7月份，化工電商很忙。7月29日，找塑料網(wǎng)與云鳥配送在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;7月15日，由北方鹽化投入近千萬(wàn)元打造的國(guó)內(nèi)首家鹽化產(chǎn)業(yè)在線交易平臺(tái)——鹽化通正式上線;7月7日，涂多多與德康化工在廣東江門簽訂全年采購(gòu)協(xié)議。此外，在7月份正式上線的還有找色料網(wǎng)平臺(tái)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃下，截至目前，石油和化工行業(yè)的電商觸角已伸入到石油、機(jī)械、塑料、涂料、橡膠、化肥及化工原料中間體等子行業(yè)。電商江湖，化工風(fēng)起。
利潤(rùn)由厚轉(zhuǎn)薄 “吃肉喝湯”行業(yè)盯上電商
涂料行業(yè)被業(yè)界稱為“悶著頭吃肉喝湯”，利潤(rùn)水平一直為其他行業(yè)所羨慕。
“在1990年前后，某知名品牌涂料原材料銷售人員的月收入1萬(wàn)元很常見?！睗?jì)寧一位涂料有限公司吳姓總經(jīng)理告訴記者，那時(shí)候一個(gè)知名品牌的裝修漆每千克成本價(jià)格是8元，但是市場(chǎng)銷售價(jià)格卻賣到每千克80元，而且供不應(yīng)求。1998年的時(shí)候，立邦銷售額21億元，廣告投入8億元，原材料成本僅僅7億元，可以說(shuō)去掉廣告和成本，有6億元的毛利收入囊中，而立邦的毛利當(dāng)時(shí)卻只排名第二位。第一位的涂料企業(yè)毛利為50%，其純利潤(rùn)達(dá)20%。
“隨著國(guó)產(chǎn)涂料品牌的跟進(jìn)，目前價(jià)格沒有那么高了。涂料利潤(rùn)由厚轉(zhuǎn)薄?！眳墙?jīng)理分析說(shuō)，但還是要比其他行業(yè)好。
在這種情況下，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)如何提升利潤(rùn)水平?如何與外企競(jìng)爭(zhēng)?他們的眼光盯上了電商平臺(tái)。涂料銷售行業(yè)的天似乎也要變一變了?！拔覀児炯毙枰恍┍?，電話聯(lián)系江蘇某企業(yè)，約定購(gòu)買5000多元的丙酮，但是半個(gè)多月都沒有收到貨，相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)關(guān)機(jī)?！鄙綎|一家涂料企業(yè)的謝經(jīng)理告訴記者，涂料行業(yè)急需一個(gè)第三方運(yùn)作平臺(tái)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效率。
“采購(gòu)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)現(xiàn)電子平臺(tái)運(yùn)作，降低采購(gòu)以及銷售成本，民族涂料企業(yè)才能真正與外資涂料品牌抗衡?！鄙綎|聯(lián)迪科技股份有限公司董事長(zhǎng)戴茂珍表示，外資涂料品牌憑借精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包裝、權(quán)威機(jī)構(gòu)或者檢測(cè)部門頒發(fā)的證書以及鋪天蓋地的廣告，吸引了一大批消費(fèi)者。
正是在這種背景下，依托國(guó)聯(lián)股份所屬國(guó)聯(lián)資源旗下的涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、油墨產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，涂多多電商交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。上線交易不足一年，GMV突破30億元。
涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直交易平臺(tái)——涂多多CEO劉齋告訴記者，涂多多在線上交易的基礎(chǔ)上，將云物流、云倉(cāng)儲(chǔ)、云ERP、互聯(lián)網(wǎng)金融作為平臺(tái)的重點(diǎn)功能打造，提供深度供應(yīng)鏈服務(wù)，在優(yōu)化線上用戶體驗(yàn)的同時(shí)也有效增加了平臺(tái)盈利點(diǎn)。
就在前不久，劉齋與德康化工董事長(zhǎng)簡(jiǎn)維德簽訂全年采購(gòu)協(xié)議?！霸谖磥?lái)一年里，德康化工將通過(guò)涂多多電商平臺(tái)采購(gòu)企業(yè)生產(chǎn)所需的鈦白、溶劑、樹脂等原材料?！焙?jiǎn)維德介紹說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的涂料實(shí)體企業(yè)應(yīng)該積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提升企業(yè)效率，借勢(shì)突圍。
此外，淘寶上也有專門的涂料交易平臺(tái)，九正建材、慧聰涂料等也打造了涂料電商交易平臺(tái)。
直擊行業(yè)痛點(diǎn) 電商平臺(tái)勢(shì)如雨后春筍
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2015年石化產(chǎn)品類的垂直B2B電商平臺(tái)新增50家以上。
記者了解到，近來(lái)，不僅是涂料行業(yè)出現(xiàn)了這種自營(yíng)交易+POP電商平臺(tái)，7月15日，由北方鹽化投入近千萬(wàn)元打造的國(guó)內(nèi)首家鹽化產(chǎn)業(yè)在線交易平臺(tái)——鹽化通也正式上線。作為國(guó)內(nèi)首家專注于鹽化產(chǎn)業(yè)(無(wú)機(jī)鹽化工和原鹽化工)的交易型電商平臺(tái)，鹽化通在上線前夕就已經(jīng)引發(fā)鹽化產(chǎn)業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注。
“隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+’的深入，電商已逐步成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。而鹽化通的誕生就是積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院提出的中國(guó)鹽業(yè)市場(chǎng)化改革號(hào)召?！痹撈脚_(tái)負(fù)責(zé)人表示，目前該鹽化電商平臺(tái)已獲得廣大用戶的一致好評(píng)，有望解決中國(guó)無(wú)機(jī)鹽化和原鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈交易難問題，有效促進(jìn)中國(guó)鹽業(yè)市場(chǎng)化改革的步伐。
7月正式上線的找色料網(wǎng)平臺(tái)，也是專注于化工原料產(chǎn)品的現(xiàn)貨交易，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)跨界思維整合化工原料上下游資源，以為用戶打造大數(shù)據(jù)集成中心的獨(dú)立官網(wǎng)為載體，做化工原料全產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案提供商。
6月29日，廣州市愛化工互聯(lián)網(wǎng)有限公司旗下的愛化工電商平臺(tái)宣布上線。據(jù)愛化工方面介紹，該平臺(tái)是化工業(yè)垂直B2B電商平臺(tái)，給化工品上下游商家提供撮合交易服務(wù)。平臺(tái)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)化工企業(yè)、商品進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，在降低交易成本的同時(shí)，也提高了企業(yè)的銷量。愛化工董事長(zhǎng)張海波表示，化工行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致許多化工老板的生意越做越難做。抓住市場(chǎng)對(duì)聯(lián)營(yíng)平臺(tái)的強(qiáng)烈需求，創(chuàng)立一條新的化工銷售路徑勢(shì)在必行。
當(dāng)前，煤化工產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品銷售一落千丈，煤化工行業(yè)更加需要一個(gè)這樣的平臺(tái)。山東省焦化行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郭玲玲認(rèn)為。
面對(duì)煤化工產(chǎn)品銷售亂象，山東也誕生了一家名為找化客的電商平臺(tái)，以求改變煤化工當(dāng)前現(xiàn)狀。據(jù)其CEO崔貝透露，天使投資對(duì)他們的項(xiàng)目非?？春?，有望得到投資。
今年3月31日，國(guó)內(nèi)化工首家在線閉環(huán)交易電商平臺(tái)有料網(wǎng)完成了千萬(wàn)元A輪融資?！按舜稳谫Y完成后，有料網(wǎng)將打造集現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、在線融資、支付結(jié)算及配套服務(wù)于一體的‘無(wú)縫化工交易平臺(tái)’?！庇辛暇W(wǎng)CEO張昕表示，有料網(wǎng)本次融資主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、產(chǎn)品迭代、服務(wù)再升級(jí)等3個(gè)層面。目前，有料網(wǎng)布局全國(guó)24個(gè)主要省份的40多個(gè)城市，單日自營(yíng)交易額超過(guò)500多萬(wàn)元，擁有近萬(wàn)家合作伙伴，覆蓋國(guó)內(nèi)外一、二線化工品牌。
不過(guò)，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，化工行業(yè)體量巨大，而互聯(lián)網(wǎng)在線交易占比不足2%，尚有98%市場(chǎng)份額亟待開拓。
要做救市英雄 電商企業(yè)尚需精耕細(xì)作
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)能否拯救這些行業(yè)于水火，各方都在期待。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，要做救市英雄，化工電商還需精耕細(xì)作。
記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)交易平臺(tái)都在聯(lián)合化工行業(yè)周邊產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，為化工品交易提供金融、保險(xiǎn)、物流等服務(wù)。
創(chuàng)立于2014年7月的找塑料網(wǎng)，兩年來(lái)取得了火箭式增長(zhǎng)。目前，找塑料網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集現(xiàn)貨交易、物流配送、金融服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)布局。
找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌強(qiáng)調(diào)，做B2B是大有可為的事業(yè)，但沒有爆款可言，需要先做大交易流，然后再做好物流、供應(yīng)鏈金融和其他服務(wù)。未來(lái)，找塑料網(wǎng)將不斷加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)的第三方物流平臺(tái)、車隊(duì)合作，優(yōu)化塑化行業(yè)物流資源配置，幫助用戶和行業(yè)降低物流成本，促進(jìn)塑化行業(yè)健康快速發(fā)展。
劉齋介紹說(shuō)，涂多多依托于涂料產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，大力發(fā)展相關(guān)品類貿(mào)易聯(lián)盟和次終端聯(lián)盟，以聯(lián)營(yíng)和直營(yíng)模式，通過(guò)集合采購(gòu)、寄售代銷、特賣拍賣等方式實(shí)現(xiàn)自營(yíng)交易的高速發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣和行業(yè)資源推動(dòng)，積極邀請(qǐng)各類商家入駐平臺(tái)，快速發(fā)展平臺(tái)會(huì)員，并通過(guò)各種營(yíng)銷策略撮合供需交易，擴(kuò)大平臺(tái)的第三方撮合交易量。
7月份，涂多多與北京農(nóng)商銀行總行簽訂了資金托管戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京農(nóng)商銀行總行網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理韓繼煬表示，雙方將圍繞涂多多平臺(tái)的資金托管業(yè)務(wù)展開合作，共同推進(jìn)涂多多的B2B在線支付和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”加快化工行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?找色料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常兵表示，作為互聯(lián)網(wǎng)+化工這場(chǎng)變革的主體，企業(yè)能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路適應(yīng)大環(huán)境，真正將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，是互聯(lián)網(wǎng)與化工行業(yè)是否實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵所在。
常兵表示，上線運(yùn)營(yíng)之后，找色料網(wǎng)還將進(jìn)一步豐富和創(chuàng)新網(wǎng)站場(chǎng)景、捋順供應(yīng)鏈順暢度，提高用戶體驗(yàn)度，讓每一位用戶都能在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)上獲得全方位體驗(yàn)。
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