《中國化工B2B行業(yè)發(fā)展報告》（2016）

第一章  中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1.1宏觀環(huán)境分析

從2011年開始我國GDP的增長速度在世界GDP增速逐漸放緩同時也呈現(xiàn)出了持續(xù)下行的趨勢， 2015年，我國GDP增速為6.9%，是自1990年以來首次跌破7%的年份。從GDP增速指標來看，我國的經(jīng)濟運行開始放緩。2015年作為我國“十二五”與“十三五”的交接年，預示著我國經(jīng)濟將會在“十三五”期間面臨“轉(zhuǎn)型、升級、改造”的攻堅階段，經(jīng)濟的整個增速也會從高速增長過渡到中高速甚至中速階段。

圖1.1：中國GDP與工業(yè)增加值增長速度

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2013年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值（以下均按可比價格計算）比上年增長9.7%，2014年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值（按可比價格計算）比上年增長8.3%，2015年全國規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長6.1%（低于2015年度國內(nèi)GDP6.9%的增速）。從數(shù)據(jù)來看，我國工業(yè)增加值在國內(nèi)、國際GDP增速雙重放緩的經(jīng)濟下行壓力下直接呈現(xiàn)出了一路下滑的趨勢。

化工業(yè)作為我國工業(yè)領域中最重要、最基礎的行業(yè)在工業(yè)增加值快速下降、全國經(jīng)濟減速換擋、全國重工業(yè)產(chǎn)能普遍結(jié)構(gòu)性過剩的三重壓力下，也首次迎來了以“調(diào)結(jié)構(gòu)、減產(chǎn)能、創(chuàng)新能源發(fā)展”為趨勢導向的前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。

1.2化工行業(yè)運行情況

圖1.2：近三年我國化工行業(yè)主要經(jīng)濟指標運行情況

在整個國民經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境持續(xù)下行的壓力下，我國化工行業(yè)在主營收入、利潤總額以及投資額度分別遭遇了不同程度的增幅下降。從化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營收入上來看，從2013年7.29萬億元人民幣增長到2015年8.02萬億元人民幣，我國化工市場的規(guī)模已經(jīng)突破了8萬億，但同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過10個百分點；從我國化工行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)利潤收入來看，從2013年的年利潤總額3598.5億元上漲到了2015年的年利潤總額4028.9億元，同比增長從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過5個百分點，利潤總額雖有所上升但同比增速的下滑現(xiàn)狀說明了我國化工市場企業(yè)遇到了經(jīng)濟營收的困境；從我國化工行業(yè)吸納社會資金的額度來看，從2013年的1.29萬億人民幣上漲到了2015年的1.44萬億人民幣，三年的同比增長幅度下降了13個百分點。從化工行業(yè)的主要經(jīng)濟運行指標可以看出，我國化工行業(yè)迎來了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長緩慢，同比增速持續(xù)下降，投資動力不足”的局面。

圖1.3：現(xiàn)階段我國化工行業(yè)遭遇局面

在經(jīng)濟指標上我國化工行業(yè)出現(xiàn)的一系列放緩的跡象表明了我國化工行業(yè)在國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與攻堅階段所暴露出的眾多問題需要亟待解決。

首先與我國整個的經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)走低有關，再加上化工業(yè)作為高污染行業(yè)也越來越受到國家環(huán)保政策的限制性發(fā)展。另外從內(nèi)在的原因來講，在整個石油化工行業(yè)中，化工行業(yè)較煉油業(yè)、石油天然氣開采業(yè)在產(chǎn)能過剩尤為突出，而且是一種結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，特別是在氯堿、化肥、輪胎、基礎化學原料制造等行業(yè)，結(jié)構(gòu)性過剩的表現(xiàn)方式就是化工行業(yè)的上、下游供需不平衡，出現(xiàn)供需矛盾，這個原因直接導致了化工行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在矛盾和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實壓力，另外受到基礎大宗化工的產(chǎn)能過剩的影響，與化工行業(yè)緊密相連的下游生產(chǎn)端的有效需要也出現(xiàn)了不足的現(xiàn)象并且這種問題會進一步凸顯，隨著世界工業(yè)水平向環(huán)?；?、新能源化的發(fā)展趨勢的不斷的推進，我國化工行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上和安全環(huán)保上都迎來了接連不斷的壓力，這一切原因也直接導致了我國化工行業(yè)出現(xiàn)了要素成本推高、利潤增幅下降、稅負加重等表現(xiàn)。基于以上發(fā)展現(xiàn)狀，加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，已成行業(yè)和企業(yè)的共識。

1.3化工行業(yè)政策環(huán)境

面對以上現(xiàn)狀，近兩年國家出臺了一系列對我國化工行業(yè)的發(fā)展起到了非常重要作用的相關政策。政策主要圍繞能源環(huán)保、安全保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術運用等內(nèi)容展開。

從污染排放治理的角度先后出臺了《關于促進煤炭安全綠色開發(fā)和清潔高效利用的意見》、《水污染防治行動計劃》、《石油煉制工業(yè)污染物排放標準》、《關于規(guī)范煤制燃料示范工作的指導意見》、《揮發(fā)性有機物排污收費試點辦法》等政策；另外化工行業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎型的產(chǎn)業(yè)對推動國民經(jīng)濟的發(fā)展和改善人民生活水平質(zhì)量上有著不可低估的作用，產(chǎn)品技術創(chuàng)新角度先后出臺了《2015年循環(huán)經(jīng)濟推進計劃》、《石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案》、《“一帶一路”中國企業(yè)路線圖》、《中國橡膠行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導綱要》、《促進化工園區(qū)規(guī)范發(fā)展指導意見》、《關于加快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的指導意見》、《工業(yè)強基2016專項行動實施方案》等政策。具體政策及主要內(nèi)容見《表一：近年化工行業(yè)國家級主要指導政策速覽》。

表一：近年化工行業(yè)國家級主要指導政策速覽

1.4產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口

圖1.4：化工業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進程

“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“消費升級”、“分享經(jīng)濟”等詞匯本身具有的理論性與強實踐性成為目前中國在經(jīng)濟下行壓力不斷增大下，國家撬動中國經(jīng)濟發(fā)展、變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提升消費水平等重要舉措的方法論與切入口。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)理論模式，改變了以往傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、交易、資金運作以及流通等各個環(huán)節(jié)的獨立運作模式，是要把這些供應鏈要素進行打通，建立起來端到端的供應鏈管理，諸如集詢價交易、信用評價、物流協(xié)同、金融支持、數(shù)據(jù)管理為一體的全流程協(xié)同運作體系，最終實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與生態(tài)劃圈的健康落地。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新與再造，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部生命周期。同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為這些傳統(tǒng)大宗產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型路上起點與歸宿。我國化工業(yè)在與信息化的不斷結(jié)合上也迎來了 “互聯(lián)網(wǎng)+化工”的風口，其中在技術方面由于物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、3D打印、大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬應用等技術的不斷注入，互聯(lián)網(wǎng)與化工行業(yè)的結(jié)合也涉及了化工研發(fā)、化工生產(chǎn)、化工分銷、化工金融、化工物流、化工智能等各個領域，從而激發(fā)出了傳統(tǒng)的線下化工商業(yè)模式裂變出了B2C/B2B/F2R/C2B/O2O/P2P等化工行業(yè)的電子商務模式，最終實現(xiàn)了自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化、可視化、模型化、集成化為一體的化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

1.5傳統(tǒng)化工行業(yè)借力B2B電子商務的可行性

B2B電子商務作為互聯(lián)網(wǎng)電商的一種典型代表，在與傳統(tǒng)化工業(yè)相互作用時，不僅表現(xiàn)出了化工行業(yè)自身具有天然的被電子商務改造的基因，當然也存在需要克服的阻礙?；I(yè)作為我國工業(yè)領域最基礎、最重要且最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游與工業(yè)領域的各行各業(yè)都有了方方面面關聯(lián)。產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要以石油、天然氣、煤、礦石、橡膠等物質(zhì)作為生產(chǎn)原料經(jīng)過加工制造等繁瑣程序生成制造化學制品的中間物，比如有柴油、汽油、烯烴等有機品、聚酯、合成氨、堿類以及各種礦類等，這些制品一方面可以直接進行商業(yè)交換，另一方面成為化工各個子行業(yè)的加工材料，這些子行業(yè)不僅有塑料行業(yè)、化纖行業(yè)、化肥行業(yè)還有民用日化、橡膠輪胎等等，在整個化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，關聯(lián)的下游行業(yè)也是眾多，比如有環(huán)保行業(yè)、汽車行業(yè)、基建行業(yè)、能源行業(yè)、水利行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、紡織行業(yè)、快消行業(yè)等，可以說產(chǎn)業(yè)鏈的極其復雜和冗長是整個化工行業(yè)異于其它行業(yè)的顯著特點。

圖1.5：化工業(yè)與B2B結(jié)合的難易點

B2B電子商務為落后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)指明了前進的方向。化工行業(yè)在與B2B電子商務相互結(jié)合上有著天然的優(yōu)勢，首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大，適合B2B電商的發(fā)展，其次，國內(nèi)化工行業(yè)雖然上游生產(chǎn)企業(yè)較為集中，但是下游企業(yè)地域布局分散，而且這些下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時的化工品買賣雙方需要一個平臺，去打破信息不對稱與不透明的局面，第三，國內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時需要出現(xiàn)一個B2B平臺進行分銷疏導。第四，在倉儲物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺進行連接第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。

但需要清楚的認識到，化工行業(yè)自身存在眾多的細分行業(yè)且每一個行業(yè)都有著高深的專業(yè)知識和技能，所以行業(yè)性壁壘較高，這就首先要求運營化工B2B平臺團隊除了技術攻堅者還需要有深耕化工的行業(yè)人，其次從供應鏈的角度來講，傳統(tǒng)化工業(yè)的采購商與供應商之間的關系是強關系，如果單純的只想通過線上互聯(lián)的方式直接打破二者長期形成的黏性，則會存在較大的困難，因為就算平臺用戶引流成功，如果不積極思考怎樣加強客戶的粘性以及清晰平臺自身的盈利模式，則遲早會是自生自滅，最后在供應鏈金融上，化工業(yè)作為大宗產(chǎn)業(yè)的一種，交易額度較大，交易雙方在進行交易的過程中通常不是一次性完成付款，存在賬期問題，這一點也成為了線上發(fā)展B2B的關鍵難點，可以說與賬期相關的資金流問題的妥善解決也會加速線上交易的閉環(huán)。

作為B2B電商平臺本著“降本增效，改善供應鏈管理”的實踐理念，一方面在縮短交易流程的同時，讓信息更加透明，另一方面也擴充了上游供應商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，并且還可以通過高附加值的產(chǎn)品和物流、供應鏈金融等增值服務為客戶提供了一應俱全的解決方案，這一切都符合了我國現(xiàn)階段化工領域生產(chǎn)分銷渠道長，信息嚴重不對稱，交易效率嚴重低下等等的問題。

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