以“縮短供應(yīng)鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環(huán)節(jié)、提高交易雙方利潤(rùn)、互聯(lián)社會(huì)化閑置資源”為要旨的化工B2B平臺(tái)的迅猛崛起成為了自2013年以后化工界一道亮麗的風(fēng)景。
壓力之下，化工業(yè)何去何從？
在“十二五”收官之年，我國(guó)GDP增速為6.9%，這是自1990年以來(lái)首次跌破7%的年份。從GDP增長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行開(kāi)始逐步放緩，有專家稱會(huì)呈現(xiàn)“L”型趨勢(shì)甚至?xí)呦螂A段性的一路下滑。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2013年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值（以下均按可比價(jià)格計(jì)算）比上年增長(zhǎng)9.7%，2014年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)8.3%，2015年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)6.1%（低于本年度國(guó)內(nèi)GDP6.9%的增速）。我國(guó)工業(yè)增加值在國(guó)內(nèi)GDP增速放緩的經(jīng)濟(jì)下行壓力下著實(shí)正在經(jīng)歷著一路下跌的趨勢(shì)。
在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境持續(xù)下行的壓力下，我國(guó)化工行業(yè)迎來(lái)了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，同比增速持續(xù)下降，投資動(dòng)力不足”的局面。從化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營(yíng)收入上來(lái)看，同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)；從我國(guó)化工行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)利潤(rùn)收入來(lái)看，同比增長(zhǎng)從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)；從我國(guó)化工行業(yè)吸納社會(huì)資金的額度來(lái)看，從2013年到2015年的三年同比增長(zhǎng)幅度下降了13個(gè)百分點(diǎn)。
化工行業(yè)出現(xiàn)的一系列放緩跡象表明了我國(guó)化工行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)與攻堅(jiān)階段所暴露出的眾多問(wèn)題需要亟待解決，比如結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，要素成本推高、利潤(rùn)增幅下降、稅負(fù)加重等，“加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展”，已成行業(yè)內(nèi)和企業(yè)間的共識(shí)。
B2B電子商務(wù)模式搭建了化工業(yè)鏈接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橋梁
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新與再造，成為傳統(tǒng)大宗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型起點(diǎn)與歸宿。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)理論模式，改變了以往傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、交易、資金運(yùn)作以及流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)立運(yùn)作模式，把這些供應(yīng)鏈要素進(jìn)行打通，建立起來(lái)端到端的協(xié)同運(yùn)作管理，諸如集詢價(jià)交易、信用評(píng)價(jià)、物流協(xié)同、金融支持、數(shù)據(jù)管理為一體的全流程協(xié)同運(yùn)作體系，最終實(shí)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與生態(tài)劃圈。B2B電子商務(wù)本著“降本增效”的出發(fā)點(diǎn)，為落后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)指明了前進(jìn)的方向，點(diǎn)亮了化工業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的指明燈?；ば袠I(yè)在與B2B電子商務(wù)相互結(jié)合上有著天然的優(yōu)勢(shì)，首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大；其次，國(guó)內(nèi)化工行業(yè)雖然上游生產(chǎn)企業(yè)較為集中，但是下游企業(yè)地域布局分散，而且這些下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時(shí)的化工品買賣雙方需要一個(gè)平臺(tái)，去打破信息不對(duì)稱與不透明的局面；第三，國(guó)內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時(shí)需要出現(xiàn)一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行分銷疏導(dǎo)；第四，倉(cāng)儲(chǔ)物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運(yùn)用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對(duì)比較龐雜導(dǎo)致的價(jià)格不透明、安全無(wú)保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺(tái)進(jìn)行連接第三方社會(huì)化物流資源進(jìn)行物流要素的合理分配及使用。
我國(guó)化工B2B平臺(tái)已出現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，理性發(fā)展或成趨勢(shì)
據(jù)托比研究企業(yè)庫(kù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)化工B2B主要電商平臺(tái)已接近60家，其中在2015年全年新上線的化工B2B平臺(tái)數(shù)量就達(dá)37家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于過(guò)去十余年（1997年——2014年）化工B2B平臺(tái)累積出現(xiàn)的總量。2015年成為了我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)的爆發(fā)年。
在剛剛過(guò)去的2016年上半年中，新上線的化工B2B電商平臺(tái)的數(shù)量?jī)H為七家，從數(shù)量上來(lái)看，與2015年上半年同比增長(zhǎng)-46.2%，出現(xiàn)了大幅下跌的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2016年全年我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)數(shù)量保持在13家左右，在未來(lái)十年發(fā)展中，我國(guó)化工B2B平臺(tái)逐年新上線的發(fā)展速度也會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下跌直至穩(wěn)定在年上線數(shù)量3到8家左右，爆發(fā)態(tài)勢(shì)，理性發(fā)展或成未來(lái)趨勢(shì)。
從我國(guó)B2B行業(yè)的整體發(fā)展歷程來(lái)講，自2013年后我國(guó)B2B行業(yè)進(jìn)入2.0交易時(shí)代，新上線的化工B2B平臺(tái)的交易屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于媒體屬性，比如2013年化學(xué)品交易切入上線的摩貝，2014年以化工塑料切入上線的找塑料網(wǎng)等；從歷時(shí)角度來(lái)看，我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)依次經(jīng)歷了：1997年到2009年的萌芽期，這些平臺(tái)主要是以發(fā)布化工業(yè)界的信息及咨詢?yōu)橹鞑橛写楹辖灰椎拇嬖冢?010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成長(zhǎng)期，此階段與我國(guó)粗放型產(chǎn)業(yè)整體在2013年前后開(kāi)始遭遇產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)境污染等因素下國(guó)家政策導(dǎo)向有關(guān)，并在此導(dǎo)向下，以大宗產(chǎn)業(yè)鋼鐵B2B電商找鋼網(wǎng)成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)的資本市場(chǎng)分外青睞等因素為模仿標(biāo)的，成功助推了我國(guó)化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)尚；之后我國(guó)化工B2B平臺(tái)的在2015年成為了爆發(fā)期、以及未來(lái)的理性調(diào)整期。從2013年到未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)我國(guó)化工B2B平臺(tái)將會(huì)經(jīng)歷 “急劇上漲”與“斷崖下跌”的“倒V”字形成長(zhǎng)圖景，一方面說(shuō)明，我國(guó)化工B2B平臺(tái)扎堆式、高集中度的發(fā)展的確是受到了我國(guó)整個(gè)傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型的壓力和自尋出路的動(dòng)力，另一方面也看到了作為產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的相互結(jié)合體在遵循優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律下，最終的發(fā)展會(huì)在資本市場(chǎng)與商業(yè)運(yùn)作的雙重參與下走向理性發(fā)展與良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。
化工B2B窗口期尚在，商業(yè)模式創(chuàng)新與用戶痛點(diǎn)的深層把握成為資本注入的衡量砝碼
在我國(guó)化工行業(yè)中以B2B電子商務(wù)模式為切入點(diǎn)進(jìn)入化工領(lǐng)域的的56家企業(yè)中，其中有20家企業(yè)均有了資本動(dòng)作，占據(jù)整個(gè)化工B2B企業(yè)的35.7%，其中獲得融資的時(shí)間多集中在2014年以后，共吸取資本方的金額約12.7億元人民幣。
從獲投輪次的角度來(lái)看，天使輪的融資企業(yè)占比達(dá)到了50%，Pre-A及A輪融資企業(yè)占比為20%，這兩部分相加總和占比70%，占整個(gè)獲投融資的化工B2B企業(yè)的三分之二以上比重。托比研究認(rèn)為，我國(guó)資本機(jī)構(gòu)將大量的資本投入到這個(gè)行業(yè)的初始階段（天使輪、Pre-A及A輪），說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)我國(guó)化工B2B的賽道抱有及其大的信心，同時(shí)也說(shuō)明我國(guó)化工B2B電商也處在發(fā)展的初始階段，對(duì)于新進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的窗口期還存在。從融資規(guī)模上來(lái)看，吸金超過(guò)億元及以上人民幣的企業(yè)共四家，分別是找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、摩貝、化塑匯，其中找塑料網(wǎng)和快塑網(wǎng)均以3億元人民幣以上的融資領(lǐng)銜，兩家企業(yè)均以自營(yíng)加撮合的商業(yè)模式垂直化工塑料行業(yè)。千萬(wàn)級(jí)與百萬(wàn)級(jí)的融資規(guī)?；旧铣制?，兩者共占據(jù)的整個(gè)融資規(guī)模的76.47%，說(shuō)明行業(yè)本身體量的大規(guī)模性要求了融資規(guī)模整體較大。
整體而言,托比研究認(rèn)為，第一，我國(guó)化工B2B領(lǐng)域還處在窗口期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講需要慎思對(duì)的商業(yè)模式，對(duì)于發(fā)展強(qiáng)勁的電商平臺(tái)要充分利用大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈管理等；第二，整個(gè)投資方對(duì)我國(guó)化工B2B領(lǐng)域的投資追加上是處于理性的態(tài)度，投資事件過(guò)多發(fā)生在前階段的現(xiàn)象，致使未來(lái)或會(huì)出現(xiàn)由資本方發(fā)起的化塑界深度合作和兼容的現(xiàn)象。
總之，以“縮短供應(yīng)鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環(huán)節(jié)、提高交易雙方利潤(rùn)、互聯(lián)社會(huì)化閑置資源”為要旨的化工B2B平臺(tái)的迅猛崛起成為了我國(guó)化工業(yè)面對(duì)壓力卻有所希望的一道亮麗的風(fēng)景。
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