(gòu)成本，成為助力供給側(cè)改革的利器。風(fēng)口下的B2B巨頭們顯然深諳此道，正在發(fā)力供應(yīng)鏈服務(wù)，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打通線上線下，構(gòu)建完整商業(yè)閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
據(jù)了解，化工B2B電商化塑匯有超過(guò)兩百名專業(yè)的交易員為客戶提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、行情走勢(shì)分析等資訊，為上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺(tái)，為下游采購(gòu)方在最短時(shí)間內(nèi)找到最便宜的貨，消除行業(yè)信息不對(duì)稱。
在產(chǎn)品技術(shù)方面，化塑匯通過(guò)技術(shù)手段，積極構(gòu)建分布式共享平臺(tái)模式，高效連接產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外各個(gè)相關(guān)節(jié)點(diǎn)，整合多種資源轉(zhuǎn)化成化塑產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，成功實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+化工”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，化塑匯根據(jù)客戶靈活的交易需求，推出移動(dòng)在線交易平臺(tái)——匯匯APP，為行業(yè)客戶提供自主下單、在線咨詢、在線議價(jià)、在線申請(qǐng)開(kāi)票、在線上傳打款憑證等線上功能服務(wù)，把復(fù)雜的交易過(guò)程從線下搬到線上，降低交易成本，提高交易效率，實(shí)現(xiàn)在線化交易的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
并且，化塑匯通過(guò)自身平臺(tái)所積累的大量真實(shí)交易數(shù)據(jù)，深入了解客戶的發(fā)展需求，為中小企業(yè)提供最切實(shí)、最有價(jià)值的物流、倉(cāng)儲(chǔ)及金融等供應(yīng)鏈服務(wù)。伴隨著化塑匯垂直化和信息化服務(wù)體系的建立，化塑匯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)初步形成。
互利共生，引領(lǐng)化工行業(yè)新變革
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，最大的痛點(diǎn)是打造數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化的線下供應(yīng)鏈體系，才能實(shí)現(xiàn)B2B。這樣的體系并非金融機(jī)構(gòu)、物流公司能單獨(dú)完成，需要巨大的資本、人力投入，必須開(kāi)放合作，互利共生。其中，化塑匯的“三合戰(zhàn)略”值得類似B2B電商借鑒。
化塑匯以“合資、合作、合并”的三合戰(zhàn)略布局垂直細(xì)分市場(chǎng)，借助IT技術(shù)整合物流信息資源，實(shí)現(xiàn)運(yùn)力與企業(yè)配送需求高效匹配，對(duì)化工行業(yè)的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化再造，為客戶提供更高效、更省心的物流配送服務(wù)。目前，化塑匯已與飛馬物流、遠(yuǎn)成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運(yùn)輸貨物上萬(wàn)噸，其日營(yíng)業(yè)額已突破20萬(wàn)元，每月運(yùn)輸貨品價(jià)值超過(guò)6億元。
近期，化塑匯與國(guó)企背景的金駒物流達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在上海建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)10000平方米量級(jí)的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心，為客戶提供存儲(chǔ)保管、收發(fā)理貨、檢驗(yàn)代理、庫(kù)存分析以及集采分銷等多種增值倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，在保證貨物倉(cāng)庫(kù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入時(shí)的速度和準(zhǔn)確性的同時(shí)，提高倉(cāng)庫(kù)管理的工作效率。
下半年，化塑匯將繼續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈服務(wù)，在寧波和常州繼續(xù)籌建自營(yíng)云倉(cāng)儲(chǔ)。據(jù)化塑匯內(nèi)部人士透露，化塑匯未來(lái)將會(huì)在全國(guó)建立10個(gè)10000平米量級(jí)的云倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心，并依托專屬物流服務(wù)中心為化塑領(lǐng)域客戶提供極致的物流與供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
此外，為了加速信息共享，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，化塑匯聯(lián)合蘇寧金融、銅板街、寧波通商等第三方金融機(jī)構(gòu)定制快速、高效的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品——“匯惠貸”，將各種信息充分運(yùn)用到供應(yīng)鏈中，為生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和終端用戶提供更全面、更有效的有針對(duì)性的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，“匯惠貸”已與蘇寧金融旗下蘇寧企業(yè)貸款達(dá)成合作，以化塑匯供應(yīng)鏈核心企業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為其下游中小企業(yè)提供融資貸款服務(wù)。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，B2B電商從最初扁平的信息展示，過(guò)渡到注重多維生態(tài)服務(wù)。面對(duì)風(fēng)口，只有不斷創(chuàng)新形式，逐步構(gòu)建完善的、可循環(huán)的生態(tài)圈，充分滿足用戶對(duì)服務(wù)的需求，B2B電商企業(yè)才有可能做大做強(qiáng)，才能繼續(xù)高飛翱翔。
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化塑匯（huasuhui.com）成立于2014年6月，是專注于化工、塑料原料貿(mào)易服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。以降低化塑貿(mào)易成本，再塑誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)環(huán)境為己任，為買賣雙方提供高效、便捷的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)，用最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式和貼心服務(wù)為用戶帶來(lái)真正的價(jià)值。
